利潤的強權(quán)法則

《公司內(nèi)在價值診斷 》

作者：殷明德

北京大學出版社 2013年10月

利潤一直以來都是一個社會經(jīng)濟或商業(yè)組織行為的真諦和原動力，利潤不同于和平競技中的獎牌，后者至少在形式上、規(guī)則上一視同仁、機會均享且全在于各位參賽者自身的付出與稟賦。利潤則類似于戰(zhàn)爭和政治，除了榮譽，它還攸關(guān)生存和權(quán)力，因而自有其特定的游戲規(guī)則和背后的力量，這就是當今全球經(jīng)濟一體化趨勢下的始于標準、優(yōu)于溢價、強于暴利、持續(xù)壟斷的開放式良性循環(huán)機制。

對擁有技術(shù)壟斷強勢的公司而言，適合它們的游戲規(guī)則或牌理是典型的“標準—溢價—暴利—強權(quán)”法則，即由標準來強索高額溢價，并通過高溢價基礎(chǔ)上的收入與相對極低的成本費用產(chǎn)生超額（毛）利潤；接著，這類強勢公司又將獲取的暴利部分轉(zhuǎn)化為巨額的基礎(chǔ)性應(yīng)用科研投入并由之轉(zhuǎn)化為新一輪業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的標準，從而循環(huán)往復、持續(xù)保持技術(shù)優(yōu)勢。而若業(yè)內(nèi)跟隨者們欲圖效仿，前提是其產(chǎn)出能夠以高額溢價售出，而這恰恰是展現(xiàn)尊卑貴賤的悲情場所。在這場并非勢均力敵的廝殺格斗中，早已在標準建立、溢價索求上甘拜下風的一些本土公司，它們中的許多竟不思就里，仍然一味在本已捉襟見肘或頻頻壓低的報價下擠壓成本、換取薄利。于是，一幅幅分化著兩極的畫卷盡顯于眼前：一方面，在業(yè)內(nèi)全球霸主那里是忙于強索溢價后的利潤跨國大轉(zhuǎn)移，繼而又圍繞著新一代技術(shù)標準巨額投入并再度創(chuàng)新溢價紀錄；另一方面，則是一些本土公司還在大小股東的喧囂聲中，在效益指標考核的指揮棒下為了微薄的利潤和股東（報表）價值而勒緊褲帶、節(jié)本增效、榨干并無限延長設(shè)備資產(chǎn)的物理或設(shè)計壽命，放棄商業(yè)模式創(chuàng)新等一類研發(fā)費用支出而熱衷西方公司的時髦經(jīng)營決策，甚至在本已拮據(jù)的研發(fā)預算中一截截砍去基礎(chǔ)性成分，以致殘留于科技創(chuàng)新軀殼之內(nèi)的僅剩下純屬局部應(yīng)用的、于抬升報價無所助益的雕蟲小技。這就形成一個兩極分化的態(tài)勢、一種典型的馬太效應(yīng)：一端是產(chǎn)業(yè)標準支撐的高溢價盈利模式，一端是大體量、高速度支撐的低成本求存（就業(yè)、維穩(wěn)）模式，強者愈強，弱者愈弱。

在這一商業(yè)社會的殘酷和天真之間，本土公司若繼續(xù)按森林強權(quán)制定的規(guī)則行事，按優(yōu)勝者的牌理出牌，就只能成為全球經(jīng)濟中技術(shù)標準創(chuàng)新的無奈追隨者和高代價消費者，或為新技術(shù)標準下產(chǎn)品溢價的受害者以及利潤法則下被溫水泡煮著的那一鍋青蛙。

其實，體量、效益、質(zhì)量也好，股東價值也罷，但凡在全球經(jīng)濟一體化的當今社會，一切都服從于、受迫于、讓位于產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)性技術(shù)標準、高倍溢價和超額利潤的經(jīng)濟強權(quán)統(tǒng)治，因此，體量、效益、質(zhì)量和報表形式的股東價值都不宜擔綱公司經(jīng)營和發(fā)展的核心理念。只有以公司內(nèi)在價值及其診斷結(jié)果反映出的核心競爭產(chǎn)品、關(guān)鍵客戶與先進設(shè)備資產(chǎn)的價值創(chuàng)造能力，以及從主營業(yè)務(wù)到營業(yè)整體、公司綜合三階段價值形成過程中的資源利用效率，才是公司得以向全球一體化環(huán)境中的經(jīng)濟強權(quán)統(tǒng)治發(fā)起挑戰(zhàn)和沖突的著力點、突破點（也即中國公司管理界的套話“抓手”）。

公司內(nèi)在價值作為一項價值創(chuàng)造、形成的衡量與診斷指標，因?qū)Y產(chǎn)占用計算資本成本并因此而減少不同個類產(chǎn)品、顧客和設(shè)備資產(chǎn)的價值創(chuàng)造與公司層面的價值量值，看起來更像是一個純粹惜用資本（產(chǎn)）、引導資本（產(chǎn)）節(jié)約的管理模式。其實，這是一個誤解，公司內(nèi)在價值就其本質(zhì)而言，屬于公司核心競爭能力提升的范疇，是將公司價值與核心競爭能力合二為一的思想、框架和工具。在衡量不同個類產(chǎn)品、顧客和設(shè)備資產(chǎn)的價值創(chuàng)造時，其宗旨不是去鼓勵消極、片面地節(jié)約資本，而是要從每一個個類產(chǎn)品、顧客和設(shè)備資產(chǎn)中找出價值創(chuàng)造貢獻最為突出者，而這種價值的創(chuàng)造源泉絕不是一味降低成本和節(jié)約資產(chǎn)的使用，而是通過創(chuàng)新、改進技術(shù)以建立不同層級的產(chǎn)業(yè)技術(shù)標準以推出差異化產(chǎn)品、提高產(chǎn)品的溢價，從溢價中找回利潤、創(chuàng)造價值。

當公司將內(nèi)在價值作為經(jīng)營業(yè)績考核的核心或唯一指標，并且輔之以標準和溢價的前提性要求時，本土公司的核心競爭能力建設(shè)和鞏固就能進入實質(zhì)性階段，本土公司與產(chǎn)業(yè)中國際強權(quán)的力量對比就能逐步發(fā)生積極的變化。