市場(chǎng)營(yíng)銷：廣播轉(zhuǎn)向小范圍播送

如果你認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷還和十年前一樣，那么你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。今天有效的做法和以往有效的做法恰恰相反。這是因?yàn)椋夯ヂ?lián)網(wǎng)和自媒體已經(jīng)將消費(fèi)者和買家分成了更小的群組，每個(gè)群組都有自己的特點(diǎn)和興趣；對(duì)這些消費(fèi)者和買家有吸引力的信息必須是高度個(gè)性化而且必須非常具體，這樣才能夠吸引他們的注意。如今，市場(chǎng)營(yíng)銷的做法是針對(duì)某個(gè)非常具體的客戶或買家類型創(chuàng)建一個(gè)產(chǎn)品；然后，將你的初始信息傳遞給目標(biāo)人群，將他們“轉(zhuǎn)化”成你的擁護(hù)者；最后，讓這些擁護(hù)者定義你的品牌以及你未來(lái)的產(chǎn)品。這和以前有效的做法是完全相反的： 舊的規(guī)則是“廣播”，關(guān)注的是利用各種不同形式的大眾媒體，將信息傳遞給大眾；新的規(guī)則是“小范圍播送”，使用的是高指向性的媒體，將信息傳遞給一小群人。