高管參與定價(jià)舉足輕重

定價(jià)能力是保護(hù)利潤(rùn)的關(guān)鍵，許多企業(yè)多年來(lái)一直逗留在定價(jià)的“舒適區(qū)”里，對(duì)定價(jià)放任自流、聽(tīng)之任之。這在過(guò)去影響不大，是因?yàn)楸藭r(shí)經(jīng)濟(jì)保持著強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，但如今全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)普遍放緩，企業(yè)高層管理者必須對(duì)定價(jià)給予更多重視并且進(jìn)行相應(yīng)的組織變革。西蒙顧和管理咨詢(xún)公司聯(lián)席首席執(zhí)行官克勞斯·席樂(lè)克博士的研究顯示，高管參與定價(jià)的企業(yè)擁有高定價(jià)能力的可能性比其他企業(yè)高出35%；漲價(jià)執(zhí)行成功的可能性高出18%；通過(guò)漲價(jià)成功提高利潤(rùn)率的可能性高出26%；而且預(yù)計(jì)未來(lái)3年EBITDA（未計(jì)利息、稅項(xiàng)、折舊及攤銷(xiāo)前的利潤(rùn)）出現(xiàn)增長(zhǎng)的可能性也高出30%。內(nèi)部設(shè)有專(zhuān)門(mén)定價(jià)機(jī)構(gòu)的企業(yè)發(fā)起漲價(jià)的可能性比其他企業(yè)高出13%；通過(guò)漲價(jià)成功提高利潤(rùn)率的可能性高出23%；擁有高定價(jià)能力的可能性高出24%；預(yù)計(jì)未來(lái)3年EBITDA出現(xiàn)增長(zhǎng)的可能性也高出14%。