成為協(xié)作共贏的組織者

在社交化業(yè)務(wù)組織者創(chuàng)造的商業(yè)生態(tài)環(huán)境中，四方參與者的角色和作用都發(fā)生了轉(zhuǎn)變，便于形成協(xié)作共贏的商業(yè)模式。

社交媒體自誕生以來，呈現(xiàn)高速增長和持久活躍態(tài)勢，人們的生活方式正在被社交趨勢深度影響。商業(yè)領(lǐng)域正在積極思考和討論如何運用這一趨勢進行業(yè)務(wù)創(chuàng)新并創(chuàng)造價值。我們認為，社交化業(yè)務(wù)將重構(gòu)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)業(yè)務(wù)模式及運營模式，使企業(yè)有機會為每位消費者提供個性化產(chǎn)品和服務(wù)。營銷和銷售不再以推廣企業(yè)的愿望和需要為目的，它將被每個消費者的意愿和需求推動。社交化業(yè)務(wù)由互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而興起，正在影響和變革實體產(chǎn)業(yè)。

社交化業(yè)務(wù)模式中有四方參與者，分別是社交化業(yè)務(wù)組織方的企業(yè)（組織者）、個人消費者、組織者的員工、組織者的合作伙伴。在社交化業(yè)務(wù)模式中，四方參與者的角色和作用在價值交付中都發(fā)生了轉(zhuǎn)變。

社交化業(yè)務(wù)模式的組織者創(chuàng)造了一個新的生態(tài)環(huán)境。消費者、組織者員工、合作伙伴和組織者的關(guān)系，由此消彼長的甲乙方關(guān)系、雇用關(guān)系、上下游從屬關(guān)系，轉(zhuǎn)變?yōu)槠降鹊膮f(xié)作共贏關(guān)系。消費者不僅有機會獲得個性化產(chǎn)品和服務(wù)，還可以得到精神上的滿足，例如結(jié)識朋友、發(fā)揮才能、感受成就等。組織者員工有機會按照自己的興趣和專長來選擇工作。組織者的合作伙伴將獲得更多的市場信息，了解組織者和其他合作者的資源特點和業(yè)務(wù)目標，從而更高效地參與協(xié)作。

繁榮的社交化環(huán)境也為參與方帶來更多的業(yè)務(wù)機會，推動其業(yè)務(wù)增長。組織者借助社交化環(huán)境獲取了大量第一手的市場信息、更牢固的合作關(guān)系、更多的創(chuàng)新機會、更高效和靈活的交付能力。組織者通過持續(xù)繁榮這一生態(tài)環(huán)境，使共贏的局面形成正循環(huán)，使各方更牢固地協(xié)作共贏。對已經(jīng)實施社交化業(yè)務(wù)的企業(yè)組織者進行觀察，我們發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式的設(shè)計主要分為兩大類。

第一類是組織者為各參與方提供服務(wù)來產(chǎn)生收入，這類組織者大多是以互聯(lián)網(wǎng)為起點的企業(yè)。例如，天貓為消費者、商家、各類服務(wù)商提供服務(wù)，Teespring為個性T恤設(shè)計者和購買者提供服務(wù)，谷歌的Adsense廣告平臺提供的服務(wù)，等等。為參與者業(yè)務(wù)發(fā)展或需求提供各類服務(wù)，是這類社交化業(yè)務(wù)組織者的主要業(yè)務(wù)，其主要收入也來自參與方的服務(wù)費和廣告費。服務(wù)收費模式可以是固定年費、使用費（按服務(wù)使用次數(shù)、時間或服務(wù)使用方收入金額比例等）、數(shù)據(jù)或信息分享費等，廣告收費模式則可以按顯示位置、搜索方式、訂閱方式、瀏覽次數(shù)等方式進行。

第二類是通過同各參與方協(xié)作，促進組織者原有業(yè)務(wù)和所處行業(yè)的快速發(fā)展。這類組織者主要收入來自制造產(chǎn)品或提供服務(wù)，構(gòu)建社交化業(yè)務(wù)的主要目的是，協(xié)同各參與者更好地為消費者及企業(yè)客戶服務(wù)。例如，寶潔利用C+D創(chuàng)新平臺協(xié)同消費者、合作伙伴甚至競爭對手共同開發(fā)新產(chǎn)品；蘋果利用蘋果應(yīng)用商店協(xié)同第三方個人或企業(yè)開發(fā)移動應(yīng)用，從而促進其硬件銷售；尚品宅配協(xié)同消費者、設(shè)計師等開發(fā)定制化家具；等等。這類組織者的贏利主要體現(xiàn)為自有業(yè)務(wù)的增長及其合作方業(yè)務(wù)的增長。

總之，社交化業(yè)務(wù)模式已經(jīng)主動或不自覺地被不同企業(yè)應(yīng)用，成功運營該模式的企業(yè)將取得令人矚目的商業(yè)成就。