從義烏的反思看民營(yíng)企業(yè)的未來(lái)

最近，義烏市正在從上到下進(jìn)行反思，對(duì)“雞毛換糖”的城市精神作進(jìn)一步的總結(jié)和梳理，并提出“再出發(fā)”的口號(hào)。在幾十年間里，義烏依靠百折不撓的精神，從一個(gè)工業(yè)基礎(chǔ)薄弱、資源貧瘠的內(nèi)陸小縣，發(fā)展成全球最大的小商品采購(gòu)中心。民營(yíng)企業(yè)的自發(fā)生長(zhǎng)，民間資本的支撐，再加上政府的促進(jìn)，讓義烏小商品生產(chǎn)企業(yè)成為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的一個(gè)縮影。

與珠三角的外向型模式、蘇南的鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體工業(yè)模式相比，義烏與溫州有更多的相似之處。在經(jīng)歷了民間借貸危機(jī)之后，溫州的發(fā)展遇到了瓶頸和困難，如今義烏重提“雞毛換糖”精神，這對(duì)企業(yè)發(fā)展不僅及時(shí)，而且必要。新時(shí)期的“義烏模式”應(yīng)該具有怎樣的內(nèi)涵？義烏的反思是否應(yīng)該引起中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的集體反思？

義烏雙童日用品有限公司董事長(zhǎng) 樓仲平

作為一個(gè)土生土長(zhǎng)的義烏人，我見(jiàn)證了義烏人無(wú)中生有、敢為人先，在一無(wú)區(qū)位優(yōu)勢(shì)，二無(wú)資源優(yōu)勢(shì)，三無(wú)政策優(yōu)勢(shì)的前提下創(chuàng)造了中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的奇跡。然而，在中國(guó)最富有縣級(jí)市光環(huán)的背后，義烏市場(chǎng)發(fā)展30多年已遭遇瓶頸：傳統(tǒng)的貿(mào)易方式面臨顛覆，老一輩創(chuàng)業(yè)者力不從心，新一代創(chuàng)業(yè)3eubSJixeW+IdtdldWyDrw==者無(wú)心經(jīng)營(yíng)；低、小、散的小商品制造業(yè)在成本壓力下日趨艱難，靠出租廠房過(guò)日子的中小企業(yè)越來(lái)越多。

曾經(jīng)的溫州幾乎炒遍了全中國(guó)的房產(chǎn)，但失去實(shí)業(yè)支撐后在一年間被腰斬。義烏市場(chǎng)如果不能持續(xù)繁榮，房?jī)r(jià)和房租必然下降，服務(wù)業(yè)必然衰退，義烏人持有的資產(chǎn)必然貶值，商城必然變“空城”。面對(duì)高成本，30多年“薄利多銷”的經(jīng)營(yíng)模式已不能持續(xù)：義烏市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方式面臨轉(zhuǎn)型，義烏工業(yè)的結(jié)構(gòu)面臨提升，義烏商人的思維也需要徹底轉(zhuǎn)變。

在資源要素瓶頸、勞動(dòng)力緊缺瓶頸、產(chǎn)品同質(zhì)化的擠壓下，企業(yè)的利潤(rùn)空間越來(lái)越小。與此同時(shí)，全球商業(yè)格局更加成熟，需求增長(zhǎng)停滯，產(chǎn)業(yè)透明度提高，全球范圍的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。義烏的民營(yíng)企業(yè)唯有與時(shí)俱進(jìn)走創(chuàng)新提升之路，抓住“微笑曲線”的兩端提高自身的產(chǎn)業(yè)鏈位置，全面運(yùn)用信息化技術(shù)把企業(yè)打造成一個(gè)適應(yīng)高成本、產(chǎn)出高效益，從量變走向質(zhì)變的現(xiàn)代化民營(yíng)企業(yè)。

義烏市阿琴塑料有限公司總經(jīng)理 王助正

義烏小商品產(chǎn)業(yè)群未來(lái)最重要的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)是，從分散走向集中，同一個(gè)品類會(huì)只剩下幾家企業(yè)經(jīng)營(yíng)。這由兩個(gè)因素決定：一是隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，企業(yè)和產(chǎn)品信息越來(lái)越透明，嚴(yán)重同質(zhì)化的、質(zhì)量低劣的產(chǎn)品生存空間越來(lái)越小；二是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使然，規(guī)模小、制造能力差、沒(méi)有品牌的企業(yè)經(jīng)營(yíng)越來(lái)越艱難。

另一個(gè)重要變化就是制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，這是產(chǎn)品升級(jí)、應(yīng)對(duì)成本上升和打造品牌的需要。小商品制造企業(yè)只有不斷創(chuàng)新、提升自身的制造能力，才能在市場(chǎng)從分散走向集中的過(guò)程中笑到最后。

義烏工商學(xué)院副教授 鄭慶良

近年最重要的市場(chǎng)變化是電子商務(wù)的崛起，義烏小商品銷售渠道的形式和結(jié)構(gòu)都在發(fā)生很大變化，最直接表現(xiàn)就是線上交易在上升，實(shí)體商品城的交易在下滑。面對(duì)這一變化，市政府通過(guò)培訓(xùn)、稅費(fèi)減免等政策扶持電子商務(wù)的發(fā)展，先行企業(yè)也在力推電子商務(wù)應(yīng)用并嘗到了甜頭。不過(guò)，義烏在電子商務(wù)方面還有很大的發(fā)展空間，義烏企業(yè)未來(lái)的業(yè)務(wù)模式會(huì)更多電子商務(wù)化。

未來(lái)義烏企業(yè)要實(shí)現(xiàn)制造升級(jí)、電子商務(wù)轉(zhuǎn)型、品牌建設(shè)和管理提升，必須解決專業(yè)人才的引進(jìn)問(wèn)題。義烏缺乏吸引高級(jí)人才的硬設(shè)施和軟環(huán)境，缺乏白領(lǐng)的職業(yè)發(fā)展通路和生活圈子。義烏企業(yè)應(yīng)改變“生意人”的價(jià)值觀導(dǎo)向，以企業(yè)家思維審視企業(yè)的未來(lái)發(fā)展，規(guī)劃企業(yè)的制造、管理升級(jí)和企業(yè)文化打造。這一方面需要企業(yè)家思維的轉(zhuǎn)變，另一方面需要引進(jìn)相關(guān)專業(yè)人才來(lái)執(zhí)行。

智能電視，誰(shuí)主沉浮？

在智能電視面前，多數(shù)人看到的只是美好的前景，并未看到潛在的隱患，盲目地拼渠道、拼性價(jià)比、拼營(yíng)銷。然而，對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者而言，智能電視的意義在于一種舒適的生活享受，而并非虛無(wú)的心理攀比，在這場(chǎng)客廳搶位戰(zhàn)中，傳統(tǒng)廠商與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，究竟誰(shuí)主沉浮？

對(duì)服務(wù)搞破壞靠譜嗎？

通常，“破壞”往往都被人們當(dāng)作貶義詞，不少企業(yè)也對(duì)其敬而遠(yuǎn)之，然而，當(dāng)企業(yè)無(wú)論怎么修補(bǔ)或完善原有的服務(wù)都無(wú)法消除顧客的抱怨時(shí)，能否從破壞式服務(wù)中找到靈感呢？如此，原有的服務(wù)有哪些地方可以推倒重來(lái)？被破壞后的服務(wù)會(huì)帶來(lái)怎樣的價(jià)值？企業(yè)又如何參透這“以毒攻毒”的奧妙？

快時(shí)尚巨頭

觸網(wǎng)為哪般？

在線下如魚得水的國(guó)際快時(shí)尚巨頭在自建電商平臺(tái)后，又苦心孤詣地進(jìn)入大淘寶渠道。國(guó)際快時(shí)尚巨頭觸網(wǎng)是零售業(yè)持續(xù)低迷帶來(lái)的壓力，還是大淘寶流量的誘惑？服裝業(yè)觸網(wǎng)這些年經(jīng)歷了哪些事件沉浮？區(qū)別于傳統(tǒng)電商，快時(shí)尚又有哪些別樣操作方法？

誰(shuí)在助力輕奢侈品的流行？

輕奢侈品品牌近年來(lái)受到中國(guó)渠道商和消費(fèi)者的熱捧，以Coach、DKNY為代表的輕奢侈品正開(kāi)始迎接中國(guó)的“全城熱戀”。輕奢品在中國(guó)為何后來(lái)者居上？誰(shuí)在推動(dòng)輕奢侈品的進(jìn)展與流行？輕奢侈品品牌為何成為商場(chǎng)百貨業(yè)的新寵？輕奢侈品的盛宴是否越發(fā)精彩？企業(yè)又如何面臨新的趨勢(shì)與挑戰(zhàn)？

不怕在市場(chǎng)上遇到困難，就怕跳不出既有的觀念。

作為營(yíng)銷高管、市場(chǎng)主管，您的工作中如果剛好碰到上面的難題，不妨跟我們聊聊，我們會(huì)嘗試幫您找到可行的思路或方法。當(dāng)然，如果您希望我們關(guān)注某個(gè)問(wèn)題，也歡迎隨時(shí)提醒。銷售與市場(chǎng)整合咨詢培訓(xùn)中心，服務(wù)QQ：2339912365，咨詢電話：0371-63906209。