有關創業的三條人生經驗

今天來講座前，我問了很多同學想聽什么，大家都說想聽“創業”。創業可不是一件容易事，2001年我離開大學教師的崗位，帶著10萬塊錢去北京創辦了華圖教育，2003年開始做公務員教材，2004年開始做公務員培訓，慢慢做到了今天這個地位，我給大家講幾點個人經驗，希望能給你們一些啟發。

利益是糖衣 價值是糖果

我們要創業，必須心里首先要有本賬：一定要追求價值最大化，而不是利益最大化。價值是糖果，而利益就是糖果外面的糖紙，我們大部分人看到的都是漂亮的糖紙，而沒有看到糖果。

剛到北京的時候，我同時在三個出版社工作，一個是中華工商聯出版社，我是教材編輯部主任；第二個是中國致公出版社發行部副主任；第三個是北京交大出版社發行部籌辦主任。三個“主任”的頭銜不小，每個出版社的老總都要給我開工資，有說三五千的，有說八九千的，但我一分錢也沒要，給他們免費打工。因為我知道自己來北京是為了創業，而不是為了高薪。我需要的不是人民幣，而是事業和夢想。

為什么我會放棄大學教師這份讓人羨慕的工作，出來創業呢？這是我大學時代的夢想，我想創辦中國的蘭德，為政府服務。蘭德是美國最著名的政府咨詢機構，每年產值上百億美元。它最著名的案例就是當年成功預測了朝鮮戰爭，建議政府不要動武，但美國政府不聽勸告，結果證明蘭德的研究是準確的，于是逐漸成為美國最著名的政府智囊機構。如今大家都意氣風發地在討論中國什么時候能超越美國。我也希望通過自己的努力，為政府提供高素質人才和咨詢培訓，提高政府的決策能力，這就是華圖的未來，我的夢想。

不要過分在乎眼前的利益，眼前的利益很多都是陷阱。我給你們講一個故事，剛去北京的時候我住在通州，當時通州房價很便宜，才三千多一平米。很多人問我當時為什么不在通州買房。我告訴他們，我又不是做房地產的，當時要是在通州買房了，房價可能是從三千多漲到兩萬多，表面上獲得了一些利益，但我也會失去很多有價值的東西，比如我不會到海淀區中關村去創業了，這樣就不可能實現我的價值。中國有句古話叫安居樂業，而從來沒有人說“安居創業”。反正我分析了這么多成功的創業者，沒有幾個是先買房子的。補充一點，我現在北京也沒有買房，還是租房子住。

抓住機會 把握機會

我們要時刻選擇機會，重視機遇。機會是偶然的，機遇是必然的。機會是戰術的，機遇是戰略的。機遇像陽光，無處不在，白天有，黑夜也有！黑夜沒有陽光？其實也有，月光也是陽光（的反射）啊。機遇對每個人都是公平的，機會不一定是公平的。機會像流星閃電，轉瞬即逝，不要每個機會都去追，有時它可能是陷阱。剛才我說過房地產問題，我要是在通州買房子，可能我的人生價值只是那套房子的價值。

可能很多人抱怨，我沒有易定宏師兄那樣走運，要是早出生十幾年，我也能把公務員考試培訓這塊做好，可能比他做得還好。我告訴你，這是錯誤的認識。公務員考試這不是個機會，而是個機遇。公務員考試一直存在，這個機遇也就長期存在，就看你有沒有本事把握這個機遇。為什么我要出來創業，因為我知道，改革開放是個千載難逢的機遇，我不能錯過！我是個創業型人才，我一定要走創業的路，抓住改革開放這一歷史契機，這就叫戰略眼光。機遇不是隨隨便便就能抓住的，很可能要用你的生命，你的血汗去奮斗。

有了戰略性的眼光，真正屬于你的機會遲早會到來，這時你必須把握它。2001年10月，適逢律師資格考試、法官考試和檢察官考試三考合一，而市場上卻沒有相關教材，我馬上聯系北京各大高校的法學名家，拿到了他們的寶貴書稿，又馬不停蹄地解決了出版、印刷等諸多問題，結果由華圖出版的新司法考試輔導教材是當年唯一一本司考教材，全國準備司考的學生爭相搶購。就這樣，我掘到了“第一桶金”。如果不是為出版社免費打工積累起來的經驗和平臺，我是做不到這點的。同樣，如果我領了出版社的死工資，做這些也只是為他人做嫁衣。

做事即做人 事品即人品

有次我聽見一個老校長的開場白，他說：“我們一定要先學會做人，做好人，才能做好事。”我覺得這話不對，千萬不能把做人與做事割裂開，做事就是做人，做人就是做事。做事是過程，做人是表象，也是結果。如果停留在做人與做事何者為先的慣性思維中，往往陷入既不能做好人，又不能做好事的尷尬境地。

從歷史上看，中國社會做人最成功的莫過于關羽和孔丘。他們之所以被尊為武圣和文圣，歸根到底是因為他們做事成功。大家都知道關羽為人忠義，關羽的忠義是做事做出來的，他的忠體現在知道劉備還活著，不管曹操用什么留他，毅然過五關斬六將，回歸舊主；關羽的義也是做事做出來的，華容道放曹操。三國打來打去為什么，不就是為了江山！放曹操，就是把江山放了，關羽為一個義字，把江山放了，該不該傳頌？大家再看看孔子，為了傳播他的思想，到處去開杏壇，廣收弟子，修訂六經，對后世產生了深遠的影響，他也借此完成了從凡人到圣人的轉變。

“做事先做人”的最大錯誤在于脫離做事談做人，把做人抽象化了。曹雪芹在《紅樓夢》中寫道：“世事洞明皆學問，人情練達即文章。”可見，做人是個實實在在的過程，衡量做人的好壞，最終是要落實到一件件事情上，做不好事，絕對做不好人！

以上三點是我人生的精華，全給你們講了。世界正變得越來越小，我們正變得越來越強大，因為全世界都在風靡一種智慧，就是分享。集全世界之長，武裝自己，成就卓越，你們的明天一定會更好！