打造農業節目產業鏈

《綜藝》：周口電視臺以前是否播出過醫藥廣告，這類廣告現在是否還出現在電視上？這次的整治對你們是否有影響？

張頻：醫藥廣告我們以前播過，現在已經根除，醫藥廣告太‘臟’了，影響電視臺形象。這次的整治行動對我們沒有影響。

《綜藝》：作為一家地市級電視臺，周口電視臺的營收來源主要是什么？

張頻：我們積極發展產業鏈。以《鄉村服務社》為例，該節目就發展了一條農業產業鏈。我們在節目中為農民的生產生活答疑解惑，在節目外為農民和好的農資產品牽線搭橋，既樹立媒體好形象，也實現了創收。另外，我們還有一檔節目叫《陳楚文武堂》，發展的是文化產業鏈，雖然營收方面暫時比不上《鄉村服務社》，但也小有成績。

《綜藝》：《鄉村服務社》的營收狀況怎樣？

張頻：以前依賴廣告，每年最多創收百十來萬。現在一年的收入，比以前兩年的總和還要多。雖然農資產品價格不高，但是薄利多銷。今年，節目計劃純上繳350萬元，這在從前不敢想象。以前，周口電視臺4個頻道加起來，一年才創收1000多萬元。

《鄉村服務社》每期都有抽獎活動，七月份和元旦還有兩次抽大獎的機會，返利給農民，因此，農民每晚都會觀看我們的節目。高收視率吸引了廣告，節目以前的廣告收入只有30多萬元，今年的目標是100多萬。目前，《鄉村服務社》已注冊了商標。

《綜藝》：為什么會做這樣一檔節目？

張頻：我們以前有檔專題節目《鄉村》，節目形式是專家布道，與觀眾沒互動，離“三貼近”很遠。因為周口是農業大市，所以臺里想做一檔對農節目。至于怎么做，當時并沒有明確思路。剛開始，《鄉村服務社》主要是對農民進行生產指導，后來開始關注農民的生活，包括醫療政策和娛樂文化等。節目越做視野越開闊，再后來增加了公益活動，如愛心輪椅傳遞——把城市捐助的輪椅送往農村，到現在已經送出1000多臺，這個活動現在還在繼續。類似這樣的活動，觀眾喜歡看，電視臺也贏得了好口碑。

《綜藝》：農業產業鏈具體是怎樣運作的？

張頻：傳遞服務資訊和舉辦公益活動樹立了電視臺的責任媒體形象，創收則從農資入口。周口的農資需求量很大，但農民經常買到假貨。我們主動和上市公司聯系，將好化肥好種子以低廉價格直接從廠家買進，同時號召有愛心的社會人士加入，把好種子好化肥送到農民手里。這些號召來的愛心社會人士就是后來的鄉村服務社社長，他們不但是農資產品銷售員，也是電視臺的聯絡員，還是農業技術的指導員和村里的幫扶員。

我們選拔社長有嚴格要求，必須品德好，在村里有號召力、公信力。2011年3月份開始選拔社長，到目前為止，已經發展了600多個社長，覆蓋了周口市700多個村，發展了十幾萬社員。

有社長在，電視就和農民打成一片。比如誰的低保出問題，哪方面需要幫助，通過社長找到我們，我們就會及時關注。村里有好人好事，搞什么活動，都可以在電視上呈現。現在45分鐘的節目，做起來非常輕松，線索很多。以前做15分鐘的節目要跑很多地方，現在成本降低，節目反而更好看。

帶動農資產品的銷售是社長的另一個職業。比如，快收小麥了，需要防治蚜蟲，我們在節目中介紹防治方法，防治蚜蟲的產品農民可以直接從鄉村服務社購買。

最開始，我們主動找企業，現在變成了企業主動聯系，申請增加商品品種。但是否被納入鄉村服務社的合作對象，要經過考察。我們在北京有一家專門的公司對申請加入鄉村服務社的企業進行考察。

另外，600個社長不只是農資銷售員，他們還是渠道。很多企業看重這條渠道，各個產品都想進入，已經形成產業鏈。

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