開拓市場多方合作

近幾年來，化學工業出版社根據科技發展需要和社會發展需求，對出版業務領域和圖書品種結構不斷進行調整，以提高全面質量為前提，通過細分圖書市場、優化結構、拓展銷售渠道、延伸產品服務等多種方式著力于打造精品圖書。據開卷圖書市場研究所公布的數據，2012年化工社在全國圖書零售市場占有率排名繼續保持第六位，全年有兩個月市場排名位居第二位，創造了化工社有史以來開卷數據最高排名。

與此同時，化工社的國際合作業務也開展得有聲有色，版權引進和版權輸出品種放量增長，版權輸出地區由幾年前單純向港臺地區輸出繁體字版權，發展到英語、俄語、韓語、越南語等多語種版權的全面走出去。

五年前，化工社每年的版權引進品種數大約70種左右，版權輸出品種僅為個位數，現在，實現了版權引進和版權輸出的雙向大飛躍。2012年，化工社引進版權263種，輸出版權155種，其中，包括合作出版7種。

設立國際合作中心。專注對外合作業務

作為一家以科技圖書為特色的綜合出版社，在2007年之前，化工社的版權引進和輸出工作以科技圖書為主，主要合作方是以威立、施普林格、愛思唯爾等為代表的國際大型出版集團。當時，版權業務隸屬于總編室，僅有兩名從理工類編輯中挑選的工作人員。2007年初，化工社開始進入大眾出版領域。在剛剛進入大眾出版領域之初，版權部門的工作也經歷了一個比較痛苦的調整階段。編輯積累的作者資源還不夠充分，引進版圖書能比較快速地解決原創選題不足的難題，因此在當時，大眾圖書多個類別的版權需求非常迫切，短時間內，很快就積累了大量’需要處理的版權查詢需求，而這些版權的歸屬相對于科技圖書來說比較分散，有的圖書的版權持有情況比較復雜。這在當時對版權業務人員來說無疑是巨大的挑戰，不僅信息查詢頭緒繁雜，而且沿用先前科技書的引進工作流程，很快就出現了一系列問題——諸如樣書評閱周期長、選題決策慢、無效工作多等工作效率低下的狀況。針對這些情況，我們及時調整工作思路，改進工作方式，針對大眾圖書的運作情況，取消了一些書面單據，如必須由兩位專家提供評閱意見書、放棄版權申請必須提供反饋意見單，使版權工作的全流程更為便捷、高效。

2008年初，化工社國際合作中心成立，版權業務從總編室分離出來，從之前以科技圖書版權引進為主，轉向科技圖書、大眾圖書兩手抓，一方面積極主動地為編輯尋求合適的出版機構和圖書資源，另一方面不斷加強跟大大小小的代理機構的合作，既讓他們能及時對我們的需求做出反饋，在充分溝通之后，又能主動向我們推薦適合的海外資源。從那時起，我們就一直注重及時掌握出版社的各條產品線，對各個細分類別的需求都要定期與編輯溝通，與編輯形成良好互動，充分了解產品和市場。國際合作中心的成立，也意味著化工社的對外合作從版權貿易開始走向更深層次、更多元的國際合作。

建立高效暢通的工作平臺

2010年初，國際合作中心與我社信息中心一起開發了化工社的國際合作中心工作平臺，實現了網絡辦公、信息共享、資源管理、客戶管理的集成，從而使我們的工作效率大大提高。

.在這個工作平臺中，集合了圖書的基本信息、合同概要、印制記錄、付款管理、進程管理、報表打印等6個模塊，使一本書從版權查詢、合同處理到圖書出版、寄送樣書的全流程都實現了網上作業，既方便了版權人員的工作，也開放了編輯的同步查詢功能，使編輯能隨時掌握圖書的版權工作進度，并可隨時調取版權圖書的相關文檔。同時，這個平臺整合了授權聯系人、授權公司、版權代理人、版權代理公司等4個數據庫，不僅實現了部門內部的信息共享，也使各環節的配合更高效快捷。

目前，我社的ERP系統正在升級，整個出版流程的系統管理平臺將全面貫通，國際合作中心的工作平臺也將被整合至ERP系統。這樣一來，既能發揮原有的各項功能，還能依托ERP系統已經實現的各項功能進行優化，未來還能減少一些基礎數據錄入的重復性工作，除編輯環節外，還能實現在封面設計、版式設計、印制環節、付款環節等直接讀取相關信息，大大減少信息傳遞的中間環節。

走精品路線，聚焦境外優秀資源，提升出版檔次

2009年初，我們開始嘗試尋找兒童心理類的外版圖書，“兒童情緒管理和性格培養”在當時是一個新興的概念，市場上僅有為數不多的同類圖書。與本土原創作品相比，外版書在故事創意、寓教于樂、美術設計等方面都明顯優于本土同類作品。我們與美國心理學會旗下出版社合作，引進出版了兒童心理類圖書“兒童情緒管理與性格培養”系列繪本。這套繪本的作者皆為獲得博士學位的資深兒童心理學家，均為美國心理學會會員，同時擁有豐富的兒童工作實踐經驗，通過一個個生動有趣的小故事幫助孩子解決成長過程中遇到的問題和困惑。在中文簡體版中，我們邀請了國內知名教育及發展心理學家作序，結合每本書的小故事從專業角度加以說明，使家長了解故事背后的心理學意義。目前，“兒童情緒管理與性格培養”系列已經出版16個分冊，中國心理學會、中國關心下一代委員會為該書作了強力推薦。該系列在網上書店形成了熱銷，在今年春節后的“聚劃算”活動中，一天就銷售了近2000套。有此銷量做基礎，我們跟美國心理學會繼續加強了合作，第二批29種圖書即將于今年內陸續推出。至目前為止，我們跟美國心理學會合作的品種總數達70種，其權威的學術背景及品牌也保證了我們中文版圖書的銷量。

除此之外，我們還引進了“美國自然歷史博物館少兒科普”系列、“英國權威透視百科”系列、西班牙“塑造兒童健康心理繪本”系列及香港地區“智慧公主馬小嵐”系列等一批精品外版書，旨在完善我社的少兒圖書產品線，提升我們的少兒圖書品牌，與我社以本土原創作品為主的低幼兒童讀物相得益彰。

合作出版創新多種合作模式

目前，化工社除了繼續加強與傳統版權輸出的重點市場，如中國臺灣、中國香港等出版社的合作，還在不斷開辟新的市場，尤其注重向歐美等科技發達地區的英文版權輸出和合作出版工作，合作的國外出版公司涉及科技出版界中的領軍者愛思唯爾、施普林格、威立等十幾家出版機構。

化工社一直以來積極貫徹國家走出去戰略，采用“版權授權為基礎，合作出版為主流，實物及數字出版物的出口為輔助”的戰略。目前已達成與威立公司雙品牌戰略合作協議，立足于與國際知名出版公司的合作，如愛思唯爾、施普林格、成立；兼顧亞太以及規模不大但專業性強的國際出版商，如新加坡世界科技出版公司、美國Nova、俄羅斯建筑大學聯合會出版社的合作；同時依托周邊國家（日、韓）以及發展中國家和地區（如越南、泰國、印度等國家及港臺地區）的版權輸出，形成了不同地區區別對待的多元化走出去戰略，在輸出數量上有了較大幅度的提升。

化工社所有輸出英文版權以及歐美市場的圖書，均采用合作出版的形式。主要目的是為了借助國外出版公司的銷售渠道，提升化工社在國際上的品牌影響力。2009年化工社與威立出版公司簽署了雙品牌合作出版協議。雖然此前化工社與國際一流科技出版商愛思唯爾和施普林格都有密切的合作，但多為單本圖書的合作，未形成大規模的戰略合作意向，在國外未形成品牌效應。在2009年法蘭克福書展上，化工社與威立公司簽署了雙品牌英文叢書戰略合作協議，并在國內外各大媒體上對此項雙品牌叢書項目作了重點宣傳，為化工社走出去工作的大力開展奠定了堅實的基礎。

數字化出版是國際科技出版的發展趨勢，以施普林格為代表的高端學術出版商現已逐漸脫離紙質出版，全面轉向數字出版，紙質書僅是按訂單印刷。威立、愛思唯爾雖仍采用紙質印刷，但是對讀者面窄的圖書也在走數字出版路線。將涵蓋內容廣、大部頭的工具書制作成數據庫出版則更是國際出版的主流。目前，化工社正在和施普林格、愛思唯爾探討專業詞典、新編中藥志等數據庫的合作出版。

開拓新市場.尋找新的合作機會

在版權輸出方面，化工社的養生保健、數碼攝影、心理勵志、美容美體、家居設計類等圖書受關注度較高。在常規的版權輸出方式之外。我們也在不斷探索新的合作模式和合作機會。

201年，化工社向美國McNeil Technologies公司輸出《英漢·漢英化學化工詞匯（漢英部分）》（第二版）的版權，授權費用高達3.5萬美元，這在授權形式和授權費用方面，都是前所未有的一項重大突破。在此之前，我們的版權合作僅限于海外出版機構，合作形式也僅限于圖書或期刊的紙質版本，這是第一次與海外非出版機構的合作，合作形式也與之前不同，購買版權的公司并不以圖書形式出版，而是將圖書內容轉換成數據庫，供其公司在全球范圍內的員工查詢使用。而且，這項授權是非專有、不排它的授權，也就是說，如果有其他合作機會，我們仍然可以再次授權。2011年，該公司又用同樣的模式向我們購買了《漢英一英漢金融外貿詞匯》。通過這個成功的案例，也開拓了我們進行國際合作的思路。

我們在重點抓好對歐美等發達國家版權輸出的同時，重視開拓周邊和第三世界國家市場。2011年開始，我們與越南多家出版社建立了良好的合作關系，從最初的單本書合作，逐漸發展為系列書合作，到現在已經在開始嘗試進行整個業務板塊的合作。

做版權也是做市場，不管是引進還是輸出，都要有一個市場的概念。2013年，我們將繼續加大走出去工作力度，對已有項目進行產品線分析，將化工社優勢資源進行整合，不斷創新走出去的新模式，提升化工社品牌與化工社產品的國際傳播能力。