從一個案例看版權輸出的成功要素

2012年我社成功地將一本名為《旅行攝影圣經》的圖書輸出到泰國一家出版社，這是我社首次成功地向泰國輸出版權，是真正意義上的輸出到非華語國家，且輸出合同的授權條件非常高，預付金、文檔費和首印量都改寫了我社版權輸出的紀錄。這本書的成功輸出本身雖然是一個獨立事件，但在過程中又切實結合了成功實現版權輸出的一些必備的要素，偶然中也體現了必然，現匯總如下，以饗同行。

積極開拓版權輸出的各種渠道

這本書的成功輸出很大程度得益于我們找到的這家泰國合作伙伴，而與這家出版社的合作源于我們結識的一家版權代理機構。這家版權代理機構既了解我社的明星產品，也了解泰國這家出版社的產品需求，正是通過他們的牽線和引薦，才促成了這次成功的合作。

版權輸出的渠道主要有直接渠道和間接渠道兩種：一是直接渠道，主要是積極參加各類國際書展。國際書展是出版社了解國際圖書市場以及出版行業最新動態的窗口，也是實施走出去的最佳渠道和平臺。二是間接渠道，也就是充分利用版權代理機構的資源和平臺。通過他們的牽線搭橋，完成與境外出版社的合作。尤其是在與境外一些小型非著名出版社的合作過程中，版權代理機構的作用更是不可小覷。

近年來還出現了第三種渠道，那就是出版社通過在境外設立分支機構，建立自己的專有輸出渠道，實現從“借船出海”到“造船出海”的轉變。嚴格來講，這也應該算作直接渠道的一種。

準確把握產品的定位實現精準推薦

圖書作為商品的一種，其產品的定位對于商品的銷售也有著舉足輕重的作用。中西方意識形態、價值觀念的不同及科學發展的程度不同，使我國傳統文化和科學技術圖書難以進入到國外尤其是歐美國家的主流社會，這就是產品的定位問題。我社作為一家科技類出版社，很多科技類圖書并不適合版權輸出。而通過版權代理機構的介紹以及與這家泰國出版社的溝通，我們了解到，該社在當地攝影類圖書市場上占有重要地位。我們準確地把握了旅行雖有國界，但攝影技巧卻并無國界的特點，把這本旅游與攝影結合起來的創新產品向對方進行了大力推薦，從圖書內容、賣點、作者信息到市場表現，甚至是各大媒體對作者的采訪文章視頻等一一詳細地介紹給對方，不僅了解對方的需求，更引導他們的需求。這～案例的成功再次證明攝影類圖書已日益成為我社版權輸出的拳頭產品之一，也體現了攝影類圖書是適合國際圖書市場的產品定位。

切實建立激勵版權輸出的長效機制

從這些年的工作實踐來看，版權輸出的特點是前期投入大、見效慢、收益小，在短期內期望走出去實現收支平衡并非易事，這在很大程度上打擊了出版社的積極性。而我社多年來一直被評為版權貿易先進單位，版權輸出的數量也一直在行業中名列前茅，這得益于我社對版權輸出工作的一貫重視和內部機制的保障。

內部機制的支持和保障是有效開展版權輸出工作的前提，我社切實建立起了走出去戰略的長效機制，具體措施包括設立專門機構，在崗位設置、制度激勵、績效考核等方面對版權部門和相關編輯予以政策傾斜，讓業務部門與版權部門通力合作，設立版權輸出專項獎。比如在《旅行攝影圣經》的推薦過程中，由于責任編輯是對該書最為熟悉的人，我們充分發揮責任編輯的積極性，幫助版權部門對產品進行了精準篩選和推薦，對產品的內容、賣點和讀者定位的推薦都是切中肯綮，大大提高了推薦效率。應該說這一案例的成功很大程度上得益于責任編輯的積極主動配合，而編輯的積極主動配合則源于我社版權輸出的長效機制，全社總動員，讓大家共同參與走出去工作，達到事半功倍的效果。

充分利用多樣化的版權輸出形式

影印復制權是出版社和作者擁有的一項重要權利，而海外機構存在大量復制中國報刊文章和圖書的問題，按照國際慣例，影印復制權版權費將是我國出版單位和作者的另一大收入，并且能夠較好地促進中國優秀文化走向世界。我社在北京國際圖書博覽會上與美國版權結算中心的會談中及時了解到這一信息，并在會下進行了多次深入的溝通，查閱各種相關資料，了解這種授權形式是否會對本地圖書的銷售帶來影響，經過利益權衡，最終在《旅行攝影圣經》的輸出中對該書的影印復制權也另行進行了輸出，將這本書的附加值發揮到最大。

由此可見，走出去的形式已日益呈現出立體化、多樣化的特點，除實體書輸出外，影印復制權、印刷服務出口、合作出版、數字出版合作等模式在不斷創新，出版社應該在充分了解各類信息的前提下，積極探索，勇于創新，爭取一種產品多種形式的輸出，將社會效益和經濟效益最大化。

（作者單位系人民郵電出版社）