誰從《五十度灰》得利？

2012年12月5日，紐約蘭登書屋的圣誕聚會(huì)上，總裁馬克斯·杜爾宣布，所有員工，工齡滿一年者，從高級(jí)主管到勤雜小工，每人將獲得5000美元年終獎(jiǎng)金。會(huì)眾歡呼雀躍達(dá)數(shù)分鐘。蘭登在美國有5343名員工，這筆獎(jiǎng)金總額達(dá)2700萬美元。蘭登如此慷慨，全歸功于E L 詹姆斯的《五十度灰》。

《五十度灰》原是一部《暮光之城》粉絲小說，2010年在網(wǎng)上免費(fèi)連載。2011年，澳大利亞的“作家咖啡館出版社”打破粉絲小說免費(fèi)的傳統(tǒng)，分三卷出版了這部色情小說，電子版定價(jià)9.99美元，紙質(zhì)平裝版定價(jià)29.99美元。“作家咖啡館”連老板在內(nèi)僅三名員工，開張才三年，以出版粉絲小說為主，但這類書進(jìn)不去實(shí)體書店，只能通過網(wǎng)站憑按需印刷方式供應(yīng)紙質(zhì)版。

至2012年春季，電子版火暴，賣出25萬冊(cè)，紙質(zhì)版需求同樣旺盛，但渠道不暢，供不應(yīng)求，每卷只售出7000冊(cè)，詹姆斯眼睜睜流失了大量紙質(zhì)版銷售。這時(shí)候，蘭登書屋找上門來。

蘭登的銷售力果然不凡，2012年，蘭登版《五十度灰》三卷在美國狂銷3500萬冊(cè)，一半是紙質(zhì)版，也就是說，9個(gè)月里，蘭登賣了1750萬冊(cè)紙質(zhì)版，1750萬份電子版。

但是，文學(xué)代理人肖恩·柯尼算了一筆賬，詹姆斯求勝心切，與蘭登合作，搭進(jìn)電子書版權(quán)，其實(shí)是撿了芝麻，丟了西瓜。

先看紙質(zhì)版。

平裝本定價(jià)15.95美元，對(duì)折批發(fā)，每?jī)?cè)書蘭登收入8美元。紙質(zhì)版的銷售額是1750萬*8=1.4億元。

紙質(zhì)書有印制儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)用，假設(shè)這個(gè)費(fèi)用每?jī)?cè)2美元（鑒于蘭登的規(guī)模，這個(gè)費(fèi)用可能降至1.50美元），計(jì)入退貨因素，假設(shè)蘭登實(shí)際印制了2000萬冊(cè)，這樣蘭登的印刷儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)用為4000萬美元。

紙質(zhì)版1.4億元銷售，減去4000萬印刷儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)用，蘭登的收入為1億美元。

當(dāng)然，蘭登要支付作者版稅。通常平裝書版稅率是定價(jià)的7.5%，假設(shè)蘭登優(yōu)待詹姆斯，給她10%版稅，每賣一本，詹姆斯得1.60美元。

銷售1750萬冊(cè)，詹姆斯應(yīng)得版稅2800萬美元。紙質(zhì)書部分，蘭登的純利潤(rùn)是7200萬美元，詹姆斯的收入為2800萬美元。

柯尼認(rèn)為這個(gè)分配比例公平合理，因?yàn)榧堎|(zhì)書出版發(fā)行環(huán)節(jié)多，印刷、儲(chǔ)運(yùn)、發(fā)行、銷售1750萬冊(cè)圖書，要耗費(fèi)大量人力物力。

再來看電子書。

蘭登電子版定價(jià)9.99美元，與“作者咖啡館”版本的定價(jià)相同。蘭登按代理制銷售，30%給書店，70%歸蘭登，即每賣一本，蘭登收入7美元。

電子版售出1750萬冊(cè)，銷售收入為1.225億美元（紙質(zhì)版銷售額為1.4億美元）。

但是電子書不用印刷，不用庫存，不用運(yùn)輸。蘭登在電子版上的費(fèi)用僅是電子文檔轉(zhuǎn)換，這個(gè)花費(fèi)大約1000美元。不過，假設(shè)蘭登的電子文檔轉(zhuǎn)換費(fèi)是50萬美元，1.225億元減去50萬美元，電子版純銷售額為1.22億元。

電子書也有版稅。蘭登的電子書版稅率是每本書純收入的25%，于是，詹姆斯應(yīng)得版稅是1.22億元的25%，即3050萬美元，剩下的75%，即9150萬美元，是蘭登的利潤(rùn)。

蘭登書屋接手《五十度灰》后，至2012年底，紙質(zhì)版和電子版一共售出3500萬冊(cè)，蘭登的利潤(rùn)是1.635億元，詹姆斯的版稅是5850萬美元。蘭登的利潤(rùn)是詹姆斯所得的三倍，那么蘭登為詹姆斯做了什么？

編輯：沒有。蘭登版89%的內(nèi)容與當(dāng)初網(wǎng)絡(luò)連載的內(nèi)容一模一樣。封面設(shè)計(jì)：沒有。蘭登用的是“作家咖啡館”版本的那個(gè)著名封面。營銷：沒有。蘭登接手之前，《五十度灰》的市場(chǎng)營銷已經(jīng)大功告成，2012年3月，《五十度灰》是《紐約時(shí)報(bào)》電子書暢銷書榜第一名，亞馬遜暢銷書榜第三名。電子書發(fā)行：沒有。蘭登書屋接手之前，此書已在所有的電子書店上賣得熱火朝天，蘭登只需將自己的標(biāo)志放上去即可。

只有在紙質(zhì)書印刷和發(fā)行上，蘭登做了大量工作，因此，蘭登在紙質(zhì)版上賺的7200萬美元，每分錢都理所當(dāng)然。

有人說，沒有蘭登的介入，就沒有一垛一垛的書堆在巴諾書店展臺(tái)上，這套書就不會(huì)暢銷到現(xiàn)在這個(gè)程度。柯尼承認(rèn)，此話有一定的道理，那么，假設(shè)3500萬冊(cè)的銷售，75%歸功于蘭登，25%歸功于詹姆斯。另外，假設(shè)沒有蘭登，紙質(zhì)版進(jìn)不去實(shí)體書店，因此只有電子版可售。

在這種情況下，《五十度灰》三卷的銷售不是3500萬冊(cè)，而是875萬冊(cè)，且只有電子版，詹姆斯卻因禍得福，版稅不再是蘭登純收入的25%（每?jī)?cè)1.75美元），而是定價(jià)的70%，即每?jī)?cè)7美元。換言之，沒有蘭登，詹姆斯自費(fèi)出版，雖然只能賣出區(qū)區(qū)875萬冊(cè)，而不是3500萬冊(cè)，她的收入?yún)s是6125萬美元（7美元*875萬冊(cè)），而不是現(xiàn)在的5850萬美元。詹姆斯不僅多賺275萬美元，更重要的是，她擁有電子書定價(jià)的控制權(quán)。

前車之鑒，柯尼認(rèn)為，暢銷書作者今后對(duì)電子書版權(quán)應(yīng)三思而行。

（本文作者系紐約佩斯大學(xué)出版系兼職教授，本刊特約撰稿人）