去或留，這是一個問題

今年一開年，張玉芳就和一支施工隊研究方案，看看能否把那些多余的宿舍改成小型廠房，出租給其他公司賺點外快。自2012年開始，原本300多人的廠子，現在只剩下100人不到，空出的房子實在有些浪費。

張玉芳是東莞市東城區一家臺資企業的負責人，在東莞經營手袋、書包配件等紡織品的代工已經有20個年頭。在往年的開工季，她都會忙著與負責后勤的同事一起商量如何解決新入職員工的住宿問題，因為300名工人里，一般有200人都會選擇住在工廠的宿舍里。

像東莞無數加工企業一樣，張玉芳的這個編織廠也以外貿代工為主，客戶訂單數的多少直接關系到企業的產能和生存狀況。往年訂單最高峰時，廠里的三條流水線24小時不停歇，工人加班更是家常便飯，但現在因為行情不好，很多機器都已如廢鐵一般安靜地躺在角落里。為了節約成本，張玉芳還裁去一部分員工，并購進了一條日本生產線來代替人工。

不過即便這樣壓縮成本，如何盈利也還是個大問題。“以前單筆訂單最少也是十萬元以上，現在幾乎是以單筆幾千元、幾百元的訂單為主。”因為訂單不足，營業額已經下降到了她難以啟齒的地步，“你往最慘的地方想就是了”。

從去年下半年開始，張玉芳就萌發了要關閉工廠的念頭。按照她的說法，該積累的財富也已經積累到了，現在行情這么糟糕，犯不著還受這份罪，每天勞心勞神，卻無法力挽狂瀾。

其實張玉芳的苦惱，只是東莞臺資企業的一個縮影，和她一樣正承受經濟衰退沖擊的臺資企業，大有人在。只是大家的命運不盡相同而已。因為大家都在面對一個風暴不景氣的經濟大環境。

裁員收編

“臺資企業，永遠是東莞的關鍵。”這是現任廣東省副省長、原東莞市委書記劉志庚主政東莞時，曾經說過的一句話。

作為全國最早踐行“三來一補”、“兩頭在外”經濟模式的地區之一，東莞的經濟走勢與世界貿易的大環境密切相關。而在東莞的所有企業中，臺資企業是最特別、最有代表性的一支，他們既是東莞最早的一批外貿企業，也是整個珠三角外向型經濟的實踐者和領軍者。

臺資企業傾向做外銷市場，原因很簡單，一是臺灣的資源和勞動力稀缺，市場小，如果制造業不開拓海外市場，市場很容易出現供大于求的情況，二是臺資企業剛來大陸投資時，也不熟悉大陸市場，外銷市場他們相對也更得心應手一些。

據東莞市臺商投資協會輔導會長葉春榮介紹，目前與張玉芳一樣在東莞經營辦廠的臺資企業有6000家左右。臺資企業來大陸投資時，最初選擇的落腳點其實是深圳，因為離香港最近，進出口貨物中轉方便。但后來臺商、港商一窩蜂來深圳，當地設廠成本也隨著上升。當時，廣東的二線城市領導也動員招商，一比較之下，東莞與深圳僅僅一線之隔，但價格非常之低，于是大家都來東莞設廠了。從1990年代開始，東莞就成了臺商在大陸的最大聚集地。

張玉芳正是1990年代初來東莞投資的那一批臺商。生意雖然不大，日子過得還算滋潤，接單代工，繁忙時三條生產線24小時不休，每年訂單上千萬，有一二百萬的利潤進賬。但2007年情況發生了逆轉，這一年新頒布的勞動法直接拉高了企業的人力成本。在《新勞動法》中，對企業經營最為不利的規定便是，所有用工企業必須提高勞動者的最低工資，這對于勞動密集型的企業而言是一筆不小的花銷，這也為工廠后期的招工難埋下了伏筆。在2007年以前，工廠的工人很少跳槽，但自從《新勞動法》頒布以后，工人開始提出加薪，如果企業不能滿足，工人則選擇跳槽，或者轉入薪資較高的服務業。

這還不是致命的。這一年始于美國的那場次貸危機最終演變成全球金融危機并快速席卷全球，最終還是將東莞以外貿為主的臺資企業，卷入了風暴中心。

葉春榮在2007年11月30日就任東莞臺商投資協會會長，2010年12月卸任。在剛剛就任會長的時候，葉春榮本來認為自己這一屆會長會是最輕松的，因為前幾任會長已經在東莞建好了臺灣子弟學校、醫院、大樓，大事基本都做完了。但就在葉春榮就職演說以后的一個禮拜，東莞市政府就通知葉春榮到市政府開會，“情況很緊急，整個東莞市政府都動起來了，因為金融危機來了”。

危機來臨，最先感知的當然是工廠企業。比如張玉芳的工廠，立刻就感覺到金融危機的沖擊波，2008年初，工廠的訂單就比以往少了好幾倍，原因是客戶出口海外的商品已經走不動了。無奈之下，不少企業只能裁員減產，也有不少熬不過去的企業，干脆選擇了關門。一年后的2009年秋季，春節還沒來臨，東莞就出現第一批返鄉潮，返鄉的不是別人，正是在東莞務工的勞動者。一時間，工廠關門、裁員、庫存積壓、老板跑路等各種不和諧因素比比皆是。“那時候，你頭一天還看見老板在出貨，第二天可能就找不到人了。”張玉芳說。

據現任東莞臺商投資協會會長謝慶源說，當時東莞的臺資企業大都面臨三種選擇：經營不下去的，就先關閉一些工廠，壓縮產能；跟隨總公司將工廠或分公司轉移到其他地方；最不幸運的就是企業徹底倒閉。在這一波危機中最后選擇關門的臺資企業約有500家。

謝慶源坦言，2012年之后，東莞臺資企業感受到的經營壓力還要大過2008年金融危機時期，“2008年他們面臨的還僅是美國的次貸危機，現在他們面臨的是整個歐美市場的蕭條，所以大多數企業想的都是如何‘縮編’的問題”。

張玉芳就是在2012年初裁員的。因為訂單嚴重萎縮，很多機器都不轉動了，原本300多人的廠子最后只留下了100人。離開的員工中，有相當一部分是熟練工人，他們因為提薪工廠沒法滿足而選擇了另謀他處。“2012年工資已經漲到了2000元～3000元，再算上原材料價格上漲，人民幣升值等因素，原本能從每件產品獲取15%的利潤，2012年10%都拿不到了。工人因為工資因素要走，我們也無力挽留。” 張玉芳說。

現在留下的100人中，80%都是90后，管理起來也讓她很頭疼。“他們很現實，跟以前工人不一樣，吃苦耐勞精神沒有了，有時讓他們加班，他們寧愿不要那筆錢也不愿意加班。有的員工專業水準幾乎為零，在目前訂單不多的情況下，我也不想花更多的錢做培訓。”現在，如果工廠接到5000元以下的訂單，張玉芳就外發給其他小作坊，她說自己已經失去了把企業做活、做大的信心。

轉型不轉行

面對危機，同樣是訂單萎縮，庫存積壓，相對張玉芳的無奈，鄒明泉就顯得理性了很多。

鄒明泉的富美高文具制品有限公司在東莞市清溪鎮，這個在東莞已經呆了16年的臺灣人坦言， 2007年到2008年那兩年，他也與東莞大多數臺商一樣，去了越南和印度尼西亞考察，評估要不要遷廠。

說到搬遷，當時擺在鄒明泉面前有三個方案，一是遷到東南亞的越南和印度尼西亞，但是遷往那邊的話要自己建供應鏈，這個最快也要三年到五年，而且由于有像富士康這樣大的勞動密集型企業也把工廠遷到越南，東南亞的缺工問題遲早也會出現。二是往湖南、江西、四川等內陸遷，但這樣的話人工成本雖然會比東莞低，但產品運輸費用會增加，畢竟現在富美高的營業額大部分還是靠出口，如果出口不方便，問題也比較大。第三個就是遷回臺灣，但臺灣總體勞工本來就少，而且臺灣的勞工政策只允許請五分之一的外籍勞工，因此，遷回臺灣一樣也會面臨招工難的問題。

在2009時，他的考察結果出來了，哪兒都不去了，就留在東莞。在這里一切都是現成的，只是要面對缺工、《勞動法》、金融風暴等問題，盡可能地想辦法解決眼前的難題，轉守為攻。

也許張玉芳所見證的現象，也正好印證了鄒明泉的判斷。張玉芳工廠所在的東莞東城區，工廠總數達千家以上，在金融風暴來臨時，有相當一部分都選擇了遷廠，把廠遷往東南亞或者搬到中國內陸，當時張玉芳也曾把搬廠列入了拯救工廠的計劃之一，只是“后來又看到有的企業灰溜溜地搬回來”，張玉芳這才打消了搬廠的念頭。

當時擔任臺商投資協會會長的葉春榮也主張臺資企業要就地修煉，“你在熟悉的地方都做不好，搬到人生地不熟的地方能做好嗎？”葉春榮認為，缺工、人民幣升值、《勞動法》等問題是全國性的問題，不單是發生在東莞，工廠搬到哪里都一樣。還不如在就地提升生產技術、研發技術，實現產品提升，這才是最重要的。

決定留在東莞之后，鄒明泉就在企業內部做起了改革。工資不能減，工資太低招不到人，行情不好，產品漲價也比較困難。所以要降低成本，就只能提高效率，增加產值。

如果要降低成本，緩解庫存，那企業就要做到少量多樣，鄒明泉舉了一個很簡單的例子，比如以前舊的生產模式，一天生產5000批次的商品，需要40個人在8個小時以內，但現在少量多樣，訂單只有500批次，如果還是堅持用40個人去生產，顯然會造成人工浪費。所以，鄒明泉引進了新的機械設備系統代替人工生產。

提高效率，也同樣可減輕庫存的壓力，加快資金的周轉。根據鄒明泉的實際經驗，工廠以前從下單到交貨要45天，到2012年的時候，已經壓縮到只需9.93天，今年的目標是8天。出貨快速了，庫存就會降低，空間也節省出來，空間利用率就高了。

企業升級之外，鄒明泉也打起了內銷市場的主意。“2008年之前，臺資企業都是以外銷為主的，但國外市場受阻以后，我總要讓這個企業繼續生存。”經過2010年一整年的調研，富美高在2011年決定開拓中國大陸市場銷售，“可能5年以后，我們的主要客戶會是中國消費者”。2012年，內銷市場占到整個公司經營比例只是5%，今年的目標是15%。

鄒明泉的目標是計劃在2015年在中國大陸有2000家售賣點，如果這樣的架構順利完成，富美高未來可能會轉型為服務業品牌，開專門的文具用品店，并導入國外文具用品進行售賣。

“外銷轉內銷是唯一的希望， 2007年以來，人力成本已經升值了近30%，加上出口市場的萎縮，全部的利潤都被吃掉了，你不轉型，活得了嗎？”葉春榮認為，中國大陸的經濟發展模式不能與臺灣一樣主要以出口為主，臺灣是個島嶼，在生產資源和勞動力都不足的情況下，只有靠外銷才能賺錢。大陸是一個內需和生產資料都很有潛力的地方，光靠外銷是不行的。

在任期內葉春榮也一直倡導臺資企業要外銷轉內銷。“你先撥10%來做做看，不行就算，也不會倒閉，如果能做，就逐步增加10%、20%，這樣，如果市場風云有變，我也不怕。”但葉春榮也不鼓勵臺資企業把全部賭注都押在內銷市場上，要慢慢增加，做多少由就廠商決定。

為了能讓東莞的臺資企業更好地打響大陸市場，臺商投資協會召集臺商會員集資合辦了一個被視為中國沃爾瑪的賣場，取名“大麥客”。這是一個專門為臺資企業籌建的內銷產品展示銷售平臺，從2011年正式開業經營，此舉也是想通過商品展示售賣的方式，讓臺資企業的商品更好地進入大陸市場做內銷。

葉春榮從會長的職務上卸任以后，現在大部分精力都放在了大麥客上。“臺灣企業過去做內銷沒有經驗，最糟糕的是珠三角的中小臺資企業不會做行銷，也不懂大陸市場，也沒有人學做行銷，并且拍廣告上電視也很消耗成本，因此，成立大麥客用抱團取暖的方式，希望為臺商做一個長期展示的平臺。” 葉春榮說。