培訓(xùn)班里覓商機(jī)

朋友的妻子小云，原來(lái)是一家商店的老板娘，現(xiàn)在則是一家舞蹈學(xué)校的校長(zhǎng)。華麗轉(zhuǎn)身的背后，是她把握商機(jī)、善于理財(cái)?shù)囊庾R(shí)。

幾年前，在女兒5歲的時(shí)候，小云給女兒報(bào)了一個(gè)舞蹈學(xué)習(xí)班，每周末，住在鎮(zhèn)上的小云都要坐客車送女兒去縣城學(xué)習(xí)舞蹈。

當(dāng)時(shí)，小云女兒報(bào)的全年班，每個(gè)周末上課，每年學(xué)費(fèi)1500元。如果暑假期間也想學(xué)，可加報(bào)暑假班，暑假期間每天上課，當(dāng)然，需另交學(xué)費(fèi)800元。

有一次送女兒跳舞時(shí)，小云與幾位家長(zhǎng)閑聊，大家都抱怨這里學(xué)費(fèi)太高，每年還漲價(jià)，“辦舞蹈班太賺錢(qián)了！”

說(shuō)者無(wú)意，聽(tīng)者有心。小云開(kāi)始估算這個(gè)舞蹈培訓(xùn)班的收入：200多名學(xué)員，每人1500元，加上暑假班的每人800元，一年的學(xué)費(fèi)收入就是40萬(wàn)元左右。除去房租、設(shè)備、人員工資等支出，每年至少收入20萬(wàn)元。

“比我開(kāi)商店賺錢(qián)多了！”由此，小云萌生了自己開(kāi)辦舞蹈培訓(xùn)班的想法。

一開(kāi)始，丈夫并不同意小云這么做：你自己都不會(huì)跳舞，還想教別人跳？不過(guò)，小云覺(jué)得此事可行：首先，為了不輸在起跑線上，現(xiàn)在的家長(zhǎng)都愿意花錢(qián)讓孩子學(xué)跳舞，生源不成問(wèn)題；其次，當(dāng)?shù)匚璧概嘤?xùn)班很少，僅在縣城有兩三家，他們?nèi)绻谒阪?zhèn)上開(kāi)辦一家，一定會(huì)因?yàn)椤胺奖恪倍议L(zhǎng)；舞蹈培訓(xùn)班都是開(kāi)學(xué)就交費(fèi)，一次交清，不存在開(kāi)商店時(shí)的商品積壓、貨款難收等風(fēng)險(xiǎn)；至于舞蹈老師，他們可以花錢(qián)請(qǐng)人來(lái)上課。

考慮成熟后，小云和丈夫開(kāi)始付諸實(shí)施。

他們先把手頭的商店轉(zhuǎn)讓，用這筆轉(zhuǎn)讓費(fèi)在鎮(zhèn)上最熱鬧的公園門(mén)口租了兩個(gè)大房間做教室。兩人親自到建材市場(chǎng)選取地板、墻紙、壁鏡等材料，找裝修工人按照舞蹈培訓(xùn)教室的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修、改造。他們還買(mǎi)來(lái)電腦、攝像頭、無(wú)線話筒、音響系統(tǒng)等設(shè)備，便于教師授課和家長(zhǎng)觀看。

在裝修教室的同時(shí)，他們還與省里一家知名的舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，交費(fèi)加盟他們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，借用他們的品牌和師資。隨后，他們印制宣傳頁(yè)在公園散發(fā)，并在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)打出招生廣告。

由于他們的培訓(xùn)班是知名品牌、師資雄厚，教室寬敞、設(shè)備嶄新，又在家門(mén)口很方便，學(xué)費(fèi)也相對(duì)優(yōu)惠，很多家長(zhǎng)開(kāi)始為孩子報(bào)名。很快，小云的舞蹈培訓(xùn)班KWeYB65vboJFSQu1SoQA22cwLtdhPws9113YO/DJiP0=就紅紅火火地開(kāi)起來(lái)了。

小云的舞蹈班剛開(kāi)辦時(shí)，她每周從加盟的那家知名舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)請(qǐng)來(lái)教師授課，支付相應(yīng)的授課費(fèi)。后來(lái)，為了減少對(duì)上級(jí)加盟機(jī)構(gòu)的依賴和降低成本，小云還把自己親戚家的兩個(gè)小女孩請(qǐng)來(lái)，送她們到專業(yè)舞蹈學(xué)校培訓(xùn)，學(xué)成后回來(lái)任教。

再后來(lái)，隨著小云的舞蹈培訓(xùn)班名氣提升，她決定停止加盟、自創(chuàng)品牌。這樣，不僅節(jié)省了每年不菲的管理費(fèi)，也為自己將來(lái)的規(guī)模擴(kuò)大奠定了基礎(chǔ)。她把舞蹈中心改名為“秋之夢(mèng)舞蹈中心”，并通過(guò)擴(kuò)充場(chǎng)地、招聘人員來(lái)擴(kuò)大規(guī)模。去年，他們?cè)卩徑泥l(xiāng)鎮(zhèn)又開(kāi)辦了兩所“秋之夢(mèng)舞蹈中心”分校，生源充足、收入可觀。漸漸地，小云的舞蹈培訓(xùn)班發(fā)展成了一所不小的舞蹈培訓(xùn)學(xué)校。

如今，小云已經(jīng)在市里買(mǎi)了房，女兒也在市里上學(xué)，她每周都回來(lái)管理她的舞蹈學(xué)校。小云說(shuō)，現(xiàn)在附近很多人都想開(kāi)辦舞蹈班，想借用她的品牌，她開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)型了，不再以教學(xué)為主，轉(zhuǎn)而經(jīng)營(yíng)品牌、收加盟費(fèi)了。