好想你：三季度單季凈利環(huán)比增長(zhǎng)超2.5倍 棗業(yè)第一股有望卷土重來

日前，好想你（002582）發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)2013年1月-9月歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)盈利7770萬元—9180萬元，比上年同期增長(zhǎng)10%-30%。由于公司上半年所披露的凈利潤(rùn)為4299萬元，因此，三季度單季度實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)在3471萬元—4881萬元，環(huán)比增長(zhǎng)254.55%—398.57%，而結(jié)合以往公司營(yíng)收的季度特征來看，公司今年業(yè)績(jī)恢復(fù)增長(zhǎng)已有保障，觸底反彈較為確定，值得投資者密切關(guān)注。

業(yè)績(jī)觸底反彈較確定

2012年以來，由于宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩，公司產(chǎn)品銷售受到了較明顯的影響，當(dāng)年凈利潤(rùn)同比下降10.74%，為上市以來首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。2013年隨著國(guó)家宏觀調(diào)控的進(jìn)行，公司營(yíng)收及凈利潤(rùn)再度滑坡，從中報(bào)來看，公司上半年?duì)I業(yè)收入為3.99億元，同比下降0.67%，凈利潤(rùn)為4298.88萬元，同比下滑了15.72%。

下半年以來，隨著經(jīng)濟(jì)持續(xù)回暖，公司銷售狀況明顯改善。公司日前發(fā)布的業(yè)績(jī)預(yù)告稱，1—9月歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)盈利7770萬元—9180萬元，比上年同期增長(zhǎng)10%-30%。由于公司上半年所披露的凈利潤(rùn)為4299萬元，因此，三季度單季度實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)在3471萬元—4881萬元，環(huán)比增長(zhǎng)254.55%—398.57%。恒泰證券梅林營(yíng)業(yè)部首席投顧黃翊對(duì)記者表示，公司在三季度的業(yè)績(jī)表現(xiàn)遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期。或許，這連公司也不曾料到。記者發(fā)現(xiàn)，公司在半年報(bào)中曾預(yù)測(cè)，今年1月—9月凈利潤(rùn)變動(dòng)區(qū)間為5000萬元至7000萬元，變動(dòng)幅度-30%至0%。而結(jié)合公司產(chǎn)品銷售的季節(jié)性特征來看，往往四季度是公司傳統(tǒng)銷售旺季，有望在三季度基礎(chǔ)上進(jìn)一步保持增長(zhǎng)。由此來看，今年公司業(yè)績(jī)觸底反彈較為確定。

精耕細(xì)作專賣店渠道

公司今年花大力氣對(duì)專賣店進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，淘汰一部分盈利能力低、服務(wù)意識(shí)薄弱、有損公司形象的不合格門店，其他店面逐步完成優(yōu)化升級(jí)工作，并適時(shí)新開一些優(yōu)質(zhì)店面。據(jù)悉，截至目前，公司已淘汰不合格專賣店154家，升級(jí)改造完成124家。在人們的印象中，關(guān)店似乎是公司經(jīng)營(yíng)不善的表現(xiàn)，事實(shí)上，關(guān)店有主動(dòng)與被動(dòng)之別。公司的關(guān)店屬于主動(dòng)行為，“不破不立”。公司銷售部經(jīng)理王文杰表示，店面偏僻、服務(wù)意識(shí)差、銷量小的小型夫妻店、店內(nèi)店是整改的主要對(duì)象，而公司標(biāo)志不明顯、有損公司形象、不能適應(yīng)公司整體策略的門店則是關(guān)閉的對(duì)象。

經(jīng)過幾個(gè)月的整頓，公司專賣店的店面形象明顯改善，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化店面形象、標(biāo)準(zhǔn)化店面運(yùn)營(yíng)管理、統(tǒng)一貨品陳列、良好的購(gòu)物環(huán)境，有效地維護(hù)了中國(guó)紅棗領(lǐng)導(dǎo)品牌形象。銷售數(shù)據(jù)也打消了市場(chǎng)的疑慮，二季度以來，來自公司專賣店渠道的銷量不僅沒有下滑，反而有了提升，既提升了員工的信心，也更加堅(jiān)定了公司精耕細(xì)作專賣店渠道的決心。公司董事長(zhǎng)石聚彬表示，根據(jù)公司專賣店優(yōu)化升級(jí)方案，預(yù)計(jì)到2014年6月30日，公司可能會(huì)相繼關(guān)停600家現(xiàn)有門店。

大力發(fā)展商超、電超等新興渠道

公司在精耕細(xì)作專賣店渠道同時(shí)，為適應(yīng)公司轉(zhuǎn)型之需，商超和電子商務(wù)渠道逐步成為公司銷售渠道拓展的重要方向。公司資料顯示，2012年10月份開始引進(jìn)專業(yè)人才，建立了商超渠道營(yíng)運(yùn)管理隊(duì)伍，開始啟動(dòng)進(jìn)入商超系統(tǒng)。據(jù)了解，截至2013年6月30日，公司已在鄭州、上海、武漢、北京、江蘇、浙江、安徽等地商超開設(shè)KA門店1440家，并進(jìn)駐了樂購(gòu)、大潤(rùn)發(fā)、沃爾瑪、吉百盛等大型商場(chǎng)與便利店。重點(diǎn)市場(chǎng)上海、武漢、鄭州的商超KA系統(tǒng)渠道覆蓋率已達(dá)到90%。2013年上半年商超渠道的銷售規(guī)模達(dá)已基本達(dá)到2012年全年的水平。

在電商方面，公司亦加快了腳步，成立全資子公司鄭州樹上糧倉商貿(mào)有限公司，專門致力于電子商務(wù)拓展，持續(xù)提升網(wǎng)絡(luò)銷售能力。去年雙十一電商渠道銷量近1000萬，位居各類休閑食品前列，在今年5月召開的電子商務(wù)分銷商訂貨會(huì)上訂單額達(dá)6000多萬元，發(fā)展前景十分樂觀。2013年上半年，公司電子商務(wù)渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2269萬，比2012年上半年增長(zhǎng)747.83%。據(jù)悉，公司計(jì)劃今年“雙11”期間實(shí)現(xiàn)電商銷售1500萬元。電商一方面拓展了公司的銷售渠道，同時(shí)也在線上增強(qiáng)了公司的品牌影響力。

對(duì)此，長(zhǎng)城證券分析師王勇表示，商超和電子商務(wù)渠道由于增速高，有望逐步成為公司新的增長(zhǎng)極。

產(chǎn)品定位日趨大眾化

公司上市后，紅棗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，面對(duì)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局和環(huán)境，為了更精準(zhǔn)的確定公司發(fā)展戰(zhàn)略，2012年，公司不惜重金請(qǐng)國(guó)際知名營(yíng)銷戰(zhàn)略定位咨詢公司特勞特為公司重新進(jìn)行產(chǎn)品定位。經(jīng)過詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，公司確立了休閑健康零食的定位，并逐步啟動(dòng)紅棗休閑化、無核化、差異化戰(zhàn)略，這種轉(zhuǎn)型讓原來禮品化、功能化、時(shí)令化的紅棗產(chǎn)品更加大眾化、休閑化。之所以會(huì)瞄準(zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)，是因?yàn)樵摷?xì)分市場(chǎng)的龐大空間。數(shù)據(jù)顯示，2012年，我國(guó)休閑食品市場(chǎng)容量雖已高達(dá)5000億元以上，但人均消費(fèi)量?jī)H為28.6g，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家每年人均消費(fèi)3.2kg的水平。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的提高及人們消費(fèi)水平、購(gòu)買能力的不斷提高，休閑食品市場(chǎng)仍將會(huì)以15%至20%以上的速度增長(zhǎng)。

公司表示，2013年，“好想你”系列產(chǎn)品全面升級(jí)轉(zhuǎn)型，主推休閑化產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)位有1元到幾十元不等，“價(jià)格非常親民”，彌補(bǔ)了部分高檔產(chǎn)品銷量下滑的損失。目前，公司休閑產(chǎn)品以即食棗為主，從月均銷售增長(zhǎng)情況來看，初步獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。