保鮮蘋果皮

　　“蘋果皮兄弟”盡力打造一家創業型公司，而非一個臨時性的山寨組織。
　　這一次，性格內斂的潘泳并沒有回避媒體的鏡頭，竭盡全力地擺出各種POSE配合拍照，并戴好自己剛剛從朋友那里借來的瑞士手表。盡管手表的表帶比潘泳的手腕大很多、和過于休閑的T恤加拖鞋的裝束也不太搭調，但他依舊堅持要佩戴手表完成本刊記者的采訪。
　　兩年前，潘磊、潘泳兄弟在深圳一間倉庫里折騰，將不能打電話發短信的iPod Touch變成了iPhone——這款被潘氏兄弟稱為“蘋果皮”的產品經過互聯網傳播后迅速被大家所熟知，伴隨著蘋果皮后期爆發出來的BUG以及山寨問題，潘氏兄弟猶如曇花一般銷聲匿跡。但蘋果皮在外銷方面還是頗有市場，已為潘氏兄弟帶來100多萬元收入，目前仍占公司全年收入的一半左右。
　　有了啟動資金后，潘氏兄弟開始了二次創業。去年年底，潘氏兄弟搬入深圳大芬村一家四室兩廳的公寓內，組建了將近20人的團隊，并為每名員工配備了筆記本電腦，但由于起步資金并不充裕，這些電腦大多是二線品牌。
　　除了硬件，兄弟二人還制定了不少規章制度，在公司內墻上可以清晰地看到《員工守則》等表達紀律性、組織性的文字，在公司的會議室內擺放著眾多專利申請，其中用“一種用于移動電子設備的外設”來描述蘋果皮的專利，他們盡力讓這家公司看起來更像是一家創業型公司，而非一個臨時性的山寨組織。
　　
　　車庫中的“逆襲”
　　潘泳一直維持著自己從車庫到華強北兩點一線的生活。
　　“一開始，我只是想擁有一臺自己的 iPhone，但5000多塊錢的售價是我承受不起的。”潘泳說，在通過購買iPhone無望的情況下，他將視線轉移到iPod Touch這款MP4上。無論是外形，還是內部結構上，除了無法通話和發信息外，iPod Touch都接近于iPhone，將iPod Touch改造成iPhone成為潘泳實現自己的“蘋果夢”。
　　瀏覽了一些國外網站以及搜羅相關黑客破解信息，潘泳認為iPod Touch在理論上是可以實現通話功能上的，只要在合理的位置安插進去一個通信模塊。他開始意圖將自己的海爾酷睿雙核的筆記本從windows系統硬刷成蘋果系統。
　　“光是刷系統上，從前期準備到最后完工就耗費了我將近一周的時間?！迸擞究吹揭恍┲诳头懦龅膶⑵胀娔X刷成蘋果系統的消息，便著手刷系統的工作?！爱吘共皇窃奶O果系統，在一些穩定性上還是欠缺，蘋果皮后期的一些BUG也是多少和這個有關系?！迸擞菊f。
　　在大學期間學習計算機的潘泳其實對于電子元件并不了解，甚至連電容、電阻等基本原理都不甚了解，只能自己一點一點地自學?！皩嶋H上，計算機軟件編程知識和電子元件是兩碼事，我起初覺得這個沒啥太大區別。”潘泳傻笑說。
　　此時的潘泳已經認為自己做足了準備，只要假以時日便能完成iPod Touch變iPhone的壯舉，但這個天真的技術派少年卻遭遇現實的殘酷打擊——資金的缺乏讓他舉步維艱。
　　此時兄長的介入無疑緩解了潘泳的燃眉之急，比潘泳年長3歲的潘磊更加擅長對外交際，當時和兩個朋友合開的裝修公司，生意還算紅火。
　　在弟弟不斷的央求之下，加之看到一些潛在的市場前景，潘磊押寶在弟弟身上，開始與弟弟一起創業。從此，潘泳開始了自己從車庫到華強北兩點一線的生活。“世界之窗、華僑城這些對于我來說只是公交站牌的名字而已，根本沒有時間去看看這些地方?！迸擞菊f。
　　2010年7月，蘋果皮終于研發成功，他們給這款產品取了個形象的名字，“蘋果皮520”，諧音“蘋果皮我愛您”。同時準備注冊個公司，取名“衍生科技”，而此后的劇情便是因為一段視頻而紅遍大江南北，連續被各路媒體轟炸。
　　產品化危機
　　一直想給自己討個說法的潘氏兄弟也逐漸接受了這個潛在的游戲規則。
　　
　　“最開始我做出來這東西，就是想賺個幾萬塊錢就算了，沒想到一下子就火起來了。”潘泳說。
　　兄弟二人被突如其來的熱捧沖昏頭腦，在產品沒有完全成熟之前 “量產”。除了“淘金夢”的催化外，當時窘迫的資金問題也逼迫他們要迅速將產品上市回籠資金?！扒捌趲兹f塊錢的投入是我們這種普通創業者難以承擔的。”潘磊說。
　　潘泳坦承，由于一時沖動的快速上市導致蘋果皮發揮不穩定，揠苗助長式的量產結果可想而知，無法用GPRS上網、通話不穩定等BUG也被相繼曝光，兄弟二人也陷入到各色人士的口誅筆伐之中。
　　但更讓潘氏兄弟頭疼的是無孔不入的山寨抄襲，這一度讓潘泳對未來充滿了各種糾結和迷惘。
　　當時為迅速量產收回資金，潘氏兄弟必須尋找相應的代工廠進行合作，但初入商場的兄弟二人并不了解山寨滿天飛的生存法則，對于被抄襲、被山寨并沒有做好足夠的準備。
　　2010年，兄弟二人經多次洽談與一家生產商合作，從而推出“蘋果皮一代”，兄弟二人天真地以為將防止侵權的條款寫入合同和申請專利后便可高枕無憂，但現實的殘酷給他們上了生動的一課。
　　就在兄弟二人憧憬著未來的發財夢之時，他們在市場上發現了同款山寨產品，而生產廠家恰恰是自己的合作伙伴。在吃了一次悶虧后，兄弟二人再度尋求廠家合作。這一次，潘泳特意給軟件加了密，但這并沒有擺脫被抄襲的噩運，第二個合作廠商破解了潘泳的加密技術，在市場上推出了一個幾乎一模一樣的“蘋果皮加強版”。
　　這讓兄弟二人十分惱火，他們隨后多次與這兩個近乎“極品”的合作伙伴進行理論，但遭到對方的閉門謝客，每每電話打過去都是不在服務區。
　　自今年2月開始持續升溫的唯冠訴訟蘋果侵權一事似乎讓兄弟二人看到通過法律途徑解決問題的希望，認為唯冠可以在與蘋果的對峙中勝訴，自己面對理虧的抄襲者，勝訴并不在話下，在通過朋友介紹聯系上律師，并支付了幾萬元的律師取證費，如果官司勝訴，律師將得到賠償金額30%的酬勞。
　　但結果卻是不了了之，“在實際取證中還是遇到很多麻煩，很多細節根本無法判定是否侵權”。潘泳嘆了一口氣。
　　一直想給自己討個說法的潘氏兄弟也逐漸接受了這個潛在的游戲規則，他們吸取了之前的教訓——并沒有急于將產品申請專利，而是在蘋果盤等最新產品尚未投產之時，就已經設置了加密程序，防止被人“山寨”，在選擇代工廠上，除了要通過親朋好友介紹外，還要選擇那些只做專門代工，不涉及銷售的工廠，以防止再度被人抄襲。
　　潘磊清醒地意識到競爭對手實力有多么強大，在珠三角的山寨廠動輒上千萬的資本和抄襲團隊，同時還有完整的產業鏈和渠道。蘋果、三星等知名品牌公司每推出一款產品，不出一周的時間內，在深圳華強北就可以找到山寨貨。
　　技術派少年潘泳覺得，在目前國內的商業環境下，草根創新者很難得到制度化的保護，更多的是需要人情、關系等方面維系出來的潛規則。
　　“我們申請了專利，最后還是會被抄襲，隨后的找律師、找代工廠都是靠朋友介紹得以成行，我們很難通過某種制度來獲得支持。”潘泳無奈地說，為防止被山寨廠抄襲，他們除了在技術上提高壁壘外，還在加強公司的 “去蘋果皮”化，至此，兄弟二人開始積極拓寬自己的產業線。
　　對于無線版“蘋果皮”，以技術見長的潘泳對此是津津樂道，他認為自己解決了大多數高端智能手機無法雙卡雙待的問題，用戶只需要拿著無線版“蘋果皮”，就可以直接打電話發短信。這個裝置中，還可以插入第二張卡，與iPhone手機一起，實現雙卡雙待。
　　堅持傳統的IT產業外，潘氏兄弟也在進行“跨行業”發展，在武漢開展公司的游戲培訓業，招收學員進行3個月的游戲開發培訓。
　　有著自學成才經歷的潘泳認為在學校期間很難學到實用性的技術，大多是理論性的知識，希望通過培訓的方式將理論性的知識落地。
　　“目前眾多的嘗試都是處于探索階段，對于未來的發展模式并不十分明朗?！迸擞?/p>