Vintage迷奇

　　在淘寶首頁的搜索框中輸入“迷奇”兩個字，有10451件商品。
　　這個成立于1987年的護膚品牌，直到2010年前都鮮有人知，它幾乎從未出現在超市、百貨公司和時尚雜志上。奇跡發生在2010年，不到一年時間內，沒有任何廣告投放和宣傳攻勢的迷奇，突然躥上淘寶熱銷品牌的排行榜。
　　在網絡上，大量迷奇的年輕擁躉們聚集在論壇上大曬使用心得，好吸收、性價比之王以及對瓶子打不開的抱怨是大多數粉絲發言的關鍵詞。與迷奇此前20多年的主要消費者不同，這些活躍在網絡上、身兼消費者和推薦者的姑娘們大都出生在迷奇這個品牌誕生之后。
　　瓷瓶里的國貨傳奇
　　日本歸來的“漢方”，吸引了年輕網民的眼球。
　　迷奇并不是唯一被她們“挖掘”出來意外走紅的品牌。
　　“漢方三寶”是從論壇上誕生的純草根排行榜，所謂三寶即片仔癀、迷奇、普蘭娜。片仔癀源自福建漳州，迷奇來自北京，普蘭娜則來自天津。與越來越長于品牌運作的國貨品牌百雀羚、上海家化不同，它們至今仍像是停滯在了上世紀80年代，粗糙的瓷瓶包裝，包裝圖案看起來像是“山楂樹之戀”時代的鐵皮暖水瓶上印的月季花……
　　就是這樣的風格，被80后資深淘寶控們視為純而又純的Vintage范兒。
　　作為祖母級的國貨化妝品，最初在淘寶上并沒有多少人知道“迷奇”，銷量大多來自年輕人買來送給依然記得迷奇的長輩。網購主力80后、90后們買來自己用的并不多。
　　“伊人紅妝”，是一家成立于2005年，專門經營國貨化妝品的淘寶店，老板姓張。2007年，他開始在店里銷售還不那么知名的國貨護膚品牌迷奇。
　　如何讓80后、90后消費者覺得一個毫無知名度、20年沒變化、北京產護膚品牌是“很酷的”？像張老板這樣混跡淘寶多年的資深賣家，也許沒有讀過品牌營銷課程，但對于如何打動網購者，或者用行話來說，如何讓消費者“心里長草”，卻是刀馬嫻熟。
　　在商品介紹頁面上，迷奇護膚品照片旁，寫著碩大的“國貨復古”、“出口日本24年、獲美容大獎”等字樣。“在日本有大量關于‘漢方迷奇，來自1987年的系列護膚品牌’的報道”，這些報道的截圖被淘寶店主們充分利用，張老板說，“對于中國的年輕網民來說，日本的時尚雜志和時尚節目影響力很大，日本藥妝的發達也眾所周知，迷奇出口日本20多年的經歷是我們推薦過程中最重要的利器”。
　　在走紅之后，雖然隨后加入的淘寶競爭者攤薄了伊人紅妝的收益，但他店里的迷奇系列產品仍然是月出貨量10萬元左右的主打商品，也仍然延續著每年100%的增長。“國貨雖然是小眾，但如果把市場做深入了，收益還是不錯的。”
　　舊夢與重生
　　網上銷售額占到70%，買家多是80后的年輕人。
　　迷奇的生產廠亞美日化，位于北京市東五環邊的一個工業園中，20多年前的老車間和辦公樓旁邊，是顯眼的剛竣工不到一年的新廠房。“三年前開始建的，2012年年底，亞美日化所有的辦公室和生產線就會搬進新廠房。”亞美日化廠市場部經理王磊說。
　　成立于1987年9月的北京亞美日化廠，是一家國營福利廠，主要業務是開發、生產和銷售美容護膚用品，主打產品是祛斑蜜、去皺蜜、增白蜜和神奇美容蜜。身份所致，在很長時間內，它的首要經營目標都不是追逐利潤，而是養活這些職工。在計劃經濟年代，“迷奇在北京的各大百貨大樓都有專柜。”亞美日化廠副廠長王彬說。當時一瓶迷奇面霜定價3.98元，國內一年的銷量達到20萬瓶左右。
　　
　　1988年，日本富士電視臺來北京拍攝專題片時，無意間發現了迷奇，那些被帶回日本國內的霜和蜜，迅速促成了一股與今天截然相反的代購風潮。20多年來，日本成為迷奇最大的海外市場。從上世紀90年代初開始，海外市場逐漸占了迷奇售量的三分之二。然而2003年非典后，日本開始控制進口護膚品數量，迷奇的海外銷量開始遽然下滑。2007年，亞美日化不得不重新開發國內市場。“但到了這時，在國內市場上重新鋪設渠道的成本，變得很高。”王彬說。
　　在沒有資金重新鋪設渠道和做市場推廣的情況下，亞美日化選擇了淘寶作為新的渠道。“當時，我們發現周圍越來越多80后的年輕人開始在淘寶上買東西。”王彬說，“我們就想能不能把我們的迷奇也放到網上去賣。”
　　2007年試水電商之后，迷奇第一年的網上銷售額便達到800萬元。
　　事實上，國貨在淘寶上作為一個大的品類興起，正是2006-2007年之間。“當時飛躍球鞋通過一位外國設計師的重新包裝風靡歐美，引發了年輕人對國貨的熱情。同時，這種國貨回潮和國際上流行的Vintage復古風也不謀而合，成為以80后為主的年輕人的復古新流行。”淘寶商城的崔頤說道，“這一新的流行趨勢很快在淘寶網上體現出來，不少國貨護膚品品牌也開始抓住自己的新機遇，進行品牌重整。”
　　天貓商城上線后，迷奇開設了自己的官方旗艦店，同時還有20多家授權經銷網商。“因為他們的覆蓋面很廣，都有各自的客戶群體，所以要把這些人攏過來。之前是僅借小的店家，現在是把產品在網上全面鋪開了。” 亞美日化廠書記張長冬表示，現在網上的銷售額占到迷奇整體銷售的70