拍賣“觸網”

　　在線競價比線下舉牌更快速？此前由英國Dreweatts拍賣公司舉辦的一場鐘表拍賣會上，易拍全球網就實踐了這樣的新模式：“我們有好幾次在線競價比現場藏家舉牌都快。藏家在這邊點擊競價，那邊電腦上馬上會顯示，工作人員可以立即舉牌。”易拍全球網副總經理李蓓如是表示。
　　一直以來，很多人熱衷拍賣現場角斗場般的亢奮氣氛。當網絡與現場同時競價成為現實，也使得藝術品拍賣打破了距離的限制。更多藏家開始通過申請賬號、點擊鼠標，在海外也能出價競拍。
　　易拍全球網是中國航空技術國際控股有限公司投資的全資子公司，向世界各地的拍賣行以及收藏家提供全球網上競拍服務。其業務范圍包括古董字畫、名表、珠寶和紅酒等。
　　在線拍賣一方面使人們購買藝術品更加便利，另一方面也意味著參與人群從傳統拍賣行業的中老年人變成以“70后”、“80后”的青年人居多。“易拍全球目前的注冊會員有9萬多，以35歲左右的人為主，多是受過高等教育的收藏家或者愛好者。”李蓓說。另外還有部分古玩城商戶和藝術經濟人、銀行家、室內設計師等。在這些人群中，年輕的金領和白領增長迅速。“我們面對的是一個更廣闊的市場，每天都有新的訂單。對所有的買家我們都有一定了解，這就是電子商務的好處。”
　　如此一來，為會員提供的服務也更為靈活。李蓓介紹，以前拍賣行的宣傳方式主要是做預展、印圖錄，現在預展可以放到網上，還增加了一些在線方式。通過設置算法推測，網拍對客戶的定位也更精準。“比如有會員喜歡珠寶、西洋的家具、銀器，可以到我們的系統里面去選感興趣的類別。然后每周我們會定期把這一周的相關活動推介給會員，從而提前預訂。”李蓓表示。
　　除此之外，可以與海外市場“無縫對接”也是這類人群選擇網拍藝術品的原因。“國內越來越多藏家對海外回流的中國藝術品感興趣，也有些人開始追捧西方藝術品，這兩者都能在海外拍賣會實現。”李蓓說。易拍全球目前的合作伙伴有70%都是海外拍賣行。在易拍全球網站上看到的海歸青花瓷、巴洛克風格鐘表珠寶等來自世界各地的拍品，一般中位價格在5萬-10萬元人民幣，符合中產階層消費能力。
　　據介紹，通常一輪拍賣會在開拍前兩個星期向易拍全球提供整個拍賣圖錄，讓會員在開始之前能夠在網站上看到高清的預展圖片和拍品信息。在拍賣過程中再通過實時視頻，讓網上用戶看到拍賣師、實時價格、現場買家的出價情況，并以此決定自己要不要競拍、出價是不是最高。“現場的拍賣師也能看得到現場有誰舉牌了、網絡有誰競拍了，從而確保網絡的買家跟現場買家實時競爭。”李蓓說，“成交以后拍賣行會出一份成交確認函，我們根據這份確認函通知買家，然后再實現支付和其他的步驟。”
　　
　　
　　對于易拍全球網站上所有的海外拍賣會，藏家參加競價之前除了繳納會員費，還要根據拍品價值繳納保證金。如果競拍沒有成功，拍賣會結束以后72小時保證金會自動退回會員賬戶。
　　買家支付的會員費、國外拍賣行傭金、拍賣行廣告，構成易拍全球的盈利來源。“一方面我們根據不同的服務標準收取不同的會員費，最高4888元/年，最少360元／年。另外我們跟拍賣公司會按照每筆拍賣收取傭金，不成交我們不收。”據了解，隨著線上拍賣興起，目前線上拍賣傭金最低在6%，一般線下拍賣傭金多在15%左右。線上拍賣成本低，傭金更有競爭力。
　　據李蓓介紹，2011年10月至2012年3月，易拍全球網上競拍成交達35筆，最高成交額達38萬元人民幣，實現海外代拍106筆，海外代拍成交總計折合530萬元人民幣。
　　對于網上競拍平臺的作用，李蓓認為：“在互聯網時代的今天，全球網民達27億之眾，在歐洲網絡競拍已成為常態。中國藝術品在線交易之所以被看好，是因為它利用了網絡整合全球資源供買賣雙方使用，不僅拍賣公司能集合網絡上大量的藏家資源，藏家也可選擇各種各樣的拍賣公司和豐富多彩的拍品，縮短地域、空間的距離，促進各地區間的文化交流以及貿易往來