虎撲發力

　　33歲的萬晗是個“老”籃球迷，學生時起就習慣了在電視里追籃球賽、捧著《體壇周報》讀資訊，逛耐克店買球鞋；33歲的程杭在學生時是個標準的理科高材生，本科畢業后去了美國繼續深造。
　　這兩人的生活本沒有一點兒交集。
　　2004年，程杭在美國聯合國內的一些鐵桿籃球迷創立了域名為“hoopchina. com”的網絡社區，中文名叫虎撲，很快吸引了萬晗這樣的專業籃球迷。當一個網站擁有了大量的流量，這就意味著商機。程杭在2007年從美國回到上海，創立了上海雷傲普文化傳播有限公司。
　　邁入商業化運作后，如何在維持用戶黏性的基礎上實現流量變現，是虎撲必須面對的課題。
　　這時，萬晗的線下生活在和虎撲融合：虎撲論壇有專門的運動裝備交易板塊，依靠嚴格的論壇發布、鑒別機制，以豐富的產品種類和低廉的價格吸引了喜歡去實體店買鞋的萬晗。而論壇交易量的火爆也給了程杭啟發：“為什么我不試試電商？”于是，程杭在2007年撰寫商業計劃書時，把電子商務作為網站“流量”變現的重要渠道，創立了卡路里商城，直接面向消費者銷售運動裝備。
　　但這并不是一個成功的嘗試——萬晗對卡路里商場新鮮了一陣子后發現，商品的價格和種類并沒有什么誘惑力，他還是回到論壇“淘寶”去了。而程杭對這段經歷的總結是：“我之前對電商想得太簡單，做了才發現一方面毛利率沒那么高，另一方面倉儲物流都太燒錢了，所以現在卡路里商城已經不做了?！?br/>　　當電商計劃受挫后，程杭選擇了一條更務實的路徑：首先保留了自有品牌GEQ，其次，做淘寶上的導購入口——推出了“識貨”平臺，為用戶推薦經過認證的店鋪商品，虎撲攢取電商平臺的傭金，以及品牌的贊助費用——比如阿迪達斯想在“識貨”做一個品牌專賣會。
　　為了圈住萬晗們，讓他們在虎撲享受到一站式體育服務，再拓展多樣的盈利模式，程杭一直在多條腿走路：從原先的籃球頻道擴展到足球、網球、F1等熱門運動頻道，將內容平臺移植在移動智能終端，代理和體育高度相關的網絡游戲……而虎撲也“不可避免”地將觸角延伸到了線下。2012年下半年，虎撲組織了一系列美國籃球明星在中國的巡回賽，直接負責賽事運營甚至部分票務銷售。
　　程杭說最早興起線上線下結合的念頭完全是“被廣告主逼的，他們要求廣告效果能落地”。但就在這樣的“折騰”下，對用戶萬晗來說，虎撲已經不是以前那個單純的籃球社區了，在電子商務、游戲、視頻、足球，還有手機上的APP、看球賽伴侶、賽事推廣……這位用戶的困惑在于：盈利的需求讓這個社區變得越來越“重”，失去了運動標簽應有的矯健。
　　不過，在程杭看來，公司的變化仍然是有清晰的邏輯：“我們除了要做全視角體育資訊，還要成為一個線上線下結合的體育營銷平臺，說到底，我們是個體育公司?！?br/>　　<img src="https://img.resource.qikan.cn/qkimages/sjpl/sjpl201302/sjpl20130233-1-l.jpg?auth_key=1735485937-2003822018-0-0ceeb426656693eaa956e2f935c41d13"