我如何拯救賽維？

　　2013年1月8日晚，本刊記者抵達賽維LDK太陽能高科技有限公司（以下簡稱“賽維”）CEO佟興雪的辦公室時，他正好簽完了桌上的一疊文件。他的眼袋明顯，但依然精神十足。看到本刊記者時，他很爽快地說:“我們喝個茶吧！”
　　佟興雪的辦公室里有一間茶室，如果平日有重要客戶來訪，他又恰好脫不開身時，就會讓客人在這里泡上一杯茶等待。對話開始之前，佟興雪禮貌地問道：“我是個煙鬼，你介意我抽煙嗎？”
　　賽維正逐步走出陰霾，2013年1月3日賽維收到紐交所通知，因連續30個交易日收盤價格高于1美元，重新滿足紐交所上市交易準則，暫避退市風險。去年以來，賽維經歷了債務危機、股東變換等諸多風波。風波過后，當事人的內心是否仍有波瀾？在這間茶室里，佟興雪接受了本刊記者的獨家專訪，回顧去年賽維經歷的種種，以及賽維未來的方向。
　　2012年11月5日，賽維宣布，任命佟興雪為首席執行官，創始人彭小峰則繼續擔任董事長。“早在2011年開高管會的時候，董事長就提出希望我承擔CEO的工作，我拒絕了。當時市場變化比較大，如果公司內部再出現變動，資本市場肯定會覺得有問題，外界的風言風語本來就很多。這一次，剛好又有新股東入駐，大家開會討論還是希望我擔任CEO，我就推不過了。”
　　新官上任
　　賽維的競爭思路和商業模式在轉變，不是單純追求做大，而是為了做得更強。
　　2012年10月22日，賽維公告稱，已與江西恒瑞新能源有限公司簽署股權購買協議，后者將購入賽維發行的約19.9%股份，交易總額約2300萬美元。恒瑞新能源約60%的股份由北京恒基偉業投資發展有限公司擁有，其余40%股份由新余市國有資產經營有限責任公司擁有。
　　“我不認為是國有化。”佟興雪表示，過去光伏行業發展太快，包括賽維，決策層次不對，容易犯冒進、過分投資的錯誤。而恒瑞入股，是互補的合作。
　　“新進來的投資人當然要對公司的董事會決策產生影響。他們不參與公司的任何經營，但會參與董事會的決策。美國監管部門要求在上市公司中，非執行董事要占多數。因為執行董事占多數時，容易犯決策錯誤。董事會的決策一旦形成，就由我來執行。”佟興雪說。
　　張征宇擔任董事長的北京恒基偉業投資發展公司從2008年開始，在河南、廣西、北京等地投資興建多條太陽能電池生產線。2009年，佟興雪就見過張征宇，當時十分認可其“跑馬圈地”的發展模式。
　　繼國資背景的恒瑞新能源入股賽維LDK以后，賽維找到了新的戰略合作者——中國中材國際。根據協議內容，雙方決定共同開發和建設太陽能光伏電站。佟興雪表示：“賽維與中材國際是長期合作伙伴，它有比較強的資金優勢。說白了，就是它出資金，我出產品技術，我們一起做電站。”
　　幾乎在同一時間，新大新材與賽維LDK簽訂了債務重組協議，賽維LDK向新大新材轉讓14MW的三個太陽能電站項目以償還1.4億元賬款，并約定6年后由賽維回購。隨后，賽維又宣布與上海錢江集團簽訂協議，后者同意以2500萬元收購安徽賽維的所有股份。
　　賽維似乎正把盤子越縮越小。“賽維的競爭思路和商業模式在轉變，這是一個信號。不是單純追求做大，而是為了做得更強。”佟興雪認為他上任以來賽維所做的一系列調整很到位。
　　新官上任三把火。佟興雪在上任CEO的幾天之內，就連續與多家公司簽署合作協議，“其實在我上任之前，這幾個事情就內定下來了，規劃都做完了”。
　　佟興雪上任以后，各家銀行的行長紛紛約他見面，“他們表示支持賽維，基本沒有一家為難我”。2012年，賽維每個月需支付1億多元的利息，目前已降到3000萬元左右。
　　
　　
　　內部止損
　　80%做差異化競爭，20%打價格戰。
　　“我一接手，就把四季度目標調低。我要求各個事業部不許接虧損的訂單。公司內部叫做‘止損’，2013年的目標就是實現利潤。片面地追求業績是一種愚蠢的做法。大企業這么做，更是對市場不負責任，過分討好資本市場。”佟興雪告訴記者。
　　2012年12月3日，賽維公布連續第六個季度錄得虧損，下調2012財年全年營收預期以及相應的硅片、電池和組件的出貨量。2012年的營收預期由此前的11億—15億美元，下調至9.5億—10億美元。
　　對此決議，當時佟興雪和董事會還有過爭論。董事會擔心股票市場會有不良反應，但是佟興雪十分堅決，“別人在惡性競爭的時候，我只做對賽維有效益的項目”。
　　佟興雪要求賽維的產品80%做差異化競爭，20%去打價格戰。比如，做電站表面上利潤好，但是前期資金投入高；最新研發的硅片M3不在中國賣，防止剽竊技術；只做自己設計的高效組件，不做普通組件。
　　佟興雪很高興地告訴記者：“2013年上班第一天，硅片和組件就有訂單，而且是有利潤的。”
　　對于當初投資高達130億元的硅料項目，佟興雪透露不排除再引進一些戰略投資者。早在2011年初，賽維已引入國開金融有限責任公司、建銀國際下屬投資基金以及另一家中資銀行下屬的投資基金。
　　佟興雪堅持，賽維會保留硅料這一