3%的目標效應

　　馬克·麥考馬克在《在哈佛商學院學不到的經營之道》一書中講述了一項關于目標制定的研究，參與研究的是1979年哈佛大學MBA的畢業生。
　　這些畢業生都被問及同一個問題，“你是否為將來制定了清晰的目標，并且計劃要實現這些目標？” 調查結果如下：84%的畢業生沒有明確的目標；13%有目標，但是沒有將目標寫下來；剩下 3%的學生寫下了自己的明確目標，并且制定實現目標的計劃。
　　10年之后，這群1979年哈佛大學MBA的畢業生再次接受采訪。結果如何呢？那些擁有目標的13%的畢業生的平均收入，是毫無目標的84%的畢業生的兩倍。更讓人震驚的是，那些目標明確并且寫下自己目標的3%的畢業生的收入，則是其余97%的畢業生總收入的10倍！
　　我多次見過這個研究被引用，只不過有時候版本不同。學校換成耶魯大學，學生換成耶魯大學1953屆畢業生。
　　隨后，事情變得有趣起來。我偶然讀到一篇名為“事實或虛構？關于哈佛大學目標制定研究真相”的文章，作者曾經也引用過與上文類似的東西，但經過調查，他認為哈佛大學這項著名的研究根本就沒有發生過！該作者稱他曾在《Fast Company》雜志上讀到一篇名為《如果你的目標是成功，無需咨詢大師》的文章，其中文章作者采訪了耶魯大學1953屆的畢業生，他們無法提供證據證實目標研究故事的真實性。
　　作者還發現，耶魯大學官方曾經公開聲明：所謂的1953屆畢業生的目標制定研究，學校沒有任何的相關記錄，任何一屆畢業生都未參加過此類研究。
　　這給我們帶來什么啟示呢？目標制定是否有價值？那些我們認為重要的東西是否有助于我們在未來積累財富？
　　答案是：要想成功，世上沒有魔法。制定目標確實有助成功，但更重要的是，你能根據真實可靠的歷史數據，準確地把握未來發展趨勢的最佳信息。
　　建立社交關系網。如果2013年你的目標是換一份新工作，那么就需要積極建立社交關系網。為什么？很簡單，因為這就是現實世界找工作的方法。大部分的工作都是通過社交關系網獲得，而不是你隨意投放簡歷就可以找到的。既然社交關系網如此重要，你又何必傾注大部分精力在其他方法上呢？
　　記錄個人成就。無論你是要求加薪，參與績效評估，或是更新個人簡歷，工作中總有需要列出你個人成就的時候。現在就開始養成習慣，記錄自己在工作中取得的各種成就。如果6個月或是一年之后再回憶曾經自己都做了些什么，那時候就麻煩了。并且，一定記得保留各種有用的資料，用于今后填寫個人檔案或是更新個人網頁。
　　認識自身價值。如果你是在績效評估或面試的前天晚上才發現自己的薪酬低于市場價值1.5萬美元，這太不應該了。你必須時刻關注自身的市場價值。你可以核對在線薪酬數據，掌握所在行業的薪酬信息，更理想的是，能夠獲得面試機會。曾經一起工作的銷售人員告訴我，他每6個月就要參加一次面試，即使他很喜歡現在的工作。
　　提升你的技能。2013年最需要的技能是什么？是那些永不過時的技能，例如公共演講、寫作、銷售，或是當下流行的技術，例如響應式設計、Big data、云計算、移動應用程式開發，或是與你行業相關的特殊技能。我們知道，唯一不變的就是變化。推動事業發展最好的方法之一就是不斷地學習，無論你決定學習哪種新技能。所以，關注自己所在的那個領域，學些新東西。
　　給自己間隔期。追求事業和夢想，讓你意氣風發。但生活不只是工作，理解這一點不需要哈佛大學MBA學歷。所以，為了避免勞累過度，能精力充沛地投入工作和享受人生，應該利用休息時間，為個人發展、家庭生活和出門旅行制定目標。
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