專利第一表面風光？

專利第一表面風光？

很少有中國發明人去國外申請專利

中國再一次超越了美國。2011年，中國專利局收到的專利申請案件數量為全球之最。但深入觀察，情況卻不是表面看起來那樣。

在美國和歐洲，大約一半的專利申請是由外籍人士提起的。過去中國也是這樣，但最近幾年，中國人提出的專利申請躍升至總數的四分之三。這是由于中國最近突然變得更有創造力嗎？還是由于政府的激勵機制，中國人提交了許多有瑕疵的專利申請，而地方專利局也愿意批準這些專利？

雖然目前還沒有可靠的方法評估專利的價值，但有一個簡單的方法：發明人在多少個地方為自己的技術申請專利。如果這項技術是不錯的，他們會試著多去幾個地方申請專利。如果發明人只想得點中國政府的補貼，他們也就不會到其他國家申請了。

根據聯合國世界知識產權組織的數據，表面上風光的中國創新局面實際上也有些虛假成分，或者說，至少中國的專利含金量可能沒有美國和歐洲的高。

很少有中國發明人去國外申請專利，2005年至2009年間，只有不到5%的申請人同時去國外申請。在美國，這一數字為27%，歐洲這一數字超過40%。西方的技術極客們千萬不能松懈，雖然現在還無法斷定中國競爭對手是否超前了。

資本主義的偵探犬

現在是成為企業調查者的好時機

福爾摩斯曾經說過：“我的職業就是去打探別人不知道的事情。”如今，偵探是個龐大的產業。全球化背景下，很多企業都想獲得信息卻不得其道，例如，我們在雅加達的潛在合作商是不是騙子？

企業偵探挖掘事實，分析事實，并且與客戶分享信息。但奇怪的是，這個行業價值數十億美元，但人們對這些私人偵探卻所知不多。在這些“資本主義的偵探犬”中，最著名的是由美國前地區助理檢察官朱爾斯·克羅爾在1972年創立的Kroll公司。與一打競爭對手一道，它可以在短時間內對全球任何地方開展業務，它雇傭前警察和檢察官、電腦專家、會計師、調查記者等專業人員。這些人是私人偵探的左右手。這些偵探公司有上千條觸腳。由于這個行業在一些地區是不受監管的，準確的數目還不得而知。

這個行業的業務很廣泛。與并購相關的業務正在減少，但其他領域卻在擴張。偵探工作的一大來源是日益增長的企業監管。很多跨國公司不確定雇員有沒有違反美國的《反海外壟斷法》或反賄賂的法律，它們常讓這些公司協助調查。內部揭發的增長也帶來了很多業務。它也由西方企業帶進了新興市場。“我們最初在美國大獲成功并引入亞洲，這是由西方價值觀的輸出驅動的。” Kroll咨詢公司總裁湯姆·哈特萊說，“在過去的四年里，我們的增長速度都達到了兩位數。”

另一項增長的業務是“盡職調查”，例如調查客戶的商業伙伴背景。2011年，位于紐約的規模中等的Mintz集團執行了超過20000宗調查，較2010年增加了 40%。有些客戶要求對每一個合作伙伴都進行調查，甚至是司機。連經濟衰退對偵探來說也不完全是壞事。困難時期常常有不法行為被揭露導致騙局破產。大型的欺詐行為，如麥道夫等，提醒著客戶對安全的需要。客戶群體也在擴大，對沖基金和私募股權公司都渴望得到情報。有趣的是，“自我盡職調查”也是一個增長源。一些來自腐敗盛行地區的企業家會請有信譽的企業情報公司來調查他們，有時候還提供全部企業檔案。如果調查人員給出的調查結果清清白白，他們就可以大方展示給可能懷疑他們的銀行、監管者和潛在的商業伙伴們。一家調查公司的高層說這項工作占其倫敦地區業務利潤的三分之一。

隨著越來越多公司進入這一領域，原有的排序被打破，雇員們的選擇余地也越來越大。安保公司正考慮進入調查領域，希望這一業務能促進利潤增長，安保行業的利潤較為微薄。以德勤為代表的大型會計師事務所，也在開展相關工作。一些調查公司，例如Kroll，則反推試圖進入會計行業。

不過這個行業也面臨著許多挑戰。一些大客戶正在組建自己的調查隊伍，尤其在網絡安全方面。一些大型調查任務會落在15個甚至更多的候選方頭上。另外，調查行業的利潤來自于幫助客戶應對監管，但它自身也可能面臨更嚴苛的監管。英國私人調查企業在新聞集團電話竊聽丑聞曝光后可能面臨監管。在美國，證監會和國會可能收緊為對沖基金服務的調查企業的相關規定，因其中一些涉嫌唆使內幕交易。

《外交政策》：五星級酒店是扶貧新招？

2011年，慕溫匹克酒店在加納共和國首都阿克拉開始營業。在塵土飛揚的阿克拉，這家五星級酒店草坪修剪整齊，綠樹成蔭。它共有7層、260間客房。這是一家奢華的現代酒店，但它真正讓人矚目的是背后的投資方：由蘇丹王室控制的投資公司以及扶貧機構世界銀行。投資方王國控股公司市值120億美元，其實際控制人蘇丹阿爾瓦利德王子名列全球富豪榜第29位，身家大約180億美元。而世界銀行通過國際金融公司（IFC）注資。國際金融公司成立于1956年，旨在為私人企業提供低利率貸款和其他金融支持，愿景是人人有機會擺脫貧困，改善生活。

在慕溫匹克酒店投資上，國際金融公司為蘇丹王子提供了價值2600萬美元的貸款。為什么國際金融公司為一個完全能獨立投資的蘇丹王子提供貸款？答案是，國際金融公司數以億萬計的投資并不主要是旨在幫助貧困人群。至少，其重要任務是為世界銀行賺取利潤。

數宗投資下來，國際金融公司的投資傾向基本可以確定，它喜歡和大型集團合作，投資那些資方本可以獨立投資的項目。它的合作伙伴是億萬富翁和跨國集團，其投資項目不僅局限于奢華酒店，高級購物中心，還包括金礦及油井，其中一些項目以腐敗丑聞告終。不久前世界銀行內部監管方嚴厲地批評了國際金融公司的做法，表示它幾乎沒有契合銀行的扶貧使命。由世界銀行獨立評估組發布的2011年報告發現，“大部分國際金融公司投資的項目有良好的回報率，但沒有足夠的證據顯示貧困人群參與其中，或者從這些經濟活動中受益。”實際上，獨立評估組審查的500個項目中，僅有13%的項目在“在主觀上服務于貧困人群”，即便如此，報告認為這些活動的影響力“十分有限”。

《哈佛商業評論》：營銷4P原則再評估

半個世紀以來，作為調整營銷組合的架構，產品（product）、管道（place）、價格（price）和促銷（promotion）這4個P為消費產品的營銷人員提供了很有用的工具。但在當今企業對企業（B2B）世界，它們形成以產品為重心的狹隘策略，越來越不能為顧客提供解決方案。

一項為期五年，范圍遍布全球多地，涉及B2B中多個行業500多名管理人員和客戶的調查發現，4P模式從三個方面削弱了B2B的營銷：首先，導致營銷和銷售團隊只顧強調產品科技和品質，雖然這已經不是差異化要點，只是進入市場最起碼的條件；其次，使得營銷人員忽略了必須建立強大的論點，以說明解決方案的卓越價值；最后，公司有能力提供優良的診斷、咨詢建議和解決方案，營銷人員卻未能妥善利用這種優勢。

這表明4P模型需要進行重新定義。我們建議模型重點從4P轉向“SAVE”。什么是SAVE？

從產品移到解決方案（solution）：以要滿足的需求，而不是自身產品的特性、功能或技術，來確定提供什么；從管道轉移到通路便利（access）：即顧客在采購的整個過程中涉及的跨渠道的集成，而不是個人在購買中分散的地點與渠道；從價格轉移到價值（value）：即闡明相對價格來說的收益，而不是強調產品成本、利潤或者競爭對手的價格；從促銷轉移到推廣教育（education）：即提供顧客在購買過程中每個特殊需求所相對應的信息，而不是單純依靠廣告、公關人員推銷一些表象信息。

在B2B領域內繼續使用4P模式的營銷人員，其思維模式將被局限在日益增長的技術軍備競賽的風險當中。而SAVE模式將提供新的銷售策略。