達貝妮：80后滬上致富記

十點，出門，換上最美的衣服。這是店主的衣櫥，衣櫥里安靜躺著公主的魔法裙。

“達貝妮的時尚王國”小店里，主人達貝妮為一款太陽鏡配上了這樣的文字：“我想，每個女生都會喜歡戴上一副太陽眼鏡：你便，不需要眼部化妝；你便，可以輕松自信地面對鏡頭；你便，可以和太陽輕吻，坐在街角的咖啡館，喝杯咖啡，愜意地看看路過的一切風景；你便，有了一份藏在背后的美麗……”感性至極的文字與理性拍賣的物品有了如此自然的銜接。

2005年4月，達貝妮在淘寶注冊自己的網店，不愛用博客，最初，她只是為了記錄自己一段逝去的愛情，不曾想發生了某種化學反應。

當時淘寶的公關經理陶然，用“古怪”形容第一次去“香港米蘭站”的感覺，那時候的達貝妮正在網上拍賣一輛撞爛的奔馳車，而在標題“第三者的故事”、“偷偷來了又靜靜走了”的拍賣“寶貝”鏈接里，至情的文字背后的是2條12000元的項鏈、 1只800元的Dior耳環。不同于一般癡情女子，達貝妮為情所傷之余，從沒耽誤過閑置物品的網上交易。

18次倒房

保守的人總覺得房子是拿來住的，不是用來投資的。

身邊朋友對達貝妮的評價是，“很善于把握機會，大家都想賺錢，就是她膽子大，喜歡和聰明人打交道。”

“其實我只是會規劃自己而已，會分階段，不會一步到位，”達貝妮說，“很多人總是在諸多選擇面前搖擺不定而顧此失彼，或者不能放低自己以至變得沒有選擇。其實在我看來多想無益。因為你不做，便永遠都不知道日后將成將敗。”

達貝妮剛進上海交通大學時，父親把她送到寢室，看到父親離開的背影，她對自己說，“一定要做一點事情。至少大學這個階段，讓父母覺得很驕傲的事情。”很快，她設定好自己的目標：創業，至少給父母掙一套房。

“我自己也沒想到，能夠利用炒房創造錢。”2000年，達貝妮大學一年級。想去外面租房住的她，由于沒有找到合適房子，用母親給的四萬元生活費付了一套小戶型房子的首付。為了秀一下辛苦裝修的成果，她將房子的照片上傳到了二手房交易網站。不久，有人開出了一倍的價格想購買。達貝妮就這么賺來第一個十萬。

這一筆交易讓她開始關注上海樓市，研究房地產政策、讀財經報道。達貝妮認為，上海樓市空間很大，買房子肯定能賺錢。

每天上完課，達貝妮就跟著中介去看房。掃盤方式很簡單，先鎖定幾個地段較好的區域，再選擇最好的樓盤，把所有的房子都看一遍，選擇性價比最高的房子。很快，達貝妮明白，投資客炒房最重要的是流轉速度：一個月可以購進一套， 2-3月必須出手一套房子，否則資金鏈容易發生問題。“這個很容易，其實買賣的事情，誰都懂。當時我告訴家人趕快去買房，他們都不聽。保守的人總覺得房子是拿來住的，不是用來投資的，也不夠有魄力。”達貝妮道。

樓市上漲，達貝妮買進賣出，前后倒騰過18處房產。4年時間，18次倒房，獲利以千萬計！

其中收益最多的一次，她花了170萬買了一套老式的花園洋房，找到二三十年代的雕花家具、老式木床進行設計、裝修。不久，一個外國人以850萬買走。

達貝妮自詡是名好銷售員，清楚目標客戶是誰。“我知道怎樣去賣東西。比如購置老洋房時就知道，我的銷售對象會是老外，有點品位的人才會喜歡這種洋房。于是，就在裝修時多下了很多功夫，植入中國元素；假如我賣的是公寓式房，適合年輕人結婚，肯定會裝修得現代一點。”

敢博的滾雪球

致富要有判斷力，不要落下一堂金融課，觸手的財經報刊都要讀。

滾雪球、實現資本增長，達貝妮一直沒有停步。

2003年，達貝妮選擇了納斯達克的期貨，3個月，2000萬元變成了4000萬元。“我看好績優股，在納斯達克賺到了盛大的錢。我對其他的企業不了解，就天天研究盛大，因為盛大杠桿率特別大，我就敢博！”

“如果現在你每個月只拿5000塊錢的薪水，你會怎么安排自己的生活？”達貝妮反問21CBR記者。

自問自答。“首先，我想方設法把手里這些錢在最快時間膨脹，實現一定資本積累之后，把錢分成兩部分，大頭做長效投資，小頭繼續追求短期快速投資。”如何實現短期膨脹呢？“一萬塊變成一百萬、一千萬，關鍵要有自信和判斷力，這些得不斷積累。我不會落下每一堂的金融課，觸手的財經雜志報紙都讀，就是不斷學習、充實。”

雖是80后，達貝妮總與同齡人有“代溝”，同輩關心讀書、娛樂的年月，她的重心是創業。

第一次真正創業，達貝妮在大學組建團隊做了一本免費DM雜志，目標人群是都市白領，在上海的發行量將近兩萬冊，上面只刊登吃喝玩樂的信息，同時進行會員卡銷售。然后，達貝妮與很多商家談合作，鼓動他們在雜志上投放廣告宣傳，白領憑會員卡消費可享受打折優惠打折，然后，商家再給雜志返點。基本上就是一個平媒般的“大眾點評網”。當時售價100元的會員卡銷售了數萬張，商家返利也不菲。

在上海地區順利推廣一年后，達貝妮曾帶著團隊去杭州，希望將模式復制到其他城市，并嘗試尋找風險投資，可惜募資不順，爾后《申江服務導報》等媒體也開始進入這塊市場，達貝妮想快速擴張的計劃打算便擱置了。

不過，媒體情結并未泯滅。現在已經擁有兩個小孩的達貝妮，認為市場上缺乏一本真正的親子雜志。“市面上親子雜志的內容不夠，沒有一個清晰的人物形象，能有迪斯尼卡通人物的感覺，用小朋友的方式來告訴大人，他們需要什么。如果形象能起來，就可以做很多衍生產品，甚至可以做主題樂園。”她認真地與21CBR記者探討開來。

“我不是看中賺多少錢，做雜志非常辛苦，不如倒手一套房子賺得多，但是我喜歡雜志的模式！”不過，于達貝妮，單純熱愛與嗅到商機，完全可兩全。

文藝范電商

一個人可以做很多事，要有改變生活常規邏輯的勇氣。

達貝妮一向沒有社交場合的拘謹，大膽、坦誠，以自己的態度達成暢快的交流。“對于真正懂行的人，你不用包裝自己，要勇于承認自己的弱點。承認不足不是壞處，別人可以幫你，或者他把自己遇到的問題也告訴你。我始終很直接，不兜圈子。其實大家都挺忙，誰也不可能整天和你喝咖啡、聊人生，大家就是以事論事。”

達貝妮定義自己是“希特勒”式的人物——有點極端，自我要求高，設定的目標一定得完成，不允許給自己任何借口或理由。一次游泳，她規定自己要游三百圈，結果游了四小時、迎來送往幾波游泳者，最終完成了三百圈。

曾經為創立視頻搜索網站，她親自去拜訪在互聯網峰會上換下名片的每一位CEO。“我很自信，并不在意。我就是告訴對方，自己想做什么事情，大家一起探討一下，對方做企業同樣會遇到各種問題，沒有人是不存在需求的。我始終抱著與對方平等探討的方式，任何人都可以將自己放低些，向別人學習。”

達貝妮一直在進行創造性的嘗試：不用改變大眾的消費行為，只要加點新鮮點子就好。生意模式若是一成不變，吸收不到她，就打動不了她。

最近，達貝妮正在忙于與一個法國奢侈品集團合作，成立一個新的電商網站，主營該集團旗下代理的品牌。她兼任公司CEO，打算用“虛擬試穿”等新技術給電商行業來點“微創新”。

達貝妮電商事業的經驗來自“時尚王國”的淘寶小店。“我的淘寶小店生存了很久，有個人品牌。如果什么基礎都沒有，現在做電商沒有任何意義，推廣成本太高，大量電商營銷費用占營收的25%以上。”

“淘寶店的核心優勢50%與我個人相關，其余50%也是由個人引申而來。”達貝妮說。曾經有兩年，她關閉了淘寶小店，當重新運營網店的時候，她驚訝發現過去累積的客戶都回來了，這時，她才意識到小店潛在的品牌價值。“客戶原來一直收藏著，他不一定每天上來，至少定期會上來看一下。”

現在，“時尚王國” 主要銷售珠寶、女裝和化妝品，客單價在2千塊錢左右，“高的訂單超過1萬多塊，低的也有1百多塊的”，達貝妮告訴21CBR記者，小店只有她本人和自己助理運作，2011年營業額破千萬，2012年的交易額是2千萬，其中，70%左右都是老客戶。利潤率則超過30%，代理的品牌多為國外的小眾品牌，其中珠寶則是達貝妮自己的品牌。

達貝妮努力打造自己網站的“小而美”。“女裝我就做中高端，這還不夠，我就做某種品類、某種風格。一定要堅持自己的特色！無特色，就等于衣服沒有品牌一樣，什么商標都可以貼。真正的好作品，就是商標抹掉，別人一眼能認得出來。”

“為了那么多客戶粉絲，小店怎么都要保留下去。”達貝妮說。她在動情之余不會忘了生意，笑談等自己年紀大、不再動人時，依舊可以賣老年人的東西。“粉絲也在長大，也會老，大家永遠都有共同的話題。”

許多達貝妮的合作伙伴認為，她的經歷故事和個人網店正在形成品牌影響力，以文化、性格打動客戶，黏性更高。達貝妮網店不少用戶，對其品味選擇已有一種認同感。“如果跟了我很多年的人，他們就知道，我的穿著、喜好、審美觀在不斷變化，比如同樣買衣服，會有不同選擇，他們愿意去讀一個人心境的慢慢變化，也能讀明白，于是，我的審美可能已經滲透到他們的生活當中去了。”

曾有《時代周刊》的記者問達貝妮：“為什么你一個人能做那么多事情？而且橫跨那么多領域？”

達貝妮說，許多人沒有勇氣去改變生活的常規邏輯，也就永遠改變不了自己的命運，而她崇尚自我奮斗，喜歡將每一件小事做好的“草根”精神。“在這個世界，我就是一個梁頂在那，一個樁打下去，然后慢慢把事情做好。我確實做了很多事，但是這始終不變。”