獎金有著數

許多談判都必須全力以赴。你需要鼓足勇氣提出加薪，將一切文件、案例準備就緒，學會如何說服對方，讓老板相信他們額外地付出是完全值得的。

有時候談判會非常順利，結果也會讓你大吃一驚。接下來就為你講述一位在談判中獲得意外收獲的求職者。

談判中提出的各種要求，其中排在榜首的當然是要求更多的薪酬，穩居第二的是更好的職位。其他的要求，比如假期、獎金、認股權、安家費、保健福利金、更頻繁的績效考核等等，都依據個體的不同需要，排列順序各有差異。

起薪雖然重要，但是如果你忽略了其他的津貼，造成的損失也很巨大。實際上，其他的要求有可能更容易實現，從而使這份工作將變得更加理想。

史黛絲以優異的成績畢業于美國著名大學，她喜歡旅行，在出版業（管理由75人組成的團隊）、業務拓展和通信方面都有過相當的工作經歷。現在，她獲得一個不錯的去歐洲工作的機會。去海外工作會面臨一定的挑戰，但也可以獲得不可思議的人生體驗，掌握一門新的語言，了解新的風俗習慣，還能在空閑時候到周邊國家觀光。

新工作好處如此多，我想很多人都會毫不猶豫地立刻接受，開始打包行李。

但史黛絲沒有這么做，她想要爭取更高的薪酬。談判似乎有些風險，史黛絲知道，即使她采取務實的態度，比較美國類似職位的薪酬，招聘公司也不太可能會改變他們的最初提議。她想，最有可能的結果就是拒絕她的加薪要求。

新工作的薪酬情況如下：在2013年，公司每個月支付的工資是6000美元（年薪大約7.2萬美元）。然后，在2014年，薪酬不變，季度獎金是1200美元（年薪一共7.68萬美元）。

史黛絲確定兩件事：第一，大多數公司在薪酬問題上都留有余地，通常他們也希望求職者能夠滿意；第二，如果對薪酬持有異議，還價的時機就是現在。

以下是她提出請求的部分內容：“我非常感謝你們提供的工作機會，非常期待與你的團隊一起工作……關于薪酬問題，我已經做過市場調查，希望薪酬范圍能在8.6萬至9.6萬美元之間。據調查，我所在行業的這個職位的中間工資水平大約每月7800美元，如果貴公司每個月只支付6000美元，那么我的收入在相似職位中處于最后的25%。”

隨后她附上調查結果，這個結果顯示和她具有同樣教育背景和從事相似職位的人的每月平均工資超過8000美元。她繼續寫道：“鑒于我之前的工作經驗，優秀的業績（配合兩個案例），如果你們能夠重新考慮我的薪酬，我將非常感激。”

招聘團隊回復史黛絲：公司的起薪是固定的，無法改變，但關于獎金方面還有商榷的余地。另外，他們希望不再通過電子郵件交流，改為電話聯系。

招聘方拒絕提高起薪，這讓史黛絲感到很失望，盡管她能理解這其中的理由。在緊張地等待對方電話的同時，史黛絲對自己以前從沒打過主意的獎金感到非常好奇。

隨后的電話談話非常順利。招聘公司堅持他們的政策，起薪不變，但是在2014年，史黛絲可以在一月份獲得一次性獎金5000美元，季度獎金為1800美元。這意味著到2014年史黛絲的年薪從7.2萬美元升到8.42萬美元。

史黛絲接著告訴我，招聘經理主動提出幫她在公司的公寓里找個地方暫時安頓下來，她不僅可以兩個月房租全免，而且飛機票也由公司支付，2014年7月還有機會參加薪資評估。

一切塵埃落定，所有的薪酬加起來只是略微低于她最初的理想水平。史黛絲也發現，她以前從未考慮的季度獎金、一次性獎金、差旅費用、績效評估等，都為她帶來了意想不到的收獲。

薪酬談判的關鍵在于方法正確：表現專業，呈現數據，態度靈活。正如史黛絲所言，“談判氛圍和氣，讓我有安全感和自信，敢于提出要求。”（譯/Rita）