中信出版：占“時”為王

作為一家在傳統(tǒng)出版領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的大型出版社，中信在數(shù)字閱讀方面的嘗試早在近十年前就已開始，但經(jīng)過多種嘗試后，為電子出版平臺做內(nèi)容供應(yīng)商重新被提出來。這樣生產(chǎn)出來的內(nèi)容與中信傳統(tǒng)強勢的內(nèi)容不同，它的目的是與視頻、微博、微信等所有能夠占領(lǐng)用戶移動終端時間的應(yīng)用競爭。

對用戶的需求判斷，很大程度會影響業(yè)務(wù)的發(fā)展方向，而中信數(shù)字出版對用戶需求的判斷便是，未來，用戶的注意力會從“切水果”和“憤怒的小鳥”回歸到閱讀。

但在過去很長時間，在手機上流行的閱讀內(nèi)容，均是以盛大文學為主的網(wǎng)絡(luò)文學。可是中信出版社數(shù)字出版總編輯黃一琨說：“如果一個人一輩子只讀網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學，這是會有問題的。”

隨著人成長的階段不同，比如進入職場，或者建立家庭之后，就會有對社會問題的關(guān)注，對家庭、理財方面的需求，閱讀興趣就會產(chǎn)生變化”。盛大文學幾次上市受挫，多少能從側(cè)面反映出網(wǎng)絡(luò)文學的生命力在減弱。

可是從時點上來講，由App進入市場已經(jīng)不是最好的選擇。中信有一款名為“中信飛書”的App，在蘋果應(yīng)用商店當中，已經(jīng)累積了相當規(guī)模的用戶，可是，想要在全部的100多萬個App當中脫穎而出，為中信數(shù)字出版的內(nèi)容做支撐，并不容易。因此，他們選擇的方向是做適合碎片化閱讀，做分眾市場。

適合碎片化閱讀的內(nèi)容，首先將篇幅限制在了一萬到五萬字的區(qū)間。中信數(shù)字出版也計劃在滿足這樣條件的同時，建立品牌形象。他們選定了一個名為“中國故事”的系列，主打非虛構(gòu)類的作品。

“中國有大量現(xiàn)實題材的故事，但缺少很好的講述者。”黃一琨說。從中信出版社的統(tǒng)計數(shù)據(jù)也可看出，自2009年開始，中信出版社傳統(tǒng)強勢的商業(yè)、經(jīng)管類書銷量趨于平緩，社科類在增長。

從全球范圍來看，經(jīng)濟可能會持續(xù)低迷，人類的微創(chuàng)新不斷，集中在科技商業(yè)領(lǐng)域，社會領(lǐng)域卻太久沒有真正革命性的想法。“在社會所處的階段，該讀什么樣的內(nèi)容，應(yīng)該是做內(nèi)容的人考慮的問題。”黃一琨說。

相對于中信出版社的傳統(tǒng)出版而言，“中國故事”系列誕生的整個過程更像媒體的操作過程，首先要確定選題，找到合適的內(nèi)容，選擇的核心原則，就是站在讀者的角度上反推，現(xiàn)在為什么要讀這本書，和自己的生活有什么樣的關(guān)系。等產(chǎn)品上線之后，再利用社會化媒體的營銷和話題，將前面問題的答案告訴讀者。

“中國故事”的系列當中，有一位來自問答網(wǎng)站知乎的作者。他原來在云南邊境做緝毒警察，現(xiàn)在是安徽合肥一個超市的保安。中信數(shù)字閱讀的編輯發(fā)現(xiàn)他在知乎分享的一些做緝毒警察期間有趣的故事，就勸他將那段經(jīng)歷中寫成長篇的作品。非虛構(gòu)的作者來源大多如此，雖然搜尋起來難度不小，但黃一琨覺得還算“取法其內(nèi)，得乎其中。”

除了“中國故事”這樣規(guī)劃當中的拳頭產(chǎn)品，中信也有其它更有趣的嘗試。比如一萬字左右，只需要一塊錢，就可以讀的小專題。這些，大多是相關(guān)領(lǐng)域當中的專家貢獻出的內(nèi)容。比如，中國公安大學的教授李玫瑾會解釋很多匪夷所思的案件背后的邏輯；來自北京三甲醫(yī)院的專科醫(yī)生會講手術(shù)后應(yīng)該怎樣恢復的實用知識。這樣的作品大概有上千本。

這類產(chǎn)品的思路與諸多互聯(lián)網(wǎng)的自媒體作者不同，建立在“獲取信息的成本并不為零”的基礎(chǔ)之上。中信數(shù)字出版團隊認為，雖然普通用戶可以通過互聯(lián)網(wǎng)找到解決某些問題所需要的零散信息，但是這個過程本身耗費時間，將它整合又需要一個過程。假設(shè)用戶花十分鐘找到的內(nèi)容是中信數(shù)字出版團隊整合好、排版好，并且驗證過來源的信息，一塊錢就相當于是用戶買了十分鐘的時間。

“數(shù)字閱讀這樣的做法注定會有一個長尾效應(yīng)，它的量可能很快會上千、上萬，比傳統(tǒng)的出版速度快得多。但我們會時刻關(guān)注讀者的反應(yīng)，而不是往渠道一扔就結(jié)束了。”因此，在中信數(shù)字出版部門當中，不少人都來自于傳統(tǒng)媒體。

中信數(shù)字閱讀團隊仍然在探求一切可能的方向。“用戶的需求是一座山，我們要找到的是挖掘這座山的路徑，而不是盲目地探討這座山是否存在、或者這座山是不是已經(jīng)被搬走了。”黃一琨說。

無法回避的事實，是電子閱讀仍處于市場的初級階段，中信數(shù)字出版團隊當前現(xiàn)金上最大的壓力仍是版稅支出。在新的環(huán)境當中，傳統(tǒng)出版業(yè)的版稅制度，他們還無法完全應(yīng)用于數(shù)字出版，因此，內(nèi)容來源的主流，仍是媒體和博客內(nèi)容的重新整合、重新包裝、重新編輯。與《紐約時報》、《紐約客》等國外知名雜志的合作便就此展開。

與《人物》雜志的合作便是基于這樣的思路。與多看不同，中信會將《人物》雜志中的故事重新拿出來，放在“中國故事”的大類當中，要求作者重新寫作。但即便是像豆瓣閱讀的平臺與作者實行三七分成，只為電子書寫作的作者也寥寥無幾，如果未來幾年市場的成長速度夠快，作者能夠得到滿意的回報，可能會出現(xiàn)專門為電子書寫作的作者。

中信數(shù)字出版可以感受到的變化是，單單整個6月，與亞馬遜一家的合作，就有超過一萬元的進賬，按照這樣的速度推算，到明年，月收入達到十萬元的規(guī)模也完全不令人驚奇。

真正從事數(shù)字出版行業(yè)剛剛?cè)齻€月的時間里，對黃一琨觸動最大的事，是這一批將數(shù)字閱讀作為敲門磚的公司，比紙媒對用戶的理解深刻得多。他們會尊重人、研究人、苛求內(nèi)容質(zhì)量，思考在手機上那么多的App為什么用戶要點開這一個而不是另一個，他們對內(nèi)容的信心和對內(nèi)容的期待遠超過紙媒。

“大多數(shù)的人閱讀習慣沒有發(fā)生根本的變化，只是很多紙媒和出版商還沒意識到閱讀是個大市場，是所有人都可以從事和投身去做的。只要中國人的閱讀時間增加，每個人在這個市場當中都會有機會，”黃一琨說，“做內(nèi)容也是這樣的邏輯，做好標題，寫好每個開頭，畫好每個插話，做好產(chǎn)品，讓讀者建立起認知，才能發(fā)現(xiàn)更大的市場。”