法國(guó)巨富的獻(xiàn)寶謀略

價(jià)值近3000萬(wàn)歐元的珍寶獸首，說(shuō)送就送。藝術(shù)，只是愛(ài)好，商人的眼光，永遠(yuǎn)不會(huì)離開(kāi)市場(chǎng)。

在爸爸的公司里苦熬了20年，干遍了最苦最累的工作之后，弗朗索瓦-亨利·皮諾（小皮諾）從父親手里接過(guò)的，只是一個(gè)鑲著金邊的木頭鑰匙。

那是10年前的一個(gè)周末，法國(guó)PPR集團(tuán)創(chuàng)始人兼老板老皮諾請(qǐng)兒子小皮諾在“路易斯的朋友”餐廳共進(jìn)晚餐，這家餐廳號(hào)稱擁有巴黎最美味的烤雞。在那之前，小皮諾一直在家族企業(yè)的業(yè)務(wù)最前線，他曾被派到非洲最窮的國(guó)家推銷(xiāo)醫(yī)療器械，在那個(gè)食人部落出沒(méi)的荒蠻地帶，沒(méi)人知道他的父親是到底是法國(guó)排名第幾的富豪。

飯吃到一半，老皮諾突然宣布自己要退休，小皮諾必須接班，馬上。

周一早晨，小皮諾像往常一樣來(lái)到自己的辦公室，結(jié)果大吃一驚。父親正坐在他的辦公桌后，公司元老們?cè)趦蓚?cè)站成兩排?！敖裉炱鹉闶抢习?，去老板辦公室！”小皮諾就像接到圣旨一般，灰溜溜退出了房間。原來(lái)老皮諾已經(jīng)趕在上班前，把兩間辦公室的家當(dāng)對(duì)調(diào)了。

小皮諾知道這一天終會(huì)到來(lái)，但沒(méi)想到這么快。當(dāng)時(shí)他才40歲，正準(zhǔn)備離婚，籌劃著如何享受花花公子般的生活。

之后的十年，小皮諾把父親傳給他的公司折騰了一個(gè)底朝天，但他從不對(duì)人炫耀自己做了什么。他清除了父親時(shí)代的老臣子，賣(mài)掉了集團(tuán)賴以發(fā)家的木材和電纜生意，拋售了不賺錢(qián)的零售商店和內(nèi)衣、化妝品業(yè)務(wù)，將一個(gè)綜合商貿(mào)公司瘦身為純粹的時(shí)尚公司?，F(xiàn)在他手下的品牌只剩下Gucci（古馳）、Bottega Veneta（寶緹嘉）、YSL（圣羅蘭）等一線奢侈品，一些國(guó)際知名設(shè)計(jì)師品牌，以彪馬為代表的運(yùn)動(dòng)品牌，以及佳士得拍賣(mài)行等同奢華生活方式緊密相關(guān)的公司。

但他讓PPR從破產(chǎn)邊緣一躍成為全球第三大奢侈品集團(tuán)。4月底，隨總統(tǒng)奧朗德訪華的60多位法國(guó)企業(yè)家中，就有小皮諾的身影。他也是一行人最為特殊的一個(gè)。其他人是來(lái)賺錢(qián)的，只有他是來(lái)送禮的。

送還獸首，他得到了什么？

在歡迎晚宴上，當(dāng)小皮諾宣布要將圓明園遺失的鼠首和兔首歸還給中國(guó)時(shí)，主賓雙方故作驚喜地緊緊擁抱在了一起。其實(shí)按照慣例，在領(lǐng)導(dǎo)人出訪時(shí)安排如此重要的環(huán)節(jié)，雙方政府部門(mén)必然已經(jīng)提前溝通妥當(dāng)，只是默契地秘而不宣而已。

盡管如此，這個(gè)大禮依然意義非凡。英國(guó)媒體評(píng)價(jià)說(shuō)，當(dāng)小皮諾宣布將把兩尊銅像送還中國(guó)的時(shí)候，他在改善中法關(guān)系方面的作用已經(jīng)不亞于奧朗德訪華。

2009年，這兩尊獸首銅像在法國(guó)的拍賣(mài)一度讓中法兩國(guó)關(guān)系陷入低谷。中方無(wú)限期延遲空中客車(chē)的飛機(jī)訂單，零售巨頭家樂(lè)福也因各地爆發(fā)的抵制法國(guó)貨活動(dòng)大受影響。但實(shí)際上，當(dāng)年引發(fā)這場(chǎng)風(fēng)波的銅像擁有者和拍賣(mài)行，同今日的獻(xiàn)寶人皮諾都有著極為密切的關(guān)系。

假設(shè)皮諾家族早一點(diǎn)動(dòng)手，或許中法的“蜜月期”根本不會(huì)因一連串糾紛而在薩科齊時(shí)代突然終止。一切還要從小皮諾接班前5年開(kāi)始講起。

那是1998年，皮諾家族成為佳士得拍賣(mài)行的大股東，一年后，老皮諾又買(mǎi)下了圣羅蘭品牌，其創(chuàng)始人兼設(shè)計(jì)師伊夫·圣羅蘭，正是鼠首和兔首的擁有者。

2008年，伊夫·圣羅蘭去世，將畢生搜集的古董交給同性伴侶皮埃爾·貝杰保管。一年后，佳士得拍賣(mài)行接到貝杰的委托電話，兩尊銅像即將迎來(lái)第三次易手。20多年前，當(dāng)?shù)谝恢猾F首銅像現(xiàn)身拍賣(mài)會(huì)時(shí)，成交價(jià)只有區(qū)區(qū)1500美元；但這次，起拍價(jià)已經(jīng)分別達(dá)到800萬(wàn)歐元和1000萬(wàn)歐元。

拍賣(mài)消息一宣布，中國(guó)方面就表示強(qiáng)烈反對(duì)。民間，近百名律師組成律師團(tuán)在巴黎將佳士得告上法庭，然而法院最終駁回了中國(guó)律師們的訴訟請(qǐng)求。

中國(guó)的抗議和律師們的申訴反倒讓這次拍賣(mài)會(huì)匯聚了更多人的目光。然而沒(méi)人能預(yù)想到，它最終卻演變成一場(chǎng)鬧劇。開(kāi)拍不到5分鐘，兩件文物就分別以1400萬(wàn)歐元的天價(jià)被中國(guó)收藏家蔡銘超拍下。隨后，他卻以拍賣(mài)品是非法流失文物無(wú)法申報(bào)入境為由拒絕付款，兩尊獸首最終流拍。被“耍了”的佳士得同中國(guó)的關(guān)系一度緊張，其在內(nèi)地的拍賣(mài)活動(dòng)也被迫中止。

這時(shí)候，小皮諾低調(diào)地出來(lái)善后了。他悄悄地將兩尊銅像買(mǎi)下，據(jù)說(shuō)成交價(jià)略低于蔡銘超的報(bào)價(jià)。

但商人的眼光，永遠(yuǎn)不會(huì)離開(kāi)市場(chǎng)；藝術(shù)，只是愛(ài)好?；蛟S從買(mǎi)下銅像的那一天起，小皮諾就等待著讓它們發(fā)揮最大價(jià)值的合適時(shí)機(jī)。

去年，PPR集團(tuán)的全部收入中，大中華區(qū)貢獻(xiàn)了將近1/4，這還沒(méi)有將中國(guó)人在海外的瘋狂采購(gòu)計(jì)算在內(nèi)。今年4月，PPR公布了第一季度的收入報(bào)告，披露了一個(gè)好消息和一個(gè)壞消息。好消息是占集團(tuán)全部銷(xiāo)售收入1/4以上的Gucci品牌，在華銷(xiāo)售增速為10%，超過(guò)全球3%的平均數(shù)；壞消息是PPR集團(tuán)銷(xiāo)售增幅僅為預(yù)期的一半，據(jù)說(shuō)是由于中國(guó)政府反腐力度加大所致。

或許這就是讓獸首們發(fā)揮作用的最好時(shí)機(jī)。

當(dāng)小皮諾向中國(guó)文物局的官員表示捐贈(zèng)意愿時(shí)，細(xì)心的人會(huì)發(fā)覺(jué)佳士得大陸地區(qū)負(fù)責(zé)人蔡金青就陪伴在一旁。在奧朗德訪華之前，佳士得已經(jīng)悄悄取得了中國(guó)發(fā)放的第一張外商獨(dú)資經(jīng)營(yíng)牌照。4年間，佳士得從中國(guó)的敵人，變成了被迎進(jìn)門(mén)的好朋友。

習(xí)慣了被員工綁架的老板

早知今日，為何當(dāng)初小皮諾沒(méi)有利用大股東的身份阻止那場(chǎng)愚蠢的拍賣(mài)會(huì)？他從未回答過(guò)這個(gè)問(wèn)題。但梳理掌管PPR集團(tuán)的10年歷程，可以看出小皮諾的管理哲學(xué)：在用人方面，他決策果斷，既可以毫不猶豫地裁掉公司的功臣，又敢于讓毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的年輕人承擔(dān)大任；但一旦決定一個(gè)位置的合適人選，他就給予絕對(duì)的信任，絕不干預(yù)具體的工作。

或許這就是他沒(méi)有阻止拍賣(mài)會(huì)的原因。

小皮諾曾在巴黎最著名的HEC商學(xué)院讀書(shū)，在那里他遇到了簡(jiǎn)-弗朗索瓦·帕盧什，后來(lái)成為他左右手的人。以他們倆為核心，目前控制PPR的一群高管被稱為“HEC兄弟會(huì)”。大學(xué)畢業(yè)后，小皮諾曾在法國(guó)駐洛杉磯領(lǐng)館當(dāng)過(guò)一段時(shí)間武官，他愛(ài)洛杉磯，愛(ài)沖浪，想永遠(yuǎn)留在美國(guó)，但卻不敢違背父親的命令。1987年，他乖乖地回法國(guó)推銷(xiāo)木頭門(mén)窗。

從那時(shí)起，小皮諾才開(kāi)始領(lǐng)會(huì)商業(yè)的精髓。他在家族企業(yè)內(nèi)的第一個(gè)重要決定，就是關(guān)閉位于布列塔尼的一家木器廠。宣布決定后，憤怒的工人將他扣押為人質(zhì)關(guān)了整整一天。皮諾突然領(lǐng)悟到，這家工廠本質(zhì)上也是被工人們綁架的人質(zhì)，贖金就是他們每月的工資，工人們既不會(huì)撕票，也從未考慮過(guò)放人?！澳鞘俏业谝淮尾脝T，隨后就容易多了?！?/p>

在Youtube網(wǎng)站上有一段視頻，那是2009年3月小皮諾宣布因經(jīng)濟(jì)危機(jī)需要裁員后，憤怒的員工包圍挾持了他乘坐的出租車(chē)的錄像。員工們大聲咒罵著敲打車(chē)窗，宣讀一系列要求，直到防暴警察將人群驅(qū)散。這就是法國(guó)人典型的“劫持老板”事件。

視頻中，47歲的皮諾身著深色西裝坐在出租車(chē)后座，不自在地咬著手指，故意把眼神避開(kāi)這些暴民。20年的時(shí)光，讓他早已學(xué)會(huì)如何應(yīng)對(duì)這樣的危機(jī)。

剛剛接班時(shí)，公司的要職都被老皮諾的“老伙計(jì)們”把持著。小皮諾的第一件工作，就是把他們一一清除，從父親最信任的人開(kāi)始。他對(duì)那些人說(shuō)：“我希望公司的運(yùn)營(yíng)更靈活些。對(duì)你們說(shuō)這些話我心里也很難過(guò)，盡管我知道你們也在期待著這一天，這就是我現(xiàn)在的做事方式?！?/p>

當(dāng)時(shí)Gucci和圣羅蘭品牌的設(shè)計(jì)總監(jiān)是時(shí)尚圈內(nèi)的明星——湯姆·福特。每一季，發(fā)布會(huì)都被冠以“湯姆·福特的Gucci秀”或“湯姆·福特的圣羅蘭新品發(fā)布會(huì)”這樣的名字。時(shí)尚圈和消費(fèi)者依然在叫好，但銷(xiāo)售已經(jīng)放緩。皮諾做了一個(gè)將引起一片爭(zhēng)議的決定。

2004年，他沒(méi)有和福特續(xù)約。后來(lái)他解釋說(shuō)，時(shí)尚圈里很多人都和他說(shuō)，沒(méi)有福特，Gucci一樣可以發(fā)展，這些人里有他的朋友，也有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

皮諾早在接掌公司前就說(shuō)過(guò)，“設(shè)計(jì)師屬于品牌，品牌不屬于設(shè)計(jì)師。”從皮諾家族買(mǎi)下圣羅蘭這個(gè)品牌開(kāi)始，他們就是品牌的主宰，即便是伊夫·圣羅蘭本人，也只是他們的雇員之一。

所幸，后來(lái)的發(fā)展證明小皮諾的決策是正確的。Gucci沒(méi)有湯姆·福特，依然銷(xiāo)量節(jié)節(jié)上升，他把當(dāng)初蛇吞象般買(mǎi)下Gucci品牌99%股份而負(fù)債累累的木材公司，變成了全球第三大奢侈品集團(tuán)。他培養(yǎng)了一批又一批設(shè)計(jì)師，又在他們因成名而變得自負(fù)之后，將他們驅(qū)逐，但卻絲毫沒(méi)有影響品牌的價(jià)值。

去年11月，他又開(kāi)除了在巴黎世家（Balenciaga）工作了15年的資深設(shè)計(jì)師尼古拉斯·蓋斯齊埃爾，讓28歲的華裔設(shè)計(jì)師亞歷山大·王，一個(gè)從未在一線品牌工作過(guò)的叛逆青年接任首席設(shè)計(jì)師。早些時(shí)候，他還用幾乎相同的手段閃電般換掉了圣羅蘭的設(shè)計(jì)總監(jiān)，絲毫不顧忌該品牌半年銷(xiāo)量增長(zhǎng)40%的業(yè)績(jī)。

但對(duì)于手下的品牌和設(shè)計(jì)師，小皮諾唯一不會(huì)做的，就是對(duì)他們的設(shè)計(jì)指手畫(huà)腳。只要他決定了讓誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)，就不會(huì)插手具體事務(wù)。這一點(diǎn)他和LVMH集團(tuán)總裁伯納德·阿諾特完全不同。據(jù)說(shuō)只要阿諾特的夫人走進(jìn)一間屬于丈夫的品牌專(zhuān)賣(mài)店，店長(zhǎng)就開(kāi)始冒冷汗。皮諾特夫人離開(kāi)幾個(gè)小時(shí)內(nèi)，她的丈夫肯定會(huì)打來(lái)電話。這位店長(zhǎng)是升職還是被解雇，都看皮諾特夫人是如何在丈夫面前評(píng)價(jià)他的。

而PPR集團(tuán)旗下的一位店長(zhǎng)說(shuō)，小皮諾的夫人薩爾瑪雖然結(jié)婚前曾是個(gè)性感的電影明星，但人卻很和善。她會(huì)跟店員們直說(shuō)哪件衣服好看，哪些設(shè)計(jì)看上去遭透了，但這些話絕不會(huì)傳到小皮諾的耳朵里。

即便是親自來(lái)到專(zhuān)賣(mài)店，小皮諾也不會(huì)對(duì)店長(zhǎng)們指手畫(huà)腳。但他總會(huì)問(wèn)普通店員一些問(wèn)題，甚至包括清潔大媽。“大理石地板一天要擦幾次？”“四五次吧?！薄叭绻麚Q成亞光面的地板，是不是需要擦更多遍？”他總是尋找可以改善的細(xì)節(jié)。

與父親斗是他們的命運(yùn)

小皮諾接班時(shí)，為自己定下了長(zhǎng)期目標(biāo)：到2020年，PPR集團(tuán)的營(yíng)業(yè)額要達(dá)到240億歐元，也就是目前的兩倍。

但現(xiàn)在，有兩塊巨石壓在他的肩膀上。

第一塊就是2007年購(gòu)買(mǎi)的德國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌彪馬和美國(guó)沖浪運(yùn)動(dòng)品牌Volcom。這兩項(xiàng)并購(gòu)今天看來(lái)稱不上成功：在追趕的道路上，彪馬連前面耐克和阿迪達(dá)斯的影子都看不到。而后者花了PPR集團(tuán)6億美元，卻只能生產(chǎn)太陽(yáng)鏡和滑水服?！盎蛟S有一天，人們不再買(mǎi)上萬(wàn)元的奢侈品皮包，”小皮諾總是這樣安慰自己：“但他們還是需要運(yùn)動(dòng)鞋和太陽(yáng)鏡?！?/p>

第二塊巨石是沉重的社會(huì)責(zé)任。2011年，小皮諾突然發(fā)現(xiàn)公司面臨著崩潰的危機(jī)——奢侈品行業(yè)被人們視作自然的殺手，毫無(wú)社會(huì)責(zé)任感的貪婪惡魔，而有消費(fèi)能力的富人們是很看重名聲的。PPR的第一個(gè)應(yīng)對(duì)措施是建了一座蟒蛇養(yǎng)殖場(chǎng)。因?yàn)閺那埃珿ucci最受歡迎的蛇皮包曾被稱為“巨蟒唯一的天敵”。

掌管家族企業(yè)十年，這個(gè)長(zhǎng)相酷似“大鼻子情圣”的法國(guó)男人宣布，PPR將更名為Kering（開(kāi)云），老皮諾時(shí)代的印記幾乎已經(jīng)全部剝?nèi)ァ?/p>

小皮諾最好的朋友弗蘭克·里布也是個(gè)富二代，他從父親手中繼承了達(dá)能，法國(guó)最大的食品集團(tuán)?！芭c父親斗是命運(yùn)。我們了解那些老東西，我對(duì)皮諾說(shuō)‘好樣的！’不是夸他對(duì)PPR制定的戰(zhàn)略：所謂戰(zhàn)略，就是成功之后你跟人吹牛時(shí)說(shuō)的屁話。我是鼓勵(lì)他的勇氣，更是夸他做了這些事，卻沒(méi)有影響同父親的關(guān)系，這可真不容易?！?/p>