領(lǐng)導(dǎo)人訂單

“國家首席推銷員”們是如何做成大買賣的。

習(xí)近平訪俄，中俄簽署了油氣方面的巨額訂單；奧朗德訪華，中國又簽單采購空客飛機(jī)和核能技術(shù)。領(lǐng)導(dǎo)人互訪，如果不能簽署幾份有價(jià)值的商業(yè)訂單，往往就被解讀為外交上的失敗。

實(shí)際上，只要把關(guān)于外交的新聞梳理一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，領(lǐng)導(dǎo)人訪問前，總會(huì)有幾次副部長(zhǎng)帶著各種企業(yè)代表團(tuán)的先期訪問，這就是在為最高領(lǐng)導(dǎo)人互訪時(shí)有單可簽來談成果。這樣的準(zhǔn)備工作，至少要提前半年。

考量“領(lǐng)導(dǎo)人訂單”，不能光看是賠還是賺，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，幫助別人就是幫助自己。反倒是從公布的訂單金額上，可以清楚地分辨兩國的關(guān)系是親密還是生疏。

1 1965年周恩來訪問伊拉克?？偨y(tǒng)阿卜杜勒·阿里夫表示伊拉克椰棗銷售困難，影響其經(jīng)濟(jì)發(fā)展，盡管中國人并沒有食用椰棗的傳統(tǒng)，周恩來還是同意破例進(jìn)口3萬噸。

2 奧朗德訪華，同機(jī)而來的還有由60多位法國企業(yè)家組織的龐大代表團(tuán)。除了公布的“領(lǐng)導(dǎo)人訂單”外，這些企業(yè)家還同中國各家企業(yè)簽署了各種合作協(xié)議，總金額無法具體估計(jì)。

3 2009年11月，美國總統(tǒng)奧巴馬訪華，中美雙方簽署的合作協(xié)議設(shè)計(jì)清潔能源和航天等領(lǐng)域。

4 2011年，日本首相野田佳彥訪華，本來想簽署共同開發(fā)東海油氣資源的協(xié)議，還計(jì)劃把讓中國放開震后進(jìn)口日本食品及農(nóng)產(chǎn)品的限制。然而根據(jù)媒體報(bào)道，這次訪華未取得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，野田空手而歸。