外企行賄的那些事

誰是下一個？隨著葛蘭素史克“行賄門”的逐漸升級，這已經成為醫藥圈內最受關注的話題。很快，這下一個就浮出水面了，總部位于比利時的優時比。同時，羅氏、輝瑞、諾華、等跨國藥企也可能被國家工商總局調查。看，行賄門事件越來越熱鬧了。

文：黃志偉

在制藥行業，除了優時比以外，剩下全都是鼎鼎有名的行業巨頭。在財富500強企業排名中，輝瑞、諾華、羅氏、葛蘭素史克這幾家不僅是常客，最新排名分別是148、162、197、和253。

新藥實驗里的貓膩

世界500強一直是中國企業的標桿，多少年了，中國企業一直以進入世界500強為企業終極目標，然而，事實證明標桿也不見得渾身上下一身清爽。

6月28日午間，“長沙警事”官方微博的一則消息迅速在圈內瘋傳，長沙警方言簡意賅地表示，葛蘭素史克（中國）投資有限公司有關高管人員涉嫌經濟犯罪，正在接受長沙市公安機關調查。

一石激起千帆浪，很快，各種各樣的消息就傳來出來。不僅僅是長沙，葛蘭素史克在上海和北京的辦事處也被查了，財務總監被帶走，公司關門放假。醫藥圈一下子沸騰了，葛蘭素史克到底怎么了？犯了什么事？大家紛紛猜測，然而誰都是一頭霧水。

現在想起來，葛蘭素史克的公共關系總監的離職或許是葛蘭素史克要出事最直接的兆頭，所謂的公共關系總監，對內是能伺候得好領導，對外呢，這家公司能否只手通天，全看公共關系總監的功底和身家了。在業內，某直銷公司的公共關系事務部被認為是最牛了，啥火都能滅掉，在醫藥圈，既賣藥又賣種子還賣化合物的拜耳的公共關系最牛了，據說公司里面很少見到他們的人，但是，一旦出事，他們一出馬馬上搞定。

不過，前段時間我到也是遇到了拜耳輸贏參半的一個案子。幾年前，他們有個藥品做新藥實驗，也就說找部分患者當小老鼠試驗藥品療效以及是否有嚴重的副作用，這個藥在國外早就上市了，只不過在國內上市還得再做遍臨床試驗。說起來應該沒有問題，但是藥都有副作用，碰巧在一位老太太身上就發生了，休克，差點沒有搶救過來不說，患者做的換膝蓋手術，手術要完全成功還得多做康復訓練，結果康復訓練給耽誤了至今不能起床，所以算是嚴重不良反應。按照合同約定，如果參加實驗的人員發生嚴重不良反應，除了醫藥費，拜耳還得賠償人身體損害，但是拜耳卻打算只賠了醫藥費完事，畢竟這種事情發生過好多次，全都是這么做的，因為沒有人仔細看合同。但是不巧，這次參加實驗的受試者是個懂行的，人家仔細看過合同，知道還應該有別的賠償，要求別的賠償。拜耳和人家談來談去，各種拉鋸，最后決定了賠10萬20萬算了，沒有想到患者不滿意，一紙訴狀告上了法庭。據參與實驗的受試者家屬講，開始法院死活不給立案，后來找了各種關系才算立案成功，到開庭時又是各種事故，不過最終，他們還是獲賠5萬歐元，算是拜耳輸了前場。不過，受試者還不滿意，國外同樣的案例都是百萬千萬賠，又提起了上訴，我也曾興致沖沖地去旁聽，打算見識見識唇槍舌戰，結果，拜耳臨開庭前申請不公開審理，我只能灰溜溜地再回去了。最終此案以維持原判結案，拜耳算是笑道了最后。

話扯遠了，葛蘭素史克的公共關系的總監某君之前在It公司做公共關系總監，此次轉戰醫藥企業，跨了一次行。2010年葛蘭素史克的中國區總裁和她走馬上任，年底的時候舉辦了一次媒體活動。初次見面我就對她留下了深刻印象，人看著干凈利落，膚色迎合歐美潮流，一看就是曬過的，和國內流行的拼命白嫩很是不同。上海剛辦過世博會，談起她帶家里的雙胞胎去參觀時，人家很輕描淡寫地說，我之前在美國公司工作所以美國館是直接進，至于其他熱門場館，我做了一些arrangements（安排），所以也沒有排隊。功力果然不是一般深厚。

葛蘭素史克的新老總也出來給我們見了面，接受了媒體采訪，印象中此君看著很年輕，體形修長無將軍肚且頭發茂盛。記得當時葛蘭素史克雖然國際上排名靠前，但是在國內統計卻遠遠不行，和其他公司相比，市場占有率并不靠前。我恍惚記得當年的排名貌似是在前十之外，我問他是否有何提升排名的計劃，他顯得十分興奮，說打算改變前任政策，之前對中國市場重視不夠，現在要重裝上陣了。葛蘭素史克的行賄和此君的狂飆突進有關系嗎？這其中的邏輯只能靠想象猜測了，誰也不知道實情。

葛蘭素史克式羅生門

15天后，即7月14日，新華社的一則新聞報道算是終結了醫藥圈內部對于葛蘭素史克被查事件帶來的焦慮和種種猜測。在這15天里面，所有跑醫藥圈的人幾乎都陷入焦慮，該找誰？警方顯然是鐵板一塊，葛蘭素史克正處在風頭浪尖，誰也打聽不出來什么消息。

媒體做的只能每天盯外媒，再到處打聽，打探下來的結果，似乎一切都指向了內斗。據外媒報道，今年3月，葛蘭素史克（中國）收到匿名舉報，中國區研發總監臧敬五在2010年發表的一篇論文涉嫌學術造假，經過3個月的調查，6月上旬臧敬五解職。

此外，據《華爾街日報》獲得的舉報材料顯示，GSK涉嫌在華推廣產品Botox（俗稱肉毒桿菌）期間，向醫生許諾回扣。其實，早在今年年初，GSK總部就收到了來自中國區的舉報材料，舉報內容涉及在中國市場推廣中的商業賄賂和超適應癥治療等行為。不過，GSK在進行了一輪調查之后，并未發現任何不當之處，并在5月份解除了警報。5月份，又一份舉報材料寄到GSK董事會，GSK于是再次開展調查。

隨著醫藥圈內進一步爆料，這個舉報人集中到了Vivian Shi Wen身上，據稱，此人為公司政府事務總監，所謂的政府事務總監政府事務部門一般負責協調企業與政府之間的關系，多與職能部門官員等打交道，進而把脈政策走向，為企業爭取利益。Vivian在醫藥圈也是混跡多年，最初在中國醫藥管理局下的上海醫工院工作，后輾轉諾華、強生、上藥等企業，舉報的原因是因為對補償不滿。

在當天的報道中，新華社否認了內斗傳聞，稱葛蘭素史克被查和舉報無光，是出于例行檢查發現。

據新華社的通稿，此次葛蘭素史克共有4人被抓，分別是法務部總監；副總裁、企業運營總經理；商業發展事業企業運營總經理；副總裁兼人力資源部總監。

GSK的企業運營總經理梁宏等部分高管通過旅行社，用虛增會議規模等手段進行套現。葛蘭素史克用這部分錢除了賄賂政府官員、專家和醫生外，旅行社按照行規，向GSK中國的企業運營總經理梁宏等部分高管支付現金等行賄。 據稱還有一家旅行社，為了拉攏權限極大的葛蘭素史克的中國高管，還使出了"美人計"：雇傭了一名女子進行性賄賂。讓嚴肅的跨國藥企反腐案也帶上了一絲桃色新聞的味道，再次證明了腐敗和性賄賂是分不開的。

誰是下一個？很快，總部位于比利時的優時比浮出水面。

和葛蘭素史克這個巨頭相比，優時比實在算得上是小而專，治療過敏性鼻炎的仙特明和抗癲癇的開浦蘭是他們引進中國的兩大主要產品，治療領域也僅限于此，和擁有抗感染、中樞神經系統、呼吸科、腫瘤等多個治療領域，抗偏頭痛藥Imitrex/Imigram（舒馬曲普坦），抗菌素奧格門汀（阿莫西林/克拉維酸鉀），抗惡心/嘔吐藥樞復寧（昂丹司瓊）和抗哮喘藥Flovent/Flixotide（丙酸氟替卡松）等等，都是年銷售數億以上的重磅藥物。

這種差別在年銷售額上差距或許最為明顯，2012年，葛蘭素史克的年銷售額為419億美金，而優時比年銷售為34億歐元，折合人民幣45億美元，

這么一對比，兩者顯然不在一個檔次上，優時比這個接棒者實在讓人失望了。感謝外媒，讓國內的媒體又找到了新的方向。英國高偉紳律師行亞太區反腐敗業務負責人宋慧婷（音）說，“我們知道有四家制藥公司正面臨”當地反腐敗機構的調查。這位律師所在律所就跨境反腐敗問題為公司提供咨詢服務。

據新華社報道，涉嫌替葛蘭素史克行賄提供現金的臨江旅行社還替多家藥企完成“套現”工作。兩者一結合，我們又興奮起來。強生、輝瑞、羅氏、諾華、阿斯利康、默沙東、雅培，這些500公司都是500強榜上有名的，挨個問吧。當然是一片否認。

在新華社和央視的新聞通稿出來前，想當初事發時，葛蘭素史克也是啥也不說，除了說接到有關公司的走訪外，啥也沒透露，一副良民的樣子。

眾所周知的，在現行的醫藥體制下，醫生是開處方掌握你銷量的那一個，在其他公司都行賄的條件下，不行賄藥品銷量就無法得到最有效提高，賄賂幾乎是制藥行業人所共知的秘密。而在制藥行業流動相對范圍固定的情況下，無非是從這家外企到下一家外企，大家的做法基本上如出一轍，誰是下一個都不出意外。所以時間或者說政府的決心才是讓更多企業露出水面的決定性因素。

既然賄賂都知道，為何還會出現臨江旅行社呢？原因是跨國公司監管比較嚴格，尤其是財務方面必須合規，請客吃飯人均不得超過300，否則不給你報銷，企業得有個走賬給你開發票套現的機構啊，所以就出現了臨江旅行社，那些跨國公司制定了規定規避了企業的責任，但是為了提高銷量，賣藥的通過旅行社套現便成了變通的方法，現在看來這條路是走不通了，不過，人的智慧是無窮的，誰也不知道是否還會有的套現辦法出來。但是，無論方法怎么樣變，公司是沒有問題的，做銷售的為了提高業績，怎么想辦法就看你的本事了。