“點”藏藝術品

“在紐約，天上掉下塊磚，不是砸到銀行家，就是砸到藝術家。”初到紐約的劉钘對這句諺語深有感觸。充滿設計感的公共建筑、排期滿滿的藝術館和美術館，都讓她流連忘返。“國外藝術是非常普遍的，生活的每一個地方都有藝術，很多人都買原創藝術品，支持、尊重原創藝術。”劉钘說。

回想起畢業的時候，自己和同學們大量心血之作沒有地方儲存，也無法在畫廊、拍賣行流通，劉钘便感覺痛心：“藝術在國內是被禁錮住的，所以我希望能夠創造一個平臺打開藝術的禁錮，去削弱圈里圈外的隔閡。我是學互聯網的，可以利用互聯網搭建青年藝術家與圈外市場和資源的對接，將藝術大眾化。”

很快，“藝點兒”網得到了青松基金、PreAngel和華誼兄弟王中軍個人的天使投資。現在，“藝點兒”網是一個由7個年輕人組成的團隊，將藝術“嫁接”到互聯網。

“免費”的藝術

線上分享交易平臺的模式，是先免費簽約，而后按成交提傭。

從六歲開始學習繪畫的劉钘钘，在清華讀本科時專業是交互設計，主攻互聯網產品設 計。2010年畢業后，她前往美國，先后在紐約大學、帕森設計學院和斯坦福大學學習人機交互設計。劉钘希望把藝術的生意帶下“神壇”，帶進大 眾生活。于是在2012年初，劉钘開始啟動“藝點 兒”藝術網項目。

簡單來說，“藝點兒”網是一個藝術品線上分享交易平臺。它的商業模式是免費簽約國內青年藝術家的作品，將作品放到網上供大眾瀏覽、分享、購買或者租用，銷售額和租金與藝術家分成，熱門作品和藝術家將被推薦到畫廊。未來，劉钘希望把這里打造成新興藝術家的發現平臺。2013年1月，新版的“藝點兒”藝術網正式上線。在這里，藝術品的標價在1000元至上萬元人民幣不等。

在“藝點兒”網首頁，劉钘采用了Pinterest的瀑布流形式，用戶可以看到藝術家的作品展示，可快捷地收藏和分享自己喜歡的作品。點擊每幅作品，可以獲得作品的詳細信息，包括作者介紹、繪畫材料、原始尺寸、售賣價格等。

為了突出大眾化和實用性，新版“藝點兒”網開辟了“家裝專區”。在這個專區下，“藝點兒”網上的作品被重新分類，“比如漆畫、版畫，這些在藝術圈很常見的藝術品分類，大眾不一定聽得懂。所以我們現在用大眾聽得懂的分類方式，把我們的作品分為適合懸掛的、適合臥室的，還有以藍色調、綠色調為主的，用大眾聽得懂的語言去給大家描述”。

新版的“藝點兒”網上線一個禮拜實現了上萬元交易，“我們現在的消費者都是些小資白領，跟我們的目標人群非常符合。”劉钘說。在“藝點兒”網創立之初，劉钘便將這個項目定義為“小而美”的垂直電商平臺。“我希望我的網站在上線的時候是一個很輕的網站，是一個目標非常明確的網站，是一個能夠代表新藝術市場的網站。”

所謂“新藝術市場”，劉钘解釋說，首先賣家是以青年藝術家為主，因為青年藝術家具有非常高的升值潛力；其次是新型買家市場的形成，不同于過去的藝術品買家，新型買家越來越年輕，受教育程度更高，更加尊重原創藝術品。

因此，目前“藝點兒”網將作品分為油畫、漆畫、版畫、丙烯、色粉、素描等8類。“在作品成交前，我們不向藝術家收取任何費用。換言之，網上展示、策展均不收費。”

“流動”的藏品

除了網上搭建平臺，還會在餐廳、咖啡館等展出簽約作品。

和很多藝術品拍賣網站不同的地方在于，“藝點兒”網上的作品都是固定定價，最初的價格由網站根據作品決定。“我們在初級定價的時候，會根據畫的基本屬性，比如大小、材質、技法等，給它一個基本的評價。再根據一些可變東西，比如說這個畫家是否參加過全國的美展或者世界的巡回展等進行一些乘法，得出它的第一次成交價格。”

劉钘介紹，隨著作品銷量增加，會有一個價格的曲線上升幅度。“在傳統的藝術圈，定價、保真以及溯源是非常難解決的幾個問題，我們希望我們這個平臺能夠逐一克服。所以在定價上，既然我們是面向大眾市場，隨著賣畫越來越多，我們也會曲線提升價格。”

如何引入圈內圈外的資源是“藝點兒”網面臨的基礎問題，美術學院的學生就是一個非常集中的資源。“藝點兒”網現在主要以協議方式和創作者合作，即針對畫作進行一到兩年的代管，目前簽約的藝術家有100多人，都是國內一線美術學院在讀或者畢業的學生。

“我們在選擇簽約作者的時候，對作品有四重價值的考量：審美、裝飾、炒作、收藏價值。我們團隊有三個人都是美術背景出身，此外我們還有一個由各個院校教授組成的團隊外評審委員會，他們會幫我們去判斷這些作品是否真的具有升值潛力。”劉钘說。

和傳統的畫廊、展出不一樣的地方在于，網上平臺沒有辦法讓消費者實實在在地看到作品本身。而對于很多藝術家來說，也非常介意買家是否能夠真正看到自己的作品實物。所以，劉钘做了一個線下體驗館。“只要是交給我們保管的畫，我們不會把它放在倉庫里面，我們會讓它流動起來。”劉钘說，“這也是我們的初衷，讓更多的人欣賞藝術。”

如今，“藝點兒”網跟一些餐廳和咖啡廳合作，把簽約的畫作放到這些地方展示，“就相當于打造一個在畫廊里喝咖啡、吃飯的情景。3W咖啡在2013年春天即將開業的2000平方米的新店，基本上都是我們布置的。”據介紹，“藝點兒”網目前在咖啡館和餐廳里展示的畫作都免租金，而且可以接受線下購買。

事實上，在劉钘看來，“藝點兒”網未來更大的價值在于產生的數據。比如過去，傳統的畫廊在包裝藝術家的時候一切都是未知數，而“藝點兒”網能夠積累大量的用戶數據。“我希望通過我們網站的一些互聯網技術，可以向畫廊、策展人、拍賣行等傳統的包裝機構提供可靠直觀的數據，這張畫被1000個人喜歡過了，這個作者一個月賣出了30張畫，我們會向他提供直觀的參考數據。”劉钘希望未來能把“藝點兒”網發展成一個發現藝術家的地方。