董明珠智論“代言”

一次，央視名嘴撒貝寧與格力空調老總董明珠開玩笑說，你知道嗎，成龍代言過步步高VCD，后來那個VCD不見了，代言過小霸王學習機，后來那個企業也不知道到哪里去了，代言過汾煌可樂飲料，后來那個可樂也不什么聽說了。有人戲稱他是品牌殺手，代言一個品牌一個品牌就會消失。聽說，成龍現在正代言格力空調，難道你就一點擔心也沒有嗎？

董明珠聽了，先是淡定一笑，接著從容開講：我覺得一個代言人，只是把你的企業的形象展示出去，如果這個企業的自身的內涵，不能和他所代言的東西一致，那企業肯定會垮掉，所以我覺得不能把步步高、小霸王、汾煌可樂等消失的這個罪過歸到成龍身上去。我相信不是成龍一句話說格力好就能把格力說好，那這樣大家都可以找他代言。如果我們不對自己苛刻的要求，不把產品做到最好做到極致，那市場怎么可能屬于你的呢，那消費者怎么喜歡你的品牌呢？

撒貝寧的玩笑雖是個大實話，但對任何被代言一方的品牌來說，撒貝寧那張能說會道的嘴無疑又成了一張烏鴉嘴，是對一個品牌的咒語，令聽者不悅。實際場景也是這樣，撒貝寧此語一出，雖引來了一陣笑聲，但短笑過后，現場立馬靜如一潭枯水，都為撒貝寧捏了一把汗，如此不吉利的話，對方豈止是尷尬與不快，說不定還會黑下臉來罵人。誰知，董明珠聽了仍以她那招牌似的果敢與溫暖的微笑接招，沒有一點不祥之感，而是從容自如精辟獨到地分析了代言與品牌的關系，充分表現出了對自己品牌的自信。她的自信告訴了消費者，一個企業或者一個品牌，真正的生命力，是來自于它自身來自于它內部的頑強，而不是來自于外在的一個代言，或者是一個廣告，代言或是廣告只是展示形象而已。

董明珠一說完，現場就報以熱烈的掌聲，無不佩服她的大將風度與敏捷的思維、智慧而深刻的見解。

編輯 楊逸