華為1138億元銷售收入從何而來？

本刊記者 | 黃海峰

華為1138億元銷售收入從何而來？

本刊記者 | 黃海峰

“2013年上半年公司收入和盈利能力實現了預期，主要得益于運營商網絡持續穩定增長，企業業務拓展有力，智能手機快速增長，以及公司運營效率的持續提升?！?/p>

華為近日發布的2013年上半年度經營業績顯示，實現銷售收入1138億元人民幣，同比增長10．8%，為業界交出一份“漂亮的半年成績單”。對于利潤，華為預期2013年度凈利潤率在7～8%左右。業內人士表示，華為一向將企業目標定得比較高，10．8%的同比增幅雖然只比全年目標高一點，但已是很好的成績，證明華為公司戰略得當。

三駕馬車拉動增長

“2013年上半年公司收入和盈利能力實現了預期，主要得益于運營商網絡持續穩定增長，企業業務拓展有力，智能手機快速增長，以及公司運營效率的持續提升?！比A為首席財務官孟晚舟表示。

華為2012年上半年業績銷售收入1027億人民幣，同比增長5．1%。相比去年，今年的數據再次顯示，華為公司在整個通信行業投資減少情況下，依然以多領域領先技術獲得市場，保持了穩健增長態勢。

具體而言，業內人士分析，2013年上半年華為運營商業務的擴容合同大于新建合同，因此帶來較高受益。據悉，在無線領域最受關注的LTE方面，截至2013年6月，華為已在全球贏得180多個LTE商用合同，并已與全球領先運營商開通了85個LTE商用網絡及70個EPC商用網絡。

在今年規模發展的含金量很高的100G市場，截至2013年7月，華為已助力全球運營商建設100個100G商用波分網絡，占整個市場的1/3以上，完全處于領導地位。在光網絡方面，Ovum統計截至2013年1季度，華為在全球光網絡市場持續排名第一，全球WDM/OTN市場排名第一，全球100G和40G市場排名第一。

在拉動華為增長的三駕馬車中，企業業務和消費業務上半年的增長迅猛。華為企業業務堅持被集成和聚焦戰略，在云計算、數據中心解決方案、存儲等方面提供業界最有競爭力的產品。2013年，華為加大力度拓展企業業務，取得不俗市場表現。

根據Gartner的 2013年第一季度服務器市場報告，華為服務器出貨量位居國產服務器第一；并且超過HP，首次進入中國市場前三。2013年第一季度，華為存儲也得到了客戶的認可，實現銷售收入5270萬美元，并成功晉升全球主流存儲設備廠商名單。

在終端領域，2013年上半年，華為終端除了繼續在千元智能機市場夯實領導地位外，發力中高端智能機市場，上半年陸續推出D2、A199、P6等明星產品，市場反響熱烈。華為消費業務CEO余承東日前表示，該項業務今年上半年實現了接近去年全年的利潤。據悉，華為消費者業務去年的凈利潤在5億元左右。

2009～2013H1，華為經營收入（單位：億元人民幣）

2012年華為三大業務集團營收分布（單位：億元人民幣）

未來將聚焦管道

在華為看來，圍繞客戶需求的持續創新是華為有效增長的重要驅動力。華為十年以來累計投入1200億元人民幣用于研發，2012年研發投入299元億人民幣，占收入的13%以上。

以核心路由器為例，在4月舉辦的2013年全球分析師大會上，華為首家發布了1T路由線卡和業界最大容量的100T多框集群路由器，實現技術的領先，滿足運營商超寬帶時代的承載網需求。

“對于下半年的經營業績和利潤率，我們持樂觀態度，有信心實現2013年集團整體收入增長10%的目標?！泵贤碇郾硎?。面向未來，華為將堅持聚焦管道戰略，持續加大投入，提升運營效率，通過提供具有競爭力的產品和服務，為客戶創造更大的價值。

聚焦管道也將是是華為下半年的主要增長點。如中國運營商加速4G網絡的部署進程，多輪招標將給華為2013年經營業績帶來巨大利好。

不過，業內人士分析，在消費業務和企業業務市場華為下半年發展仍然面臨新的挑戰，例如華為終端品牌的打造、社會渠道建設，以及在企業級市場與思科等企業的競爭等。