多方企業“掘金”CDMA終端市場國產廠商依然面臨品牌“短板”

本刊記者 | 黃海峰

多方企業“掘金”CDMA終端市場國產廠商依然面臨品牌“短板”

本刊記者 | 黃海峰

越來越多企業選擇“搭乘”中國電信這輛“快車”，但如何在CDMA產業中找準位置、獲得市場成功，成為企業關注焦點。

6月下旬，國內外眾多知名終端廠商、芯片廠商、互聯網企業以及移動應用企業高層齊聚廣州，現身中國電信“2013年天翼3G互聯網手機交易會”。隨著中國電信CDMA手機用戶規模的不斷擴大，CDMA產業鏈從前景堪憂到如今的日益繁榮，令業界更加重視中國電信終端采購。展會期間，多位廠商高層接受《通信世界》采訪，分析當前智能終端發展趨勢，探討中國電信終端新政下廠商下半年產品和市場發展策略。

高通保羅·雅各布：三大趨勢引導終端發展

高通公司董事長兼CEO保羅·雅各布表示，信息產業研發呈現多個發展趨勢，首先計算重新定義。據統計，2013年到2017年智能手機累計銷量預期約70億部，中國將成為全球最大的手機市場。為了滿足手機的高效能計算，實現手機游戲、拍照、視頻播放等功能，芯片處理器需要集成所有關鍵技術組件，達到更強整體表現。高通驍龍系列處理器包括驍龍800、600、400、200系列，滿足不同檔位手機的需求，為用戶提供卓越體驗。目前全球已宣布或發布的“驍龍”終端已超過850款，高通終端合作伙伴已超過85家。

其次，未來連續十年網絡數據流量將有1千倍的增長，LTE將滿足用戶數據需求，幫助運營商降低數據傳送成本。未來LTE將運行在更多較低和較高的頻段，充分利用頻率資源；小型基站將無處不在，部署在更多辦公室或住宅內；基站部署將呈現從室內向室外的模式。

運營商正在推動LTE商用，目前全球67個國家正在建設163張LTE網絡。4G時代，需要多模多屏終端，幫助運營商及其終端用戶實現全球漫游。在LTE方面，高通以先進的LTE解決方案支持CDMA2000生態系統發展。他列舉高通重要優勢：第三代LTE、世界模、面向全球LTE設計的RF360前端解決方案、LTE語音等，為移動互聯網打下了堅實的基礎。

最后一個趨勢是“數字第六感”。未來，通過各種各樣的移動終端連接，視覺空間和信息世界實現連接，用戶將獲得更好的信息感知。到2016年，全世界將有超過240億終端是聯網，用戶可以通過智能手機和攝象頭拍攝的畫面實現交互，并且讓不同的終端屏幕之間互動播放內容。這樣的產業趨勢將影響終端廠商下一代產品的發展。

華為王偉軍：發力中高端機型市場

華為終端有限公司中國地區部總裁王偉軍介紹，華為終端是中國電信重要的戰略合作伙伴之一。長期以來，華為終端通過與中國電信天翼品牌深度合作，共同打造一批體驗好、品質高、性價比高的系列化精品機型，助力中國電信共同推動3G智能手機市場的普及和發展。

據王偉軍介紹，截止到一季度華為終端在CDMA的市場份額超過20%，仍然是維持第一的市場份額。在千元智能機市場，華為與中國電信緊密合作，目前華為在CDM A領域也逐步向高端機發展，在此前與中國電信發布了年輕品牌麥芒手機，這是華為在千元機檔位基礎上向中高端市場的前進的第一步。

與此同時，華為終端此次交易會發布了傾力打造的電信版P6，加強向中高端機型的轉變和發展。截止到一季度，華為終端CDMA終端出貨量超過1300萬部，智能手機超過80%，CDMA智能手機在整體收入里面超過一半。

除了展出3G精品外，華為也展示了全系列LTE終端，包括LTE手機、LTE平板、LTE數據卡和LTE 網關。本屆展會華為獨家提供了LTE網絡服務。基于在通信領域有著20多年的積累，華為在端管云方面的獨有優勢將繼續助力華為終端領跑4G時代。

中興曾學忠:以精品路線提升品牌價值

中興通訊高級副總裁曾學忠表示，“品牌”仍是國產手機短板，在以低價為主的中國終端市場，稀薄的利潤成為了占據半壁江山的本土手機廠商不得不面對的問題。在反思之后，中興通訊開始重新規劃產品路線，向精品邁進。

6月20日，中興通訊在此次交易會開幕前夕發布了Grand S電信版，該機搭載了1.5GHz四核處理器，5.0英寸FHD全高清觸控屏。6.9mm的超薄機身，曾令其斬獲2013 iF國際設計大獎。借助這一最新產品，中興通訊開始全面啟動精品戰略，同時啟動整體營銷與渠道策略，打造高端終端品牌形象。

值得注意的是，相對于以往國產手機在運營商合約計劃偏低的定價，中興此次一舉將合約價格邁過3000元門檻。在曾學忠看來，這并不是一次冒險，而是代表著國產手機真正有了與國際品牌競爭的實力。“不管是中國的哪家手機廠商站在三千元起點上，說明國產品牌上了一個臺階。”曾學忠坦言，中興與三星、蘋果，HTC等國際品牌相比，弱的并不是產品質量與用于體驗，品牌溢價是最大的痛處。

曾學忠介紹，以CDMA為例，中興最早與中國聯通合作的是兩、三百塊的低端價，此后與中國電信合作的CDMA終端處于五、六百元價位。直到2011年，中興通訊開始推千元智能機，2012年，中興通訊的產品已具備足夠競爭力，開始推出1500以上的機型。

在構建精品戰略的路上，中興通訊最大的挑戰來自品牌。也正因此，在清楚認識到品牌上的差距，中興通訊開始推經關鍵的兩大舉措：渠道建設與營銷投入。

酷派蘇進：融合PMCC發掘千元機潛力

酷派公司副總經理蘇進表示，2013年酷派產品將強調PMCC戰略（Personal Mobile Cloud Computer，即個人移動云計算）。目前移動互聯網已經逐步取代桌面互聯網，桌面互聯網時代的入口是搜索，而移動互聯網時代的入口就是智能終端，將伴隨移動互聯網的爆發式增長不斷進行演進。

正是在這樣的背景下，酷派5950應運而生。據悉，酷派5950是宇龍酷派聯合中國電信今年重點打造的一款大屏千元雙待智能手機，作為酷派的首款深度融合PMCC概念的手機，該機配備了5.5英寸高清大屏，高通四核極速CPU等主流配置。該機的發布，不僅意味著首款深度融合PMCC的終端正式問世，同時也意味著中國電信第三代千元雙待機進入了5.5英寸高清大屏幕時代，搶占了千元機市場領域空白點。據酷派預計，該機銷量將超過100萬臺。

目前，酷派已是躋身全球出貨量前十的廠商。蘇進介紹，酷派未來的目標是進入全球前六，進軍國內前2。一直以來，酷派在CDMA領域一直居于行業前3名，市場份額超過15%。同時在CDMA市場，酷派覆蓋了高中低檔的產品。蘇進透露，酷派的下一個CDMA旗艦產品將采用Tegra 4處理器，年內有望發售。

談到渠道的發展，蘇進認為，智能機時代運營商對渠道的主導能力越來越強，社會渠道對運營商的依附性也在增強，未來需要依托運營商才能更好的發展；與此同時，渠道呈多元化趨勢，除運營商渠道、社會公開渠道外，電商渠道的作用也在放大。

聯想馮辛：將與中國電信加強合作

聯想集團副總裁、MIDH中國業務部總經理馮幸表示，與運營商的合作是聯想手機制勝的法寶，聯想將加強與中國電信合作力度，打造C網專屬全通路，助推C網終端走向繁榮，實現共贏。

在加強與中國電信合作的具體措施上，馮幸介紹主要體現在三個方面，首先是鞏固和強化集團關系優勢，突破重點地市。其次是強化區域銷售，提升執行力，切實打造C網專屬全通路。聯想將會選擇重點區域，完善渠道模型，集中資源進行突破；第三個方面是提升產品營銷能力，打造百萬級明星產品。“在這點上，我們會通過與運營商的交流溝通，踩準運營商節奏，開發差異化產品。”

面對愈加激烈的競爭，聯想計劃全力推進聯想智能高端機型進入運營商陣營中，進一步完善聯想在移動互聯領域的全面布局，以豐富多元的產品組合來滿足不同細分市場的需求，擴大競爭力。此次展會聯想就帶來了在CDMA領域的“最佳陣容”，如聯想智能手機A750e、聯想智能手機A820e、A765e、A600e以及S870e等眾多熱銷明星機型。

此外，馮幸還表示，此次交易會的亮相也是打響暑期促銷的第一槍。接下來，聯想手機將攜手電信運營商掀起大規模的促銷活動。聯想還會把特供筆記本與智能手機、天翼、寬帶進行組合，實現統一銷售、統一宣傳，面向暑期市場推出多款清涼套裝。

在未來的日子，聯想將和中國電信繼續緊密合作，為運營商業務與終端的“親密接觸”創造機會，降低消費者使用移動互聯網的門檻，推出更多的具有特色的C網終端產品。

百分百徐國祥：三步驟打造C2B手機

深圳市百分之百數碼科技有限公司董事長徐國祥表示，C2B（消費者對企業）定制手機對標準化市場的侵蝕會越來越快，從目前來看，除了主流品牌之外，C2B定制手機將會占領百分之三四十的市場，約1億用戶規模。

徐國祥認為，C2B定制手機爭奪的是主流品牌之外的市場，而這些市場目前被一些雜牌手機所覆蓋。C2B定制手機追求的是不同的產品滿足不同的需求，形成很多產品來滿足很多“小而美”的市場。這樣的市場存在大量消費者需求，所以有一定的規模和利潤。

徐國祥表示，主流品牌遠遠沒有滿足個性化市場的顯性需求和潛在需求，這就為C2B個性定制手機提供了機會。自用互聯網平臺，通過滿足差異化需求和個性化需求，C2B手機會用新的品牌、方法、產品形態和產品組合來滿足這一市場空白。徐國祥直言，C2B替代的是山寨機市場，而非跟主流廠商去競爭。

對于如何做C2B手機，徐國祥認為關鍵在于要在十多億用戶中，通過互聯網去選擇客戶。他的策略是分三步驟：第一步是拿著望遠鏡，尋找特定消費群體在哪里；第二步是用放大鏡來看需求；第三步拿著顯微鏡看需求，在差異化的需求上滿足個性化需求。

基于對C2B的理解，6月20日，百分之百公司與中國電信、百度聯合在廣州發布了基于C2B模式定制的全球首款100+個性定制手機——“百變”手機。據介紹，該款手機從今年4月份通過網絡平臺開放定制，由超過100萬網友持續2個月投票產生，該機開放定制的部分包括外觀、硬件、軟件、配件、服務、電池蓋DIY等項目。

迅雷李想：多產品布局移動互聯網

作為互聯網企業，迅雷副總裁李想透露，迅雷正積極和國內網絡運營商合作，為用戶的家庭寬帶加速，先期已經和福建電信成功合作，今年和廣東電信的合作也即將上線。通過和運營商捆綁迅雷會員等合作模式，可以大大提升用戶下載速度，幫助用戶獲得更好的下載體驗。

除了PC端，迅雷正在將戰場逐步擴展到移動互聯網領域。李想表示，移動互聯網大勢所趨，迅雷多個產品體系已經在移動互聯網布陣，手機迅雷、迅雷看看、迅雷云播都開發了安卓、蘋果客戶端，迅雷會員也已經在研發移動端的增值服務。