對話周希儉：不蠅營于小利，不短視于眼前

文/本刊記者 廖中華

中國商人：為何孝文化在中脈科技受到如此的推崇？

周希儉：孝文化是中國傳統文化的精髓之一。推崇孝文化有助于團隊的建設與凝聚。首先，團隊的問題說到底還是人的問題。團隊需要什么樣的人，什么樣的人才能吸納進入團隊，作為企業領導不能小視這個問題。爬山懂山形，游泳懂水性，做人首先要懂人性。人性分好壞，人性分陰暗，今天你所推崇的，所倡導的是什么樣的人性，是志同道合？還是臭味相投？什么性格的領導必然會吸引什么樣的部下。中國人是講究傳統的，這是數千年來流傳下來的精神財富。倡導傳統文化，特別是孝文化，有助于整個團隊建設，形成一種向心力、感召力，才能做到步調一致、行動統一。

團隊工作的重點在于起始動念。起始動念又在于你做事的出發點正與不正。所以，我們要求團隊永遠做正直的人、講正確的話、做正確的事。什么是正直的人？符合三道：守天道，重孝道，尊師道。守天道就是守規則，遵規而行；重孝道就是你不要忘本，要有感恩之心，要有責任感；尊師道，父母生你養你，但未必就是你一生的導師，一個人一生中總有那么一兩人充當你的人生教練。師道乃團隊之魂，孝道乃團隊之根，沒有根沒有魂的團隊是建立不起來的，即使建立起來了也會很快散掉。

中國商人：選擇什么樣的公司，選擇什么樣的團隊，就顯得特別重要。

周希儉：人生最大的賭注就是選擇。只有當你選對了公司、選對了團隊、選對了人時，你有可能獲得成功。生命本身就是一個選擇的過程。一個人的成功，是他思維、理念、文化、行事方式等多方選擇的結果，在這些方面，只要一條選錯了，就很難取得成功。

中國商人：你常說，一個人思想能力的高下，在于你是否看穿事情的本質，如何理解這句話？

周希儉：人的思想水平不在看見而在看穿，不在想到而在想透；閱歷水平不在經過而在體驗，不在散見而在總攬；處世水平不在和平而在平和，不在有友而在無仇；辦事水平不在利落而在平穩，不在成事而在開路；交友水平不在眾多而在知心，不在熱烈而在清純。

處世之道，當在誠、敬、靜、謹、恒。誠，不自欺，亦不欺人，不蠅營于小利，不短視于眼前；敬，恭順待人，順勢謀事，居功不自傲，得意須讓人；靜，不亂分寸，不事張揚，洞察世相，靜觀時變；謹，禍從口出，謹小慎微，不能凡事張揚，留得回旋余地；恒，持之不懈，意志篤定，困苦不退縮，挫敗不止步。

執著而不偏執，公允而不中庸，包容而不縱容，智能而不勢利，成熟而不遲暮，內斂而不怯懦，開放而不狂放，深透而不尖刻，認真而不較真，幽默而不滑稽，不卑不亢，不屈不饒。

做到了這一點，方為境界。

中國商人：進入這種境界，就能伸能屈，回旋有余。

周希儉：能伸能屈，是一種境界。

痛到斷腸能忍得過，苦到舌根能吃得消，煩到心亂能耐得住，困到絕望能行得通，屈到憤極能受得起，怒到發指能笑得出，急到燃眉能定得住，喜到意滿能沉得下，話到嘴邊能停得住，色到情迷能站得穩，財到眼前能看得淡。

這些就得靠修為了。

行于世，當識人，然識人不必探盡，探盡則多怨；當知人，然知人不必言盡，言盡則無友；當責人，然責人不必苛盡，苛盡則眾遠；當敬人，然敬人不必卑盡，卑盡則少骨；當讓人，然讓人不必退盡，退盡則路寡。有眼界，能看遠；有肚量，能容忍；有鋒芒，能內斂；有涵養，能自持，方能游刃有余。

中國商人：作為一名管理者，需要有哪些方面的能力才能勝任？

周希儉：成功的管理者必具以下幾條素質：

一、 燃燒欲望的力量。

二、 明確目標的力量。

三、 潛意識信念的力量。

四、 行動計劃表的力量。

五、 堅持的力量。

六、 特殊知識的力量。

七、 誠實的力量。

八、 控制開銷的力量。

九、 寬厚的力量。

十、 信心的力量。

中國商人：在你的職業生涯中，成功營售秘訣是什么？

周希儉：相信公司，相信產品，相信自己，否則銷售不會成功；如果客戶是朋友，最強對手也無法搶走；人際關系成就事業；人們基于自己而非你的理由購買，弄清購買動機遠比技巧重要；如果能讓客戶笑，你就能讓他買 ；最有效談話技巧25%是問，75%聽；想更專業，就摒棄銷售員的那種陳腔濫調。

中國商人：每個人都有自己的夢想，中脈人也不例外，如何讓夢想照進現實？

周希儉：人生的四個夢想：1、設計好人生目標；2、尋求一批良師益友；3、明確一生的事業在哪里；4、建立一個幸福家庭。

實現夢想四大法則：1、想象成功；2、思考成功；3、相信成功；4、行動成功。

要想成功，也不是一蹴而就的。想成功，過程難；不成功，生活難！有超乎常人的抱負，才會有超乎平常人的毅力！

中國商人：一個人處世原則決定了他的行為方式，正確的價值觀又是確立處世原則的基礎。

周希儉：很對。

和勤奮的人在一起，你不會懶惰；和積極的人在一起，你不會消沉；與智者同行，你會不同凡響；與高人為伍，你能登上巔峰。

在現實生活中，你和誰在一起很重要，甚至能改變你的成長軌跡，決定你的人生成敗。和什么樣的人在一起，就會有什么樣的人生。這是亙古不變的法則。