VC“輸血”比例將下降移動互聯網“自造血”建立雛形

易觀國際 移動互聯網高級分析師 | 孫培麟

VC“輸血”比例將下降移動互聯網“自造血”建立雛形

易觀國際 移動互聯網高級分析師 | 孫培麟

2013年移動互聯網市場將從非智能機為主過渡到以智能機為主，除音樂彩鈴收入以外，原有非智能機業務模式都必須面臨商業模式轉型，這對于部分企業是生死存亡的重要考驗。

易觀國際數據顯示2012年中國移動互聯網市場規模預計達到1500億。從數字上來看，移動互聯網在快速增長，但是具體到行業內部也呈現出一些問題。整體移動互聯網市場主要體現在依靠用戶和傳統廣告主“造血”能力較差，主要依靠風險投資對行業進行“輸血”。對于絕大多數行業參與者來說，目前從整體市場規模中獲益還相對有限。

行業現狀：流量上升，難以變現

從流量變現，即盈利模式的角度，移動互聯網和PC互聯網沒有本質的區別，即流量獲利或廣告獲利。現階段盡管流量不斷上升，但主要有兩個方面的原因難以變現：

第一，難以通過用戶變現。智能機“流量”增長過快：由于市場增長太快，市場處于增量市場競爭過程中，更多的廠商選擇跑馬圈地，因此廠商層面會優先考慮選擇購買用戶，而不會著急運營用戶或教育用戶。因此，市場上存在用戶付費意愿低的問題，缺少由廠商買單教育用戶的情況，導致增值服務將流量賣給用戶較為困難。

數據來源：易觀國際《中國移動互聯網市場趨勢預測2012～2014》

第二，難以通過廣告變現。智能機保有量仍相對有限，移動互聯網具備做更精準廣告投放的能力，基于位置信息的推送和分析都將實現精準營銷，但截至到2012年第三季度，智能機用戶占據移動互聯網用戶的比例仍較小，甚至不到50%。因此，對于廣告推送來說，能覆蓋的最終用戶還非常有限，基于行業轉化率并不高。所以現階段的實際數據難以吸引廣告主對移動互聯網的廣告投放真正重視。

總體來說，智能機用戶增長快和智能用戶保有量有限是目前市場中出現問題的根本原因。

市場預測：自身“造血”功能提升

從Android手機2013年出貨量的預測來看，2013年在智能機用戶量的增速上會出現拐點，與此同時，智能機保有量相比2012年占移動互聯網用戶的比例將遠超50%，這將成為中國移動互聯網市場良性發展的重要基礎。

易觀國際預計2013年整體市場主要依靠投資“輸血”的特點依然存在，但“輸血”和“造血”的比例會發生變化，因此從這個角度來看，2013年中國移動互聯網市場相比2012年會出現如下變化。

從“輸血”的角度，市場投資熱度趨于冷靜。一方面在于整體資本環境遇冷，另一方面投資方也越來越看重移動互聯網團隊是否有清晰的商業模式。這些會迫使應用服務廠商重視從用戶、廣告主中實現更多營收。從“造血”的角度，對手游市場來說，伴隨智能機占移動互聯網用戶比例不斷提高，將迫使幾乎所有手游公司都必須快速轉型智能機手游，仍然依靠功能機實現變現的公司將意味著被市場淘汰，整體手游市場在2013年會被快速帶動。

從平臺的角度，由于Android平臺具備巨大的用戶規模，也將成為多數手游公司看重的平臺。

從類型的角度，盡管手機網游擁有非常高的ARPU值，但捕魚達人也給單機游戲以新的示范作用，高下載量也可以逐步實現一定能力的變現。

但需要注意的是，2013年也可能是PC網游大舉進入的市場一年， 對于手游公司來說，將意味著競爭非常激烈的一年。

對移動電商來說，2013年會延續2012年移動電商規模的快速發展，將會有越來越多的用戶通過移動設備進行購物。與此同時，百度、騰訊、阿里在O2O的布局已基本清晰，2013年將是巨頭在O2O市場進行正面交鋒的一年。阿里圍繞支付寶、騰訊圍繞微信、百度圍繞地圖，三者基于不同層面的優勢，也將共同教育線下商家，整體移動電商市場會被巨頭推動。

對移動廣告來說，基于淘寶、京東在無線端的快速發展，2012年已經出現電商商家和移動廣告平臺嘗試合作，但由于流量售賣方式不統一，電商商家更希望CPS售賣，廣告平臺更希望CPM售賣，導致現階段移動電商的發展并未帶動移動廣告市場發展。2013年，整體流量的上漲會幫助產業鏈不斷完善，在移動廣告產業鏈中有可能產生Ad exchange的環節，實現精準流量，提高轉化率的工作，這也將有可能解決原有合作中面臨的問題，進一步增加電商商家在移動互聯網市場投放廣告的可能性。

綜上所述，2013年移動互聯網市場將從非智能機為主過渡到以智能機為主，除音樂彩鈴收入以外，原有非智能機業務模式都必須面臨商業模式轉型，這對于部分企業是生死存亡的重要考驗。基于智能機的移動互聯網內，VC占移動互聯網市場“輸血”比例將下降，手機游戲、移動電商、移動廣告具備一定“造血”雛形。這三個市場會幫助整個基于智能手機的移動互聯網趨于健康。