棉種供需分析:市場認可度決定棉種的市場份額

◇余宏章（湖北省孝感市農業局高級農藝師）

2013年的棉花采收工作已經進入尾聲，由于棉花產量減、價格低、效益不高，影響了農民植棉的積極性，除少數地方的農民因水源不足仍將維持現有棉花種植面積外，絕大多數地方的農民在安排2014年農業生產布局時，都將繼續調減棉花生產面積，少則調減5%～10%，多則調減20%甚至更多。

那么，2014年的棉花種子銷售量是否也會大幅度下降呢？從總的形勢來看，棉種的銷售量應該相對減少，但具體到不同棉種在市場上的認同程度，其銷售量是大不相同的。棉區調查摸底結果顯示，產量低、抗逆能力差的棉花品種銷售量肯定是下降的；抗逆能力一般的品種銷售量也會減少，減幅可能要小一點；而在災害面前，產量高、抗災能力強的品種仍然很受農民朋友歡迎，并且已經形成熱銷的態勢。如通過國家審定的“華雜棉H318”，已經顯露出棉種數量產不足銷的態勢。從棉種訂購量來看，僅湖北省襄陽市科利圓種業預定量就在10萬袋（1袋種667 m2棉田）以上，一般訂購量比上年增加50%，訂購量翻一番的比比皆是。還有其他一些棉種企業中表現優良的棉種，也呈現較好的銷售趨勢。

有些棉花品種在棉田面積下滑的情況下，銷售量不減反升，究其原因有以下幾點：一是在同樣不利的氣候條件下適應性強，無論丘陵、平原均可種植；二是豐產性好，一般比同類雜交棉花品種增產5%～10%；三是穩產性好，不同年際間都能保持高產，沒有大起大落現象；四是抗逆性好，病害、蟲害相對要少，防治病蟲用工少，高溫期間照樣能夠上桃；五是發芽率高，成苗率高；六是好拾花，在勞動力大量轉移的農村，這一優勢顯得特別重要。

在市場競爭中不斷萎縮的棉花品種，一是品種質量不穩定，剛上市的年份表現不錯，以后很快“變臉”；二是抗逆性經不起災害性氣候的檢驗；三是觀摩會現場的品種與銷售市場的品種錯位；四是棉種價格農民難以承受；五是售后服務滯后；六是市場管控不力。

從以上的對比分析可以看出，廣大農民朋友的棉花生產實踐就是一桿秤，能夠稱出棉花品種在他們心目中的分量?？梢姡薹N市場同其他各類物質產品的市場變化規律都是一樣的。雖然棉田面積有所調減，但選擇棉種的市場空間很大，只要棉花品種在激烈的市場競爭中能夠保持優良的品質，技術服務到位，市場管理有方，農民朋友的認可程度就會很高，市場的占有率就會處于領先地位。換言之，就是市場的認可程度在棉種資源的配置中起到了決定性的作用。

棉花種子市場經營現狀已為種業公司敲響了安全警鐘，如何應對種業企業需要反思。面對當前市場經濟的影響，在大宗種子過剩的年份，其經營渠道也更加多樣，統一供種難度逐漸加大，種子經營的利潤降低。作為國有種子公司，只有采取相應的經營對策，多方面著手，全方位努力，才能牢牢抓住市場，充分發揮供種的主渠道作用，從而達到既實現自身利潤又切實維護農民利益的雙重目的。只有加大投入，增強育種能力，為農民提供質優、抗逆、高產的種子，才能被農民認可，才能被市場接受，才能在市場立足。不想投入，投機取巧，假冒、套牌銷售種子，售后服務滯后，終將會被市場淘汰。