東元：搶占中原

文/余 明

江西東成空調設備有限公司營銷總監 蔡孟穎

河南東鄭空調設備有限公司總經理張俊戰

河南東鄭空調設備有限公司執行長史再得

2013年5月16日，鄭州升龍環球大廈門前鑼鼓喧天，東元空調在河南唯一省總代理公司——河南東鄭空調設備銷售有限公司正式開張營業，這是東元中央空調繼重慶設立總代理后的又一家省級總代理。

一直以來，東元中央空調將臺企相對集中的廣東、江蘇作為主戰場，至今尚有不少市場仍處于待開發狀態，這在一定程度上制約了東元中央空調的發展進程。此次，東元大舉進軍中原市場，引起了業內普遍關注。

東元中央空調此次進軍中原市場的舉措，無疑對河南水機市場是一個很大的沖擊。對此，江西東成空調設備有限公司營銷總監蔡孟穎表示，以前是東元在大陸調修打造適應大陸市場的商用空調，是打馬步，初發展的過程，今后將是東元空調大力擴張的階段。2013年東元中央空調在強化、擴大密集性區域銷售的同時，還將加強薄弱區域市場的開拓力度，與經銷商緊密合作。河南經濟的快速發展，市場隱藏著巨大的消費能力，加之東元空調在河南市場的不斷提升，成立河南地區的總代理公司已經成為東元在河南市場上發展的必然。

而新成立的代理公司是經臺灣東元空調公司的嚴格評選后，獲得在河南省總代理的機會。由此可見，東元空調對代理商整體綜合實力的要求很高。當然，河南東鄭空調設備銷售有限公司能夠成功當選，自然在各方面都有專長。據河南東鄭空調設備銷售有限公司總經理張俊戰介紹，新公司是由廣東省東莞市雋昶實業有限公司、廣東省東莞市啟易中央空調有限公司所組成的一家強大空調設備銷售公司。2 家公司都是在廣東省成立10 多年的老牌專業工程公司，從規劃、設計、施工、售后服務一體化，所服務的都是在國內及臺灣地區的上市、上柜公司，同時也在市場上獲得極高的評價。

河南東鄭空調設備銷售有限公司執行長史再得向《中央空調市場》表示：“東元的合作在很大程度上是一種水到渠成的合作，從東莞到河南，東元都給予了我們最大力度的協助和支持，讓我十分感動，這也同時進一步堅定了我們和東元長期合作的決心和信心。”

“東元通過提高經銷商的綜合能力來加強經銷商對廠家的忠誠度，摒棄簡單的貿易合作，不僅僅是打造利益共同體，更為商家提供一個終身培訓平臺。”蔡孟穎告訴《中央空調市場》，“不僅如此，東元還將聯合一些專業機構，通過技能考評頒發專業證書，給經銷商提供一個永續經營的舞臺。”

除此之外，東元空調在2013年的規劃中將會投放適合于大陸市場的系列產品。毫無疑問，東元空調此次進軍中原，也會把更多的新產品投入到河南市場上，定會在市場上有新的突破。