國祥：人治籌謀

文/張基一

從隋朝正式開啟科舉制度選拔人才，到這項制度在清末光緒年間廢除，整整經歷了近1 500 余年。那時候，歐洲人還在中世紀掙扎，教廷及貴族世襲著上流社會和政治界，澳洲土著還在和袋鼠考拉作伴，美洲的印加人還在崇拜太陽神玩著人類活祭。早早認識到人才重要性的中國人卻在千百年后的今天面臨著人才大量流失的窘境，實乃可惜、可悲。如今的市場，對人才的需求量逐年增多，中央空調行業則更是如此，除去科班畢業的技術人員，市場人員的緊缺讓更多空調企業的人才政策越來越寬松。然而僅僅寬松是不夠的浙江國祥空調設備有限公司在人才的選拔和培養上就有著自己獨到的解決辦法。

人治和法治，在很多領域長久以來都是爭論不休的焦點。從中央空調領域來看，規范法制化的市場是先期必要的條件，然而我們都知道，一個新興市場必然都是從無序化向有序化慢慢轉化，相關的規定出臺也都是在循序漸進的過程中。這其中，無論是市場發展走向還是最終規劃的確定，都是人治的功勞。企業的發展，也大多依靠著辦事的“人”。

浙江國祥空調設備有限公司的發展并不是一路高奏凱歌，企業的發展經歷了多次轉變與波折，這更讓國祥人意識到保護人才的重要性。雖說各家企業都懂得人才是根本這個道理，但是不同的企業風格和文化理念造就了不同的對人政策，或激于凌厲或息于平穩，前者大刀闊斧而后者細水長流。然而國祥則根據自身實際情況，選擇“居中”的人才培養思路。中庸似乎是個討巧的辦法，但也是最難的選擇，因為度的把握無法具體衡量，全靠企業自己把握。但是從現狀看，國祥目前在全國各區域的銷售情況以及經銷商反饋的情況來看，只能說“甚好”。

與大型外資品牌一進入中國就拉攏主力經銷商割據市場不同，浙江國祥也走過了一段直銷的企業歷程，長久堆徹的經營理念要一瞬間轉變勢必帶來巨大的震動。人才的適應度再次體現出了價值。從每個區域經理的選擇到公司上層職業經理人的任命，浙江國祥每一步都在深思熟慮后踏下了堅實的腳印。國祥在挑選人才時，更看重人才對市場的熟悉了解程度和辦事能力，比起學歷當敲門磚的企業乃是上前了一大步，因為國祥人懂得，知己知彼，百戰不殆。一位長期躬耕于一線市場老人對市場節奏的把握程度是一般的初生牛犢所不能比擬的，但是這也不是說國祥就不給年輕人施展自身才華的機會。我們可以在許多的國祥分公司見到一表人才的年輕人在相當重要的崗位上為企業貢獻自己的光和熱，舉賢以能的信念已經深深扎根在國祥的管理層心中。

人治的力量需要小心地維護和使用，人才的選拔和培養是一項未雨綢繆又必須當機立斷的工作，國祥能夠有今日的發展，是行業市場的認可，是品牌質量的提升，也更是人治力量的發揮。如今國祥在經銷渠道上已經有了相當完備的構架，在同類行業產品的競爭中也始終保持著領先的地位，這肯定不是憑空而來，也不當是靠某一方面的努力就可以達到的效果。后勤的保證，原材料的保障，研發實力的堆積，市場渠道的拓展，都是人事，而非天命。