天下一家 齊心共贏——記齊心辦公“贏在中國春季巡展”活動

靜文

2013年3月，齊心“贏在中國春季巡展”活動在上海、青島、合肥、肇慶、東莞、杭州、長沙全國八大城市陸續(xù)召開。活動一方面延續(xù)了2012年齊心“贏在中國”主題的磅礴大氣，突顯出齊心人攜手經(jīng)銷商共贏天下的精神和氣魄，另一方面也再次將“天下一家，齊心共贏”的理念深深植入到每一個經(jīng)銷商的心中。而下沉到地縣級市場的2013年戰(zhàn)略思想也在活動中隨之落地，此次活動不僅展示第一、二季度齊心全新產(chǎn)品，也為齊心品牌進(jìn)一步打開地縣級市場造勢，更借此機(jī)會為即將與齊心一同扎入地縣級市場做開發(fā)和深耕的經(jīng)銷商們打入了一劑“強(qiáng)心針”。

為顧客創(chuàng)造并實現(xiàn)價值分享

現(xiàn)代管理學(xué)之父德魯克先生曾經(jīng)說過：“公司的價值在于創(chuàng)造并滿足消費者價值”，而無論是“贏在中國”這一主題，還是“天下一家，齊心共贏”的內(nèi)涵，都彰顯了齊心集團(tuán)對市場之“贏”，品牌之“贏”，管理之“贏”，產(chǎn)品之“贏”乃至公司與經(jīng)銷商的共贏的認(rèn)識和理解。齊心市場部總監(jiān)紀(jì)永波先生在活動伊始的發(fā)言中就闡釋了“贏在中國”活動的目的和期望，那就是——讓天下一家齊心系，讓經(jīng)銷商理解齊心發(fā)展戰(zhàn)略，專業(yè)分工，讓企業(yè)和客戶共同滿足顧客價值，實現(xiàn)共贏。

贏在品牌。齊心作為綜合辦公用品A股上市公司、中國馳名商標(biāo)、中央政府指定采購品牌，一直以創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展、打造世界級品牌為己任，并不斷為成為世界級辦公用品集成服務(wù)商這一愿景而努力。

贏在價值鏈。由聲譽、資金、專業(yè)構(gòu)建的“RMP”鐵三角價值鏈構(gòu)建了我們共贏的基礎(chǔ)。不僅如此，齊心“集成服務(wù)商”的模式也為從各品類制造工廠行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者到各渠道業(yè)態(tài)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者到消費者等多個層面的群體提供了共贏的模式。可以說，在文具行業(yè)中的多個價值鏈中，齊心的商業(yè)模式都發(fā)揮著“贏”所必須的關(guān)鍵作用。

贏在產(chǎn)品。不僅所有齊心PP產(chǎn)品均采用100%純PP原料，絕不添加回收料，而且所有產(chǎn)品設(shè)計上也突出人性化、健康、環(huán)保等先進(jìn)理念。原材料管理MQM是保證品質(zhì)的根源，生產(chǎn)工藝管理PQM是保證品質(zhì)的方法，全面質(zhì)量管理TQM是保證品質(zhì)的系統(tǒng)，3M系統(tǒng)全面的品質(zhì)管理成就了齊心產(chǎn)品卓越品質(zhì)的基礎(chǔ)，使齊心產(chǎn)品在市場上具有絕對的質(zhì)量優(yōu)勢。

除此之外，齊心還深度研究“使用者”、“采購者”、“銷售商”等不同消費者的需求，并為之制定相應(yīng)策略及產(chǎn)品。正因為齊心的產(chǎn)品具有“按需定制”的優(yōu)良特性，在文具行業(yè)激烈的競爭中，齊心始終保持“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我特”的產(chǎn)品優(yōu)勢，才得以屹立行業(yè)領(lǐng)先地位。市場部總監(jiān)紀(jì)永波先生談到“讓你工作更輕松”這一品牌核心理念時說：“像IBM一樣，圍繞輕松，把各種各樣輕松的辦公產(chǎn)品組合成為輕松工作的解決方案，把產(chǎn)品打包銷售給消費者”這不僅是齊心在不斷發(fā)展壯大的同時思索出的一條具有齊心特色的企業(yè)道路，也將繼續(xù)成為2013年齊心與所有經(jīng)銷商們共同努力的方向。

感受齊心立體化創(chuàng)新體系

齊心通過立體化的產(chǎn)品創(chuàng)新，滿足核心渠道一站式的集成共贏，進(jìn)而滿足核心用戶的一站式的采購需求，最終為用戶提供一站式的整體辦公解決方案。為了讓所有經(jīng)銷商體驗和感受到齊心立體化的創(chuàng)新體系，文具、文管、OA設(shè)備等多個產(chǎn)品線經(jīng)理在“贏在中國春季巡展”的現(xiàn)場將創(chuàng)新產(chǎn)品知識和產(chǎn)品展示融為一體，為所有人帶來了一場創(chuàng)新產(chǎn)品的視覺盛宴。

I Color隨變系列不僅顏色時尚炫目，而且從多個角度考慮消費者需求。采用優(yōu)質(zhì)色母配色，外板更通透，顏色豐富，使“I Color隨變”名符其實地能愛什么顏色就有什么顏色；專橫背脊壓線技術(shù)，使背脊寬度可延展，最小背寬只有10mm，這種可以隨著文件厚度而改變背寬的變化能力讓經(jīng)銷商們夸贊不已；產(chǎn)品輕薄，體積小節(jié)省辦公空間，且易隨身攜帶的便利性，相信一定會成為辦公白領(lǐng)們的新寵。

VIP西班牙真皮牛皮系列將目光聚焦在30-50歲成熟穩(wěn)重、追求高貴精致優(yōu)雅品質(zhì)生活的商務(wù)成功人士，體現(xiàn)出高貴的身份象征和低調(diào)奢華的品味。涵蓋了卡包、鑰匙包、錢包、手包、公文包等不同功能系列產(chǎn)品的VIP西班牙真皮牛皮系列由高檔頭層牛皮軟皮制成，采用精細(xì)純手工制作，且它與法國奢侈品登喜路同一生產(chǎn)線的純正奢華出身，也注定了VIP西班牙真皮牛皮系列在未來必將大放光彩。

一直保持低調(diào)的學(xué)生文具產(chǎn)品在此次“贏在中國春季巡展”上也以其潮流、美觀的新產(chǎn)品奪得不少眼球。B2431、B2432削筆機(jī)的全新升級，新款削筆機(jī)和迪斯尼文管、書包等新產(chǎn)品的隆重推出，還有既適用于高年級學(xué)生，又適用于追憶青春年華的年輕白領(lǐng)們的筆記本等產(chǎn)品，讓經(jīng)銷商們感受到在學(xué)生文具這一看起來單一的市場里潛藏的巨大商機(jī)。

OA發(fā)展部更是以一系列全新的產(chǎn)品成為活動現(xiàn)場耀眼的明星。此次“贏在中國春季巡展”上OA發(fā)展部共推出了1款碎紙機(jī)新品，9款新國標(biāo)點鈔機(jī)新品，1款指紋機(jī)新品，7款保管箱新品，15款排插新品，可謂款款精品，款款生財。而齊心2013年為成為世界級辦公用品集成服務(wù)商細(xì)致開發(fā)的垃圾袋、紙杯等新產(chǎn)品也表現(xiàn)出強(qiáng)勁后力。

一個小小的辦公室里關(guān)涉的產(chǎn)品可絕不僅僅只有筆和紙，每一件可能出現(xiàn)在消費者桌面、手邊、身邊，哪怕是腳邊的產(chǎn)品都將成為齊心為之服務(wù)和研究的領(lǐng)域。“整合”、“品類齊全”、“品質(zhì)優(yōu)秀”，就是齊心從消費需求出發(fā)，全面考慮的產(chǎn)品立體化創(chuàng)新體系核心。

與經(jīng)銷商共贏的成長計劃

在世人眼里，從事商業(yè)活動的人被統(tǒng)稱為商人，并總被冠以“逐利”的帽子，從而被忽略商人對社會的貢獻(xiàn)和價值。而實際上，批發(fā)商（配送商）和終端零售商統(tǒng)稱為經(jīng)銷商，而經(jīng)銷商在市場經(jīng)濟(jì)中，承擔(dān)著從生產(chǎn)企業(yè)流通到消費者層面的中間角色，可以說是商品從企業(yè)到市場的紐帶和橋梁。而作為一名經(jīng)銷商，是否真的認(rèn)識到自己這一至關(guān)重要的作用，和市場經(jīng)濟(jì)中無可取代的價值地位呢？可能許多人做了幾十年生意卻從未思考過這個問題。也正是因為大多數(shù)經(jīng)銷商不明白自己的人生價值，當(dāng)行情不好，生意碰到困難的時候便懷疑自己是否還要繼續(xù)經(jīng)營，是否應(yīng)該轉(zhuǎn)換角色，以至于難以規(guī)劃自己的生意發(fā)展走向。最困難的不是路不好走，而是沒路可走。這就是經(jīng)銷商做了十幾年生意還是老樣子的根本癥結(jié)所在。

2013年“齊心贏在中國春季巡展”與往年最大的不同之一便是納入與經(jīng)銷商共同的成長計劃，除了在管理、產(chǎn)品等外圍優(yōu)勢上做到與經(jīng)銷商共贏，也誠懇地與經(jīng)銷商們共同從內(nèi)在突破自己，獲得共贏。正因為如此，北京迪智成企業(yè)管理咨詢有限公司的孟楠老師受到齊心邀請，親臨“贏在中國春季巡展”現(xiàn)場，為所有經(jīng)銷商們解析現(xiàn)狀，分享諸多經(jīng)營之道。孟老師不僅擁有豐富的營銷經(jīng)驗，而且就其對全國大部分有代表性的文具經(jīng)銷商長期的調(diào)研和溝通結(jié)果，與現(xiàn)場經(jīng)銷商們分享了他總結(jié)的批發(fā)商、零售商當(dāng)前存在的問題，并分別為批發(fā)商和零售商規(guī)劃出相應(yīng)的發(fā)展通道。他精彩直白的案例，幽默又稍顯尖銳的語言贏得了經(jīng)銷商們陣陣的掌聲。

盡管“贏在中國春季巡展”已經(jīng)落下帷幕，但是齊心新戰(zhàn)略的美好愿景還歷歷在目，創(chuàng)新產(chǎn)品引發(fā)的激動還蕩漾在心間，那些激勵和承諾的話語還縈繞在耳邊……每一場活動都是一次難得的交流機(jī)會，每一次見面都是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，共贏的2013年，早已經(jīng)邁開奔跑的步伐。