淺談生活勵(lì)志、心理自助類暢銷書

◎李相梅

（吉林人民出版社，吉林 長(zhǎng)春 130022）

一、世界同類暢銷書情況

成功是所有人在社會(huì)生活中的最終目的，社會(huì)成功人士倡導(dǎo)成功理念的圖書自然成了助力大家走向成功的階梯，成功學(xué)類作品占據(jù)了心理自助類圖書排名榜單的主要席位。如《不抱怨的世界》《秘密》《人生不設(shè)限》和《力量》等作品就是成功類暢銷書的主要代表。

復(fù)雜的社會(huì)中，如何處理人際關(guān)系顯得越來(lái)越重要。社交處世類圖書《人性的弱點(diǎn)全集》等可謂是一本關(guān)于改善人際關(guān)系、教人做人處世藝術(shù)的經(jīng)典暢銷書。

職場(chǎng)類作品也各自占據(jù)了榜單的一定席位，如《世界上最偉大的推銷員》《把信送給加西亞》。作品自出版以來(lái)深得職場(chǎng)人士“偏愛”，圖書幾經(jīng)再版，常銷不衰。

二、國(guó)內(nèi)同類暢銷書情況

盡管引進(jìn)版作品長(zhǎng)期以來(lái)以其獨(dú)特的說(shuō)理方式給讀者輕松愉悅的閱讀感受，深得國(guó)內(nèi)讀者追捧，但近年來(lái)本土原創(chuàng)作品也表現(xiàn)出了自身的優(yōu)勢(shì)，其更加貼近中國(guó)國(guó)情的特點(diǎn)廣泛贏得國(guó)內(nèi)讀者認(rèn)可。社交處世、職場(chǎng)勵(lì)志、心靈修養(yǎng)、成功學(xué)等類圖書呈現(xiàn)出“同臺(tái)競(jìng)技”的態(tài)勢(shì)。

從2011年前100種心理自助類暢銷書上榜圖書的作品國(guó)別分布來(lái)看，國(guó)內(nèi)作品占據(jù)59%，這其中香港和臺(tái)灣地區(qū)的作品約占國(guó)內(nèi)作品的10%。主要有社交處世類圖書如穩(wěn)居榜單第一的《蔡康永的說(shuō)話之道》、《厚黑學(xué)大全集》等；職場(chǎng)類作品如《你在為誰(shuí)工作》《職來(lái)職往》《偉大是熬出來(lái)的》。綜合講述心理自助各方面內(nèi)容的圖書如《跟樂嘉學(xué)性格色彩》《舍與得的人生經(jīng)營(yíng)課》等。以為人處事、心靈修養(yǎng)和女性勵(lì)志類作品為主的女性勵(lì)志類作品一直是心理自助類圖書的重要組成部分，素黑的《女人不“狠”,地位不穩(wěn)》和《好好愛自己》均是自2010年8月份上市以來(lái)便連續(xù)登上心理自助暢銷榜單的兩部女性勵(lì)志作品。又一力作《學(xué)會(huì)愛,超越愛》也同樣登上了榜單。

在心理自助暢銷書市場(chǎng)上，與國(guó)外作品相比，中國(guó)內(nèi)地作品還有很大的提升空間。國(guó)內(nèi)出版者能否找到契合大眾心理需求的作品，成為目前需要審視和思考的問題。

三、讀者與市場(chǎng)需求情況

隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，心理類圖書也開始了定位上的轉(zhuǎn)變，從開始的勵(lì)志類圖書，到心理調(diào)節(jié)心理暗示類，從成功指導(dǎo)，到專門針對(duì)青年學(xué)生、職場(chǎng)人、年輕女性讀者的心理自助暢銷書，特別是隨著近年我國(guó)高校畢業(yè)生的急劇增加，就業(yè)、擇業(yè)壓力的加大，一批批的青年學(xué)生，年輕職場(chǎng)人士面對(duì)的來(lái)自各個(gè)方面的壓力也陡然增加，如何有效地針對(duì)當(dāng)前這種情況進(jìn)行心理調(diào)節(jié)，如何實(shí)現(xiàn)各個(gè)層次的再提升成了大家共同面對(duì)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題。而心理自助類圖書則應(yīng)適時(shí)轉(zhuǎn)變?cè)谀撤N程度上幫助解決這些讀者所面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問題。專門針對(duì)女性讀者的圖書也具有很大的潛力，潛在的市場(chǎng)也很巨大。

心理自助類圖書的熱銷有著深厚的社會(huì)背景，與社會(huì)群體的心態(tài)變化密切聯(lián)系，符合讀者內(nèi)心需求的心理自助類作品往往會(huì)有很強(qiáng)的生命力。中國(guó)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展日新月異的國(guó)家，隨著社會(huì)的變遷、人們心理的變化，對(duì)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展新需求的心理自助暢銷書的需求量也越來(lái)越大。

四、怎樣打造暢銷書、熱銷書

（一）根據(jù)2011年開卷監(jiān)控前100名心理自助類圖書排名情況分析后發(fā)現(xiàn)：暢銷書基本具備以下的一些特點(diǎn)

1.具有好書名，一般有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

一是內(nèi)容容量不大，甚至只寫一個(gè)點(diǎn)；

二是讀者面廣，帶入性極強(qiáng)；

三是觀點(diǎn)新穎，能迎合時(shí)尚心理。

2.暢銷書選題的開發(fā)一般具有四個(gè)賣點(diǎn)等級(jí)差別

一級(jí)開發(fā)題材：開發(fā)名人，含金量最大。無(wú)論是《蔡康永的說(shuō)話之道》，亦或《跟樂嘉學(xué)性格色彩》，無(wú)不體現(xiàn)著名人的強(qiáng)大帶動(dòng)力量。不管是來(lái)自政治舞臺(tái)、商業(yè)界，娛樂圈還是傳媒界，他們本身聚集的人氣就是常人所無(wú)法比擬的。其本人豐富多彩的人生經(jīng)歷，或內(nèi)心的深刻感悟，都是鑄就圖書內(nèi)容的獨(dú)特素材，作者強(qiáng)大的人氣外加精彩獨(dú)到的內(nèi)容往往構(gòu)成作品斬獲讀者關(guān)注目光的暢銷利器，有關(guān)他們的作品往往能引發(fā)銷售熱潮，這也形成了暢銷書市場(chǎng)的一般特點(diǎn)。

二級(jí)開發(fā)題材：開發(fā)高印張低定價(jià)點(diǎn)，含金量大。

三級(jí)開發(fā)題材：開發(fā)經(jīng)典，含金量較大。

四級(jí)開發(fā)題材：開發(fā)權(quán)威觀，含金量相對(duì)小。

(二)作為集團(tuán)要想做出自己的暢銷書，在很大程度上可以說(shuō)是打的是對(duì)手戰(zhàn)，即與對(duì)手制造的書去搶飯吃。

比如關(guān)于做人做事的書，市場(chǎng)上只怕已超過三千個(gè)品種，如果想再做一本這方面的暢銷書，就要讓我們的書有強(qiáng)大的生命力，否則是不可能戰(zhàn)勝對(duì)手并脫穎而出的。

從某種程度上說(shuō)，不是你想做到什么水平，而是一定要超過對(duì)手的水平，否則，到頭來(lái)會(huì)輸?shù)醚緹o(wú)歸。

對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，了解對(duì)手在某個(gè)選題上做到了何種程度比了解自己還更為重要。當(dāng)然，這個(gè)對(duì)手，是指與我們同做一個(gè)選題的所有人，也許是一個(gè)對(duì)手，也許是數(shù)百個(gè)對(duì)手。也許是搶在我們前面出了此書的顯性對(duì)手，也許還在悄悄做這個(gè)選題的隱性對(duì)手。

總之，知己知彼，才能成為最后的贏家！

（1）對(duì)第一種對(duì)手的評(píng)估（已向市面推出同選題的書）

我們需要考慮的問題是，相同選題有多少？最好的是哪幾本書？還有對(duì)手的選題角度、標(biāo)題、封面、目錄、廣告帶入、內(nèi)容、價(jià)格、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、品牌知名度、包裝、成本投入及對(duì)手銷售情況等等。

若不能了解到上面這些因素，那么，是很難真正把握好你要打造出的暢銷書的。

（2）對(duì)第二種對(duì)手的預(yù)測(cè)（正在開發(fā)同類題材的人）：要估計(jì)別人會(huì)做到什么程度，會(huì)投入多大的人力、物力，會(huì)包裝到什么程度，會(huì)定個(gè)什么價(jià)位等等，這些你都只能憑市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)作出判斷。策劃暢銷書同時(shí)要避免關(guān)起門來(lái)自我全面創(chuàng)新，死鉆牛角尖。