鐘睒睒：做產品要有大格局

農夫山泉董事長、總裁

在我看來，一條好的廣告語一定要有三個要素：第一，有形象；第二，有產品功能；第三，簡單。

我們的廣告語，我們的點子，立在那里就是一個個標桿。我們很多年前的很多創意，現在都還有人再拿來用：‘農夫山泉有點甜——至今還瑯瑯上口。歸根結底，這就是一種創新所帶來的先發優勢。十幾年間，知名的廣告有多少留下的？為什么農夫山泉可以？就是因為我立在那里了，其他人再很難超越！

但世界上沒有一個人可以說只把廣告做好就能把東西賣出去的，產品本身才決定了它能不能賣。有人覺得，以為產品是可以炒作出來的，但是試想，如果沒有千島湖的水，還能做成農夫山泉嗎？因此，產品最重要的標準是真實性，哪怕最好的廣告，也跨不過這個門檻。秉承這一理念，我在做任何產品的時候，都要找出其特異性。

新的產品出現，不是讓貨架上多一個牌子，而是多一種選擇，給消費者帶來真實的利益，這是最重要的。

在推廣農夫山泉的種種策劃和活動中，我們其實只是為消費者增加一種比較。通過對產品的比較，將事實展現在消費者面前，讓消費者自主分辨，好的東西進行弘揚，差的東西則摒棄。而之前中國飲料行業就是“自來水”行業，很多企業為了節約成本干脆直接使用自來水作為原料，這是一種不負責任的表現。

成功的產品都是按照既定的發展理念在做，不成功的產品都是貪圖一時的時髦，追求一時的利益而盲目做的。從我自身的眼光來看，可以說，我們過去嘗試的產品，基本上有75%的產品是成功的，25%的產品是不大成功的。

我們現在考慮做不做一個產品，首先考慮的是它背后有沒有一定的社會需求。以前有些時候，我們完全是為了做一個產品而做產品，現在更多是會為一個門類去做產品。也就是說，我們現在進入一個領域，往往會考慮這個門類是否有空間，以及如何在這個門類中做到最好。較之以前，我們現在做事情格局稍微大一些。而且，我要確信自己有這樣的實力和信心，我們才會去做。

作為一個肩負社會責任的食品及飲料飲用水企業，要時刻為了消費者的需求和健康著想。如此，即便成為行業“公敵”，也是值得的。真理是越辯越明的，讓市場證明一切吧。我雖然很自負，但我不孤獨，這與人的性格有關，與對錯無關。我要么不站，只要站在那里，就要讓你超越不了。