細分市場蓬勃發展 二線城市快速增長——中國隱形眼鏡市場2012年回顧與2013年展望

2012年，在宏觀經濟增速放緩以及線上市場快速發展的背景下，中國隱形眼鏡市場增速也有所放緩，增長放緩加劇了市場競爭，帶來市場結構的調整。其中亮點不斷，彩片市場群雄逐鹿，硅水凝膠材質增長迅猛，散光片邁向日拋時代。與此同時，市場監管層面舉措不斷。2012年2月，國家食品藥品監督管理局將彩色平光隱形眼鏡正式納入第三類醫療器械監管，為彩色隱形眼鏡市場的健康發展提供堅實的法律保障。2012年4月，上海市食品藥品監督管理局發布《醫療器械經營企業許可證》管理制度，為中國隱形眼鏡消費市場的長久發展保駕護航。2012年12月，上海地方標準《眼鏡專業、專賣店（柜）服務質量規范》正式實施，至此，上海市眼鏡驗配行業“軟硬件”管理均納入標準化覆蓋范圍，為全國的眼鏡行業規范化發展提供了參照。這一系列組合拳為市場長期健康發展奠定了良好的基礎。2013年發展前景依舊燦爛，現在先讓我們來回顧2012年的隱形眼鏡市場發展情況。

市場動態：線下整體市場增速放緩，二線城市快速增長

根據捷孚凱(GfK 中國)隱形眼鏡全國零售推算數據，2012年第四季度零售額約9億元，同比增長率約為2%；2012年全年零售額同比增長約9%，相較2011年11%的增長速度有所放緩，究其原因，主要有以下幾個方面：

1.宏觀經濟增速放緩

隨著2012年整體經濟增速的放緩，主要商圈客流量和客單價出現一定程度的下滑，整體零售額增速呈現放緩的勢頭，光學眼鏡零售同樣受到較大的影響，其中上海眼鏡零售店在百貨以及購物中心中的數量下降明顯。

2.線上渠道的快速發展對線下市場產生沖擊

隨著越來越多的消費者開始轉向網絡購物，隱形眼鏡作為標準化程度較高的產品同樣會受到較大的沖擊。同時，零售商也在加快網絡渠道的布局，2011年各大電商平臺紛紛推出各自的醫藥館，隱形眼鏡以店中店銷售的形式占有一席之地。2012年3月，某一國際電商平臺也加入了戰場；多家大型線下零售商也推出了線上銷售平臺。2012年10月，某大型線上光學零售商已經率先開出實體店，為其發展O2O模式打下了基礎。線上隱形眼鏡市場快速的發展擠占了部分線下市場份額，其中一線城市由于其物流體系發達，市場需求大，受到的沖擊更大。根據捷孚凱(GfK中國)2012年中國隱形眼鏡3城市零售監測數據來看，2012年線下零售額相比2011年出現下跌，跌幅約為8%。3.生育高峰影響主力消費群體

2012年是我國生育高峰年，而20～30歲的女性正是隱形眼鏡的主要消費群體，購買力強，價格敏感度低。由于孕婦被建議不佩戴隱形眼鏡，從而這部分消費者暫時停止了購買隱形眼鏡，一定程度上影響了整體市場的增長。

從捷孚凱(GfK 中國)隱形眼鏡7城市零售監測數據來看，2012年第4季度對比2011年同期零售額約有20%的增長，遠高于平均8%的增長，是整體市場增長的主要動力。隨著中國經濟的發展，一線城市經濟結構調整進一步深入，GDP增速將繼續放緩，而二三線城市依靠國家政策傾斜以及戰略投資，國民生產總值將繼續快速增長，人均收入水平不斷提升。隨著生活水平的提升，人們對于健康保健類產品會有更多的需求，隱形眼鏡產品將逐漸為人們所接受而普及，零售額將迎來高速增長的階段。

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市場特點

1.彩片市場群雄逐鹿，短周期彩片受青睞

從捷孚凱(GfK 中國)隱形眼鏡10城市零售監測數據顯示，日拋和兩周拋彩片市場零售額占比從2011年第四季度的67%增長攀升至2012年的72%，增長了近5個百分點；同時2012年共有5個品牌進入這個市場，推出了7款日拋和兩周拋產品，原本一家獨大的局面被瞬間打破，市場競爭日益激烈。

由于彩片產品具有美化瞳孔的作用，受到了眾多愛美女性的青睞，伴隨著消費者對彩片的追捧，彩片市場規模不斷擴大，在2012年整體隱形眼鏡市場增速放緩以及國家加大對彩片市場監管力度的背景下，無證低端彩片被擠出市場，彩片市場成為各大廠商尋求業績增長的最好市場。而短周期彩片市場單價高、毛利高、品牌產品少、規模增長快，非常適合開拓發展，因而面臨增長困境的廠商都瞄準了這塊市場的蛋糕。

2.硅水凝膠材質漸走紅，價格下降是主因

從捷孚凱(GfK 中國)隱形眼鏡10城市零售監測數據來看，硅水凝膠材質隱形眼鏡零售額占比由2011年第四季度的9%一路上升至2012年第四季度的近12%，同比增長了近3個百分點。主要由于從產品本身看，高透氧的硅水凝膠材質使得消費者佩戴更加舒適及健康，然而過高的價格使得消費者一直望而卻步。2012年主要廠商對于硅水凝膠產品的促銷推廣以及大幅降價滿足了消費者這方面的需求，激活了這個具有潛力的細分市場。

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3.散光片市場蓬勃發展，大步邁向日拋時代

從捷孚凱(GfK 中國)隱形眼鏡10城市零售監測數據來看，散光片市場零售額逐步上漲，2012年第四季度零售額同比上漲近3成，日拋散光片零售份額從2011年第四季度的2%上升到2012年第四季度的近20%，上升速度非常快。隨著“越短越健康”的理念深入人心，日拋逐漸為越來越多的人所接受，而散光片市場一直就缺乏日拋的產品，2012年某主要廠商推出了第一款日拋散光片，其自動對焦技術帶來了穩定清晰的佩戴體驗，很好地滿足了消費者的需求，零售額快速增長。

市場展望：細分市場潛力巨大，二三線城市增長迅猛

鑒于從2012年第四季度開始，整體宏觀經濟形勢趨于平穩，經濟增速加快趨勢顯露，捷孚凱(GfK 中國)預測2013年隱形眼鏡市場增速略有加快，全年零售額同比增長將保持在10%左右。

值得關注的是，二三線城市將是增長主要的源動力，彩片、硅水凝膠材質、日拋散光片等細分市場具有良好的增長潛力。然而機遇同時也是挑戰，在一線城市成功的案例并不能完全復制到二三線城市中，各大廠商需要更加深入對市場進行研究了解，才能做好渠道下沉。而在傳統市場中表現出色的廠商也需要加快更新自己的產品線以迎合新的需求，才能在日益變化的市場中保持穩定的增長。

策略建議：挖掘細分市場，開拓二三線城市

2012年，在隱形眼鏡市場增速放緩的背景下，彩片、硅水凝膠、日拋散光片成為市場的亮點。2013年，這些亮點將繼續推動隱形眼鏡市場快速發展，越來越多的消費者將愿意為舒適、健康和方便買單，因而各大廠商需要敏銳抓住市場的變化，推出新的產品，占據有利的市場地位。

與此同時，二三線城市展現了快速增長的趨勢，開拓二三線城市是保持持續快速增長的重要手段，伴隨著“城鎮化”越來越成為中國經濟增速的主要動力，積極地進行渠道下沉將使得企業擁有更持久增長的動力。o