鉆石切邊眼鏡品牌時代已經來臨——與睛靚眼鏡公司總經理張秋輝一席談

文 傅維

睛靚眼鏡公司總經理張秋輝

記者：鉆石切邊眼鏡已經不再是行業里的稀奇產品，從韓國引進到中國市場現在已經至少有8個年頭了，目前的產品工藝和市場都基本成熟，這個成熟度有個基本指標，就是消費者已經對這類產品不再陌生。當然，一個產品的成長，也是伴著問題前行的，現在有人說鉆石切邊眼鏡似乎趨于泛濫。作為這類產品中偏晚的后來者，你認為切邊眼鏡將在市場中如何生存和發展？

張秋輝（睛靚眼鏡公司總經理）：鉆石切邊眼鏡這個品類產品如果不打造品牌，以后生存之路會非常艱難。品牌是什么？我借用百度百科的描述：品牌是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產，它的載體是用以和其他競爭者的產品或勞務相區分的名稱、術語、象征、記號或者設計及其組合，增值的源泉來自于消費者心智中形成的關于其載體的印象。通俗點說，品牌就是消費者的首選，擁有者的利潤來源。

記者：鉆石切邊眼鏡和其他眼鏡產品相比，成長發展規律有何不同之處？

張秋輝：在眼鏡行業，企業的發展軌跡一般來說，都會有這四個階段：產品、渠道、品牌、資本。鉆石切邊眼鏡也遵循著這個規律，經過了產品、渠道這兩個階段，現在已經慢慢轉向品牌高度。鉆石切邊不再是差異化產品，零售門店需要新的增長點，無論多么強調產品的重要性都不過分，產品是一個企業立足的根本，要想在市場上贏得先機，那差異化產品是必須具備的。從2005年伊始，鉆石切邊眼鏡從無到有，彌補了市場的空白，在林林總總的眼鏡產品中，劃分出了一個新的品類。因為技術的壁壘，當時生產鉆石切邊的企業還不是很多，市場處于供不應求的階段。于是，因它的獨特和美觀，只要有鉆石眼鏡產品在零售門店一上柜，都能賣得滿堂彩！

隨著參與者的日益增多和技術壁壘的被突破，市場上鉆石切邊眼鏡出現了泛濫的局面，已經不再是差異化的新產品。鉆石切邊產品沒有了新的利潤增長點，客單價做不上去，導致利潤也越來越薄。在零售門店中，這樣的情況更明顯，成本不斷提升，而門店客流量卻沒有相對提高，反而有逐年下降的趨勢，如果鉆石切邊眼鏡不能有新的增長點，只能以價格取勝，就將陷入跑量的處境，利潤空間被急劇壓縮。

生產商只是一味追求渠道的數量，不管其質量，這樣下去，生產商和零售商都會處于被動位置，在很多時候被渠道商所挾制，阻礙了企業的長足發展。所以說產品、渠道的輝煌時期已經慢慢過去，當下是品牌為王的時代,因品牌蘊含情感價值，滿足了特定人群的心理特征和精神需求，所以其產品能高于數倍其實物本身的價值。如果將一個具有強大品牌影響力的鉆石切邊眼鏡產品放在零售店中銷售，那么門店就有了一個新的利潤提升點。

記者：現在放眼眼鏡行業，無論做何種類別的產品，都需要進行品牌化運作，市場才有更大空間。鉆石切邊眼鏡品牌可以是鏡架品牌，鏡片也可以有品牌，二者結合還可以打造品牌，結合貴公司狀況，你認為鉆石切邊眼鏡如何打造品牌——或者對這個產品如何成為品牌有怎樣的想法和辦法？

張秋輝：鉆石切邊眼鏡品牌時代已經來臨。事實上，眼鏡行業有很多領域已經進入了品牌時代，特別在鏡架領域，無論自創或代理，都已經慢慢進入品牌時代。當然，更多的企業選擇代理國際知名品牌鏡架，通過這樣的手段，利用國際品牌原有的市場，迅速擴大其在新領域的影響力。很多鉆石切邊眼鏡公司在認識到這樣的境況之后，慢慢意識到品牌的重要性，也慢慢在品牌上進行創新。經過這些年的發展，鉆石切邊眼鏡品牌在摸索過程中經歷了三個時代：一是自創品牌時代。不少眼鏡企業通過一系列的宣傳，將自創的本土優秀鉆石切邊推向市場，取得了不俗的成績。但是自創品牌的培養不是一年兩年就能完成的，一個好的品牌的建立需要時間和資本的澆灌，因此自創品牌路漫漫其修遠兮，要不斷上下求索。二是追求性價比，規模建廠，將價格壓低，實惠帶給消費者的時代。剛剛成立的上海睛靚光學科技公司采取的就是代理國際品牌的發展模式，所有的產品都是來自于國外優秀的眼鏡品牌。例如：上海睛靚與法國品牌Vangogh（梵高）達成品牌授權協議，成為Vangogh在鉆石切邊眼鏡領域唯一代理商。梵高品牌以19世紀著名畫家文森特·梵高命名，在歐洲，Vangogh品牌代表著自然、藝術和個性，是潮人追逐的寵兒。而上海睛靚將Vangogh引進鉆石切邊眼鏡領域，給鉆石切邊眼鏡產品帶來全新的產品構想和品牌理念。我們有心讓Vangogh和鉆石切邊眼鏡相遇，是品牌與產品的完美結合，兩者的相互碰撞，定會為鉆石切邊眼鏡領域帶來不一樣的精彩。

經過這三個階段，使得品牌孕育、成長、壯大。培育品牌、維護品牌卻是一件水滴石穿之事，在新的階段，品牌是鉆石切邊眼鏡公司進一步打開市場的敲門磚，也是企業勢在必行之路。o