新萬新（系列報道十五）

文 傅維

夏天陽光最強季 鏡片升級正當時

4月，變色片即將迎來銷售旺季，為幫助零售企業進一步提升銷售業績，每一年萬新都將變色片促銷方案作為年度廣告的重點項目進行策劃。今年萬新變色季的活動主題為“夏天陽光最強季·鏡片升級正當時”，突出了鏡片“升級”的概念。在配套的DM宣傳冊中，通過描述對紫外線的認知、紫外線強弱對人眼的影響和傷害等，引導消費者并建議他們在陽光最強季的夏季，應該將佩戴的普通鏡片升級為可以阻擋紫外線，保護雙眼的變色片。

萬新自2007年開始系統推廣變色片至今已有6年時間，雖然自身及合作客戶的變色片銷售取得了一定成績，但就目前中國變色片發展整體水平而言，亟待提高。國內變色鏡片銷量僅占眼鏡零售鏡片銷售總量的2%左右。這與歐美成熟市場存在較大差距（歐美占比約為15%）。變色片功能展示操作簡單，佩戴體驗感也容易獲得，對于平均客單價提高已是不爭的事實。對于這樣的商品，零售企業應當重新正視它在門店商品結構中的位置。變色片銷售同其他功能性產品一樣，需要各個環節有序互動。首先是銷售前的零售調研，其中涉及區域市場變色片銷售情況、競爭對手變色片銷售舉措等。其次是零售店規劃、商品結構分析、變色片特征熟知、售前培訓會的開展等。另外，一般實力強勁的生產型企業的市場部都會為合作商提供變色片推廣的一整套方案，如萬新從促銷主題、配套物料、產品顧問變色片專業知識及銷售培訓，駐店執行等，都將為零售終端提供完整的終端服務，力爭使門店變色片銷售邁上新臺階。

當然，零售企業自身對于變色片的重視程度也決定了變色片的銷售成果。因而，自上而下的動員十分必要。而階段性總結性會議則可以及時發現銷售、促銷過程中的問題，繼而幫助零售終端改善相關環節，讓變色片銷售完美進行。目前1.56折射率的市場份額雖仍位于第一，不過我們也可以看到1.56的份額正逐步被高折、功能性鏡片所蠶食，1.56統治地位的結束只是時間的問題。萬新“夏天陽光最強季·鏡片升級正當時”促銷活動，從另一層面來解析，也可以看作是零售終端“商品結構”的“升級”，尤其是“變色片位置”的“升級”。變色片功能更具可感知性，無疑將幫助零售店在發展過程中起到重要作用。期待在變色片材料供應商、生產商、代理商、零售商的共同努力下，未來3～5年內的中國變色片市場取得持續性、爆發性的增長。

第4期TTT培訓正式開班

近日，萬新學苑第4期TTT培訓正式開班。來自全國各地零售店的19位學員參加了此次培訓。由于前幾期TTT培訓開班順利，師資和課程安排受到畢業的學員們一致好評，第4期TTT培訓基本延續了前幾期的課程和模塊安排?？偣卜譃閮纱竽K，第一模塊即理論課程進行到3月底，而第二模塊于5月份開始。萬新銷售總監焦飛宏、培訓部經理董光平先后為學員們帶來了企業文化及培訓師基本素養培養等課程。成為優秀的培訓師，不僅要了解理論知識，還需要扎實的基本技能。因此，萬新光學培訓部講師陳尚東為學員們開設了技能課程，涉及簡報制作、office辦公軟件的基本操作、零售店組織架構體系的探討等，希望學員們通過這些課程能夯實基礎知識。第4期TTT培訓第二模塊將從5月份開始，隨著西點軍校式店長培訓的進行，萬新學苑特別讓TTT的學員們轉換角色，從理論到實踐，學以致用，成為西點學員的培訓師，讓他們進行課程組織、協調、授課。在一次次的培訓過程中，萬新學苑不僅完善了自身的培訓體系，更是希望給行業內零售門店的學員們帶來一次深刻的培訓之旅，讓每一位學員在眼鏡行業的道路上走得更精彩。

萬新學苑第2期技能培訓班順利結業

3月30日，萬新學苑第2期技能培訓班順利結業，來自全國零售店的25位學員參加了此次培訓，技能班考核的通過率高達97%。萬新技能培訓班于去年下旬通過審核并正式開展，是萬新學苑中最新的培訓項目。第二期技能培訓在課程系統上更為完善，授課形式更為靈活。此外，萬新學苑還借助外腦，聘請到行業內資深講師進一步提升學員們的專業水平。技能培訓為初、中級別，分為三大模塊，每一模塊歷時一周。第一模塊主要開設一些基礎理論課，旨在幫助學員們打好視光學基礎，如眼睛解剖、常見眼病、物理幾何光學等。第二模塊設置了豐富的實踐操作課程，目的是希望學員們理論結合實際，熟悉掌握各類設備的操作流程。課程包括配前檢查、檢影驗光、屈光檢查、視覺訓練等。第三模塊模擬了整個鏡片從接單到磨邊裝配到質檢流程。專業課程之外，還在課堂上設置了很多趣味性的小游戲，課間也組織學員們一同做健身操，加深了各地學員之間的情感，凝聚了班級力量。萬新學苑的董光平經理說：“希望大家能夠在輕松氛圍下學習，在加強專業技能培訓同時結交新朋友，擴展自己的視野?！奔寄芘嘤柊嘁荒陮㈤_設8期，今后還將拓寬領域，開設獨立技師班、特色班等，幫助每一位學員提升技能水平，為眼鏡行業輸送合格的專業人才。

柯達Photochromic變色片全面上線

從膠卷、相機到膠片，柯達從未停止對光感變色及色彩處理的研究。作為彩色膠卷技術的領導者，柯達如今又將這些膠卷領域的技術運用到鏡片中，推出了柯達Photochromic變色片系列?？逻_Photochromic變色系列鏡片擁有1.56、1.60、1.67等不同折射率的鏡片供消費者選擇。柯達Photochromic變色系列鏡片在室內、室外不同的光線環境下，能夠自由切換顏色，為消費者提供舒適、無眩光的視覺體驗。相比普通變色片，Photochromic變色片承襲了柯達品牌對感光技術研發能力的底蘊，新產品的變色性能卓越，變色速度遠遠優于普通變色鏡片。此外，柯達Photochromic變色片還保持了柯達膜層的優越性能。膜層表面不易吸附小顆粒雜質，保證了鏡片的防污能力，從而使得鏡片的透光率更為優異，讓佩戴者收獲良好的視覺體驗。隨著Photochromic變色片的推出，柯達鏡片（中國）已經完成了產品線的基本布局，渠道建設不斷拓展。接下來，柯達鏡片（中國）要做的便是繼續在品牌推廣上持續發力，讓柯達在中國鏡片市場能與消費者產生更為緊密、有效互動。o