一個(gè)包工頭的自述

劉宇

公關(guān)費(fèi)是第一道門檻

我曾是珠三角某城市的一名公務(wù)員，受到誘惑下海。但等到自己進(jìn)入建筑行業(yè)多年后才明白，“包工頭”的日子并沒(méi)有外界想象的那樣風(fēng)光，更多的是無(wú)奈、壓力和辛酸。

自2000年始，建筑行業(yè)的暴利時(shí)代過(guò)去了，競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化。為了拿到工程，你必須用盡各種手段。其中，在娛樂(lè)場(chǎng)所請(qǐng)甲方娛樂(lè)，可以說(shuō)是必備項(xiàng)目。我不太喝酒，也不喜歡夜總會(huì)那種震耳欲聾、醉生夢(mèng)死的環(huán)境，但從事這個(gè)行業(yè)后，為了伺候好甲方，討其歡心和高興，只好舉杯必飲。十年的酒精量，可以用噸來(lái)計(jì)算了，酩酊大醉是常有的事。我也曾是一個(gè)五音不全者，但經(jīng)過(guò)十年來(lái)的磨練，我可以稱得上是一個(gè)業(yè)余歌手。以至于有一次與多年未見面的同事一起K歌，當(dāng)我唱完一首《高原紅》時(shí)，他不敢相信是我唱的。我說(shuō)：“你知道我會(huì)唱的每一首歌需花多少錢嗎？”由于我常陪甲方去夜總會(huì)，已經(jīng)練熟了不少歌曲，以備上場(chǎng)之需。花在唱歌方面的費(fèi)用，以自己熟練的歌曲數(shù)平攤下來(lái)，每首不少于兩萬(wàn)元人民幣。

按外行人的理解，既然公關(guān)費(fèi)不菲，動(dòng)輒幾萬(wàn)乃至幾十萬(wàn)元，甲方肯定要與你簽合同的呀。其實(shí)不然，這只是承攬工程業(yè)務(wù)的第一道門檻。建筑行業(yè)的甲方心腸比鋼鐵還要硬，你的投入并不一定能換來(lái)項(xiàng)目。

高利貸黑洞吞噬利潤(rùn)

包工頭圈子流行一種共識(shí)：包工頭有“三怕”，一怕工地財(cái)務(wù)來(lái)電，二怕甲方不按時(shí)付工程進(jìn)度款，三怕工傷事故。多年來(lái)，我最大的壓力就是資金壓力。

自己接觸過(guò)不少大工程項(xiàng)目，小則上億元，大則幾億元，以自己的業(yè)務(wù)能力、管理能力和技術(shù)力量，完全可以按合同完成任務(wù)，這樣的項(xiàng)目可以令自己的事業(yè)沖上一個(gè)新臺(tái)階；但由于這種大工程項(xiàng)目前期啟動(dòng)資金需兩三千萬(wàn)元，沒(méi)有這樣的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，只能忍痛放棄。

如果工程項(xiàng)目已上馬，就猶如上弦的箭，上軌的火車，沒(méi)有停頓的可能，可又缺錢，怎么辦？我只能在民間借貸了。雖然知道借這種資金，無(wú)異于飲鴆止渴，但也無(wú)可奈何。我的哥們老鄉(xiāng)，在工地資金緊張時(shí)，向鄉(xiāng)下放高利貸者借了五百萬(wàn)元，月息五分，每月利息二十五萬(wàn)元，工程的利潤(rùn)都讓高利貸黑洞吞噬了。而一旦項(xiàng)目虧損或項(xiàng)目資金無(wú)法按時(shí)回收，包工頭往往“跑路”逃債。

一塊肥肉被啃成雞肋

工程業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，不僅是自身資金實(shí)力的較量，更在于背后社會(huì)關(guān)系的較量，說(shuō)白一點(diǎn)，若有當(dāng)官的撐你，工程中標(biāo)的勝算更大——在以政府為投資建設(shè)主體的工程領(lǐng)域內(nèi)，表現(xiàn)更明顯，這基本是行內(nèi)公開的秘密。比如，前幾年某市大興土木，許多市政工程和體育設(shè)施工程需要投標(biāo)發(fā)包。據(jù)我估計(jì)（本人也曾接觸到這樣的工程項(xiàng)目，因?yàn)榻?jīng)過(guò)幾手，最終沒(méi)有做），某市幾百個(gè)標(biāo)段工程項(xiàng)目，沒(méi)有幾個(gè)中標(biāo)單位是施工方，真正的施工方往往通過(guò)第三、四，甚至第五手才能接到這個(gè)工程項(xiàng)目。層層的轉(zhuǎn)包，利潤(rùn)大頭全在中標(biāo)單位和中間商手里，施工方所賺的僅是牙慧之利，體力活的錢。

而中標(biāo)單位的幕后老板，必然是非富即貴，從中標(biāo)單位接一手活的，肯定是直接的關(guān)系戶了，并且很有錢（因?yàn)殚_工前要先支付一大筆中標(biāo)費(fèi)）；接二手活的，也是一手活的老客戶了，層層流轉(zhuǎn)，到了真正施工方，工程項(xiàng)目原是一塊肥肉也被啃成雞肋了。

在中國(guó)，做小老板，真的不容易。