湖北新洋豐掀起“營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新”風(fēng)潮豫皖百余名種植大戶(hù)參觀洋豐接受培訓(xùn)

□ 《中國(guó)農(nóng)資》記者 張濤 通訊員 成華彪 田祚鵬 范蕾

湖北新洋豐營(yíng)銷(xiāo)模式改革的序幕于2011年中期開(kāi)始拉開(kāi)，經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間的運(yùn)作已漸成熟。在此基礎(chǔ)上，2013年洋豐開(kāi)始全力推進(jìn)四種營(yíng)銷(xiāo)新模式創(chuàng)新，尋求銷(xiāo)量和效益的新突破。其中之一是堅(jiān)定不移地推行含農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)墾在內(nèi)的種植大戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)模式。

8月中旬，豫北地區(qū)51名種植大戶(hù)前來(lái)洋豐總部參觀并接受培訓(xùn)，收到了良好效果。23-25日，河南溫縣、鹿邑縣、西華縣和安徽亳州譙城區(qū)的106名種植大戶(hù)再次造訪，參觀工廠，接受培訓(xùn)，交流情感，感受企業(yè)文化和洋豐品牌的影響力，進(jìn)一步鞏固雙方合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

24日上午，種植大戶(hù)參觀了洋豐總部生產(chǎn)基地。這批客戶(hù)都是第一次來(lái)洋豐，親臨十里肥城，走進(jìn)秩序井然的生產(chǎn)車(chē)間，近距離觀摩自動(dòng)化生產(chǎn)線，種植大戶(hù)們感慨萬(wàn)千，紛紛稱(chēng)贊洋豐之大名不虛傳。

24日下午，種植大戶(hù)集中在洋豐培訓(xùn)中心接受培訓(xùn)，觀看了企業(yè)專(zhuān)題片，公司分管銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人韋萬(wàn)華介紹了洋豐發(fā)展歷程以及五大發(fā)展優(yōu)勢(shì)，并就如何做好種植大戶(hù)、怎么選好肥料獲得增產(chǎn)增收等方面交流了自己的看法，提出了建議。公司講師賀書(shū)容就《怎么當(dāng)好種田大戶(hù)》作了交流，指出中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程加速，土地流轉(zhuǎn)、土地集中是大勢(shì)所趨，當(dāng)好種田大戶(hù)正適應(yīng)了這一變化要求；通過(guò)對(duì)比分析中美不同的農(nóng)業(yè)種植方式，現(xiàn)場(chǎng)為種植大戶(hù)如何經(jīng)營(yíng)、如何獲利支招。公司講師劉敏專(zhuān)門(mén)就《洋豐新型肥料產(chǎn)品特性及施用》作了講解，介紹了測(cè)土配方施肥取得的豐碩成果，重點(diǎn)推介了洋豐四種新型肥料和作物專(zhuān)用肥，用田間試驗(yàn)增產(chǎn)增收數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，引起了種植大戶(hù)們的濃厚興趣，散會(huì)后，客戶(hù)意猶未盡，圍住他，針對(duì)緩控釋肥、高塔系列肥的肥效、用法等一一咨詢(xún)。會(huì)后，客戶(hù)參加了專(zhuān)場(chǎng)訂貨會(huì)。

前后兩批種植大戶(hù)，多數(shù)承包土地都在上百畝，甚至上千畝，有種植小麥、玉米等大田作物的，也有種植蔬菜、花生、藥材等經(jīng)濟(jì)作物的，雖來(lái)自不同地方，但卻都有著相似的需求，那就是與洋豐合作，為自己增產(chǎn)增收上一份保險(xiǎn)，因?yàn)檠筘S肥料品質(zhì)過(guò)硬，服務(wù)優(yōu)質(zhì)。

2005年前，陳永彬用當(dāng)?shù)匾粋€(gè)小廠產(chǎn)的肥料，2005年后，他用洋豐肥一直到現(xiàn)在，前后截然不同的施肥效果，使他對(duì)洋豐肥產(chǎn)生了執(zhí)著的信賴(lài)，正如他所言：

“用洋豐肥，心里踏實(shí)”——訪河南西華縣西華營(yíng)鎮(zhèn)陳店村種植大戶(hù)陳永彬

陳永彬承包有500畝耕地，采取冬小麥和夏玉米復(fù)種方式，屬典型的一年兩熟制。

他向我們介紹，現(xiàn)在種糧政策好，除去種子、肥料、播種等成本投入，遇上天幫忙，加上人努力，每畝小麥凈收益在400-500元，每畝玉米凈收益在700-800元?，F(xiàn)在政府加大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，他們發(fā)展糧食生產(chǎn)的積極性也更高了。“說(shuō)實(shí)話(huà)，開(kāi)始承包這500畝耕地時(shí)，心里還是有點(diǎn)虛，現(xiàn)在不同，我不是一個(gè)人在種地了，從播種、施肥、收割甚至耙地，都有人跟蹤服務(wù)，我底氣足，而且機(jī)播效率也高，現(xiàn)在基本上年年都能有一個(gè)好收成。按最低收益，你可以幫我算算一年到底賺了幾個(gè)錢(qián)嘍！”末了他還用開(kāi)玩笑的口氣對(duì)我們說(shuō)，看得出來(lái)他對(duì)自己很有信心。

他說(shuō)自己結(jié)緣洋豐是在2005年，之前用的是當(dāng)?shù)匾患一蕪S生產(chǎn)的肥料，但由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，該廠資不抵債最終倒閉了。廠沒(méi)了，但糧食還得繼續(xù)吃肥料補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)，正當(dāng)他千挑萬(wàn)選時(shí)，洋豐的業(yè)務(wù)員主動(dòng)找到他，為他推介了適合小麥和玉米的洋豐肥料，并從訂貨、發(fā)貨到用法用量給予他全程指導(dǎo)。感受到洋豐人的服務(wù)熱情和程序的規(guī)范性，他決定試用一年做考察。他嚴(yán)格按照業(yè)務(wù)員指導(dǎo)的施肥規(guī)程來(lái)施肥，一年下來(lái)，測(cè)算產(chǎn)量，計(jì)算效益，他服了：全年產(chǎn)量與之前相比，不降反升，僅小麥畝產(chǎn)平均就達(dá)450公斤。他清楚地記得，按當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)每公斤1.52元計(jì)算，賣(mài)價(jià)要比之前每公斤高10%，加上政府給的每畝30多元的種糧綜合直補(bǔ)，光小麥一項(xiàng)每畝地就可收入415元。第二年，他主動(dòng)找到洋豐肥料銷(xiāo)售點(diǎn)，要求全年保證他的肥料用量。第三年、第四年……直到現(xiàn)在，嘗到甜頭的他，一直用的都是洋豐肥料，從來(lái)沒(méi)有變過(guò)，用他自己的話(huà)講就是“大品牌就是不一樣，這么多年用洋豐肥，心里踏實(shí)！”作為種植大戶(hù)，他受到了很多關(guān)注，倍感自豪，他說(shuō)現(xiàn)在他不僅能享受到國(guó)家優(yōu)惠的政策，而且他現(xiàn)在用肥量大，可以直接從縣域經(jīng)銷(xiāo)商手里拉肥料，節(jié)約了成本，這就是洋豐大戶(hù)待遇啊！

第一次來(lái)到荊門(mén)，參觀洋豐工廠，近距離真真兒地看肥料是怎樣造出來(lái)的，他感觸頗深，情不自禁地感慨道：“太驚訝了，洋豐實(shí)在是太大了！”激動(dòng)之余，他還扳著手指細(xì)數(shù)了三點(diǎn)洋豐的好：品質(zhì)過(guò)硬，施肥效果看得見(jiàn)，增產(chǎn)明顯；服務(wù)做得好，從買(mǎi)肥、用肥、用量等方面都全程指導(dǎo)，而且還提供農(nóng)化服務(wù)，教農(nóng)民怎么種，遇到問(wèn)題怎么解決；價(jià)格體系合理，一分錢(qián)一分貨，實(shí)實(shí)在在，中！

同種化肥使用多年，土質(zhì)會(huì)受到一定影響，用肥結(jié)構(gòu)有必要做出調(diào)整；何況洋豐肥讓我獲得了實(shí)實(shí)在在的增產(chǎn)增收，因此我選擇——

調(diào)整戰(zhàn)略 攜手洋豐——訪河南溫縣番田鎮(zhèn)后楊磊村種植大戶(hù)張九紅

張九紅從2009年開(kāi)始，以每畝500元的價(jià)格承包了500畝耕地，開(kāi)始了自己的大田承包經(jīng)營(yíng)事業(yè)。說(shuō)到這，他帶著幸運(yùn)的口吻說(shuō)：“得虧那時(shí)下狠心，把自己的全部積蓄拿出來(lái)包了這500畝地，現(xiàn)在你可不知道，承包費(fèi)漲得忒快了，前些年每畝就漲到700-800元了，現(xiàn)在不得了了，已經(jīng)漲到950元了。這么些年算下來(lái)，光承包費(fèi)這一項(xiàng)，我就撈回來(lái)不少呢！”說(shuō)這話(huà)時(shí)，明顯可以感受到他對(duì)自己當(dāng)初的決策相當(dāng)自豪。

他一年種一季冬小麥和一季夏玉米。為了提高作業(yè)效率，他購(gòu)置了耕地犁具、播種機(jī)等一些必要的農(nóng)機(jī)，如播種，就按照標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一耬眼大小、下播深度，每畝地播多少種子、播種深淺，幾乎都不差分毫，這種標(biāo)準(zhǔn)化管理，直接帶來(lái)的是產(chǎn)量和質(zhì)量上的提升，這連續(xù)幾年他的小麥畝產(chǎn)都在500公斤以上，而且小麥優(yōu)質(zhì)，常能賣(mài)到好價(jià)錢(qián)。

張紅九告訴記者，三年前他經(jīng)人介紹，接觸了洋豐肥，于是劃出100多畝的“試驗(yàn)特區(qū)”，用上了洋豐經(jīng)銷(xiāo)商推薦的高塔復(fù)合肥。收獲季節(jié)，測(cè)算產(chǎn)量，同比增長(zhǎng)近6%，從此他成了洋豐忠實(shí)的伙伴，平均每年的用肥量都在60噸，其中僅洋豐高塔復(fù)合肥就占5噸之多。一人以成，萬(wàn)眾附和，示范效應(yīng)的作用總是巨大的，洋豐肥能帶來(lái)這么大的效果，村民也是紛紛效仿施用洋豐。

多年用同一種肥料，土質(zhì)會(huì)發(fā)生變化，如今張九紅已認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，他現(xiàn)在要調(diào)整化肥使用，向洋豐肥靠攏。對(duì)這個(gè)戰(zhàn)略調(diào)整，他有著自己成熟的想法，首先是因?yàn)檠筘S每一類(lèi)肥料價(jià)格體系合理，這也相當(dāng)于是在為他省錢(qián)。他掰著指頭為我們算了一筆賬：現(xiàn)在人力成本增高，雇工是每人60元/天，要是機(jī)播手這類(lèi)技術(shù)工，工資就得開(kāi)到每人100元/天，再加上種子、農(nóng)藥、澆水等投入，都是一筆不小的開(kāi)支，能在化肥投入上省一點(diǎn)，何樂(lè)而不為呢！其次是自己親自試驗(yàn)肥效，品質(zhì)確實(shí)好，信得過(guò)。再次就是來(lái)洋豐工廠參觀，培訓(xùn)接受洋豐新思維，感受確實(shí)不錯(cuò)，用他的話(huà)講就是“以后要長(zhǎng)期使用”。雖說(shuō)他是與莊稼打交道的，但他對(duì)肥料的了解程度仍然讓我們肅然起敬。他說(shuō)道：“我對(duì)你們的那個(gè)緩控釋復(fù)合肥和小麥玉米專(zhuān)用肥很感興趣，而且我也很看好，現(xiàn)在都講究一次施肥，省工省力，而且針對(duì)不同地區(qū)的土壤狀況對(duì)癥施肥，這就是產(chǎn)量和質(zhì)量的保證?！?/p>

以前就聽(tīng)說(shuō)洋豐肥不錯(cuò)，親眼見(jiàn)識(shí)才得以真正驗(yàn)證，洋豐的產(chǎn)品和服務(wù)正是廣印堂藥材基地建設(shè)所需，我們有理由相信：

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合共創(chuàng)輝煌——訪安徽亳州廣印堂生產(chǎn)質(zhì)量管理部負(fù)責(zé)人楊林

安徽亳州素有“中華藥都”之稱(chēng)，2010年，廣印堂在亳州市譙城區(qū)流轉(zhuǎn)土地4000畝，進(jìn)行道地化種源研究和出口中藥材基地建設(shè)。為了選擇好肥，保證藥材品質(zhì)，幾經(jīng)甄選，2012年，該基地開(kāi)始使用洋豐肥料。

楊林介紹說(shuō)：“這4000畝地有近3000畝種植的是藥材，分為好幾個(gè)品種，有一年生的白芷、玄參、白術(shù)等，也有多年生的白芍、牡丹、桔梗等，都是直接供廣印堂生產(chǎn)所需。從去年開(kāi)始，我們?cè)诜N植基地使用洋豐硫酸鉀型復(fù)合肥12-20-13，第一次就用了20噸，沒(méi)用之前就聽(tīng)說(shuō)洋豐肥不錯(cuò)，用了之后才真正感受到效果確實(shí)好。”楊林還向記者介紹到種植基地與洋豐合作的情況，“以往了解洋豐只是聽(tīng)人介紹，實(shí)地看了感受就是不一樣，第一次來(lái)荊門(mén)，看了洋豐，說(shuō)實(shí)話(huà)，很驚訝，洋豐比我想象的要大得多，而且管理規(guī)范，肥料品質(zhì)有保證。”

他們的這個(gè)基地，還有600多畝地專(zhuān)門(mén)用來(lái)繁育小麥、大豆種子，用肥量相當(dāng)大。據(jù)楊林介紹，就近幾年市場(chǎng)行情來(lái)看，每畝藥材平均收益可達(dá)到2000元，每畝小麥、大豆育種可收入200-300元，因此僅種植基地這一項(xiàng)目，每一年的效益就非常大?，F(xiàn)在用洋豐肥看到了效果，心里有了底，以后與洋豐合作的力度會(huì)更大，拿藥材種植來(lái)說(shuō)，每畝平均要施75公斤肥料，一年的用量就達(dá)200多噸。正當(dāng)我們驚嘆之時(shí)，他繼續(xù)說(shuō)道：“這還只是冰山一角，目前我們已在山東、黑龍江等11省區(qū)發(fā)展了18個(gè)規(guī)?；兴幉腉AP種植基地，共有13.6萬(wàn)多畝地。為了保障這些藥材的品質(zhì)，我們需要優(yōu)質(zhì)肥料做保證?！毖筘S市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)健全，這不正好可以跟他們的這些種植基地實(shí)現(xiàn)門(mén)口到門(mén)口的無(wú)縫對(duì)接嘛！聽(tīng)我們這一介紹，他不由地連連點(diǎn)頭，表示這才是真正的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

劉亨文拿洋豐蔬菜專(zhuān)用配方肥與其他肥料對(duì)比試種，70畝地增收好幾萬(wàn)元，產(chǎn)量說(shuō)話(huà)，堅(jiān)定了他的信心——

“今年秋季，洋豐配方肥是首選！”——訪河南鹿邑縣趙村鄉(xiāng)小李莊種植大戶(hù)劉亨文

劉亨文于1990年便開(kāi)始種植蔬菜，當(dāng)時(shí)只有8畝地，收入一般。2007年，當(dāng)?shù)卣雠_(tái)各種政策，鼓勵(lì)農(nóng)民大面積承包土地。劉亨文說(shuō)服家人，將幾年的積蓄全部拿出來(lái)，與叔叔劉慶理一起合作承包了100畝土地用于蔬菜種植。

第一年就凈賺數(shù)十萬(wàn)，嘗到甜頭的劉亨文，干勁十足，之后幾年逐漸擴(kuò)大承包面積，如今，劉亨文已經(jīng)承包耕地517畝。談起這500多畝蔬菜地，劉亨文興奮不已：“這是我們當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局給我們推廣的項(xiàng)目，從選種到種植，從施肥管理到銷(xiāo)售，都有人指導(dǎo)，我們省了不少心，而且最近幾年的蔬菜行情很是不錯(cuò)，每年年收入都過(guò)一百萬(wàn)元?！?/p>

問(wèn)及和洋豐的結(jié)緣，劉亨文表示這還要?dú)w功于當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局。當(dāng)?shù)卣畬?duì)于種植大戶(hù)鼎力支持，對(duì)于種植的品種選擇、施肥、田間管理和銷(xiāo)售給予全程指導(dǎo)，洋豐作為全國(guó)知名的化肥品牌，被作為“政府放心農(nóng)資下鄉(xiāng)產(chǎn)品”推薦給當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)，從此他就成了洋豐肥的忠實(shí)擁躉。

劉亨文今年春季種了279畝茄子和240畝辣椒。因?yàn)檠筘S蔬菜配方肥是新產(chǎn)品，他拿70畝地來(lái)采用洋豐蔬菜配方肥，收成出乎他意料。他說(shuō)：“我們統(tǒng)計(jì)了一下，用洋豐蔬菜配方肥的地與用其他肥料的地相比較，每畝地平均增產(chǎn)1000斤左右，洋豐的增產(chǎn)效果確實(shí)不錯(cuò)，今年茄子最高價(jià)達(dá)到2元/斤，最低是0.4元/斤，辣椒的價(jià)格范圍1-2元/斤。70畝地是施用的洋豐專(zhuān)用肥，按最低價(jià)算，就能多掙好幾萬(wàn)哩！”

“洋豐還有一點(diǎn)非常好，用洋豐肥之后，蔬菜的口感特別好，以往都沒(méi)有這么好的口感。口感好的蔬菜更受歡迎?！眲⒑辔乃阗~時(shí)還不忘補(bǔ)充道。

他的500畝耕地上現(xiàn)已經(jīng)種上了白菜和花椰菜，洋豐蔬菜專(zhuān)用肥的效果已給了他們答案，“‘洋豐’這個(gè)品牌是我們堅(jiān)定不移的首要選擇！”

與洋豐合作，走農(nóng)業(yè)合作化道路，依靠誠(chéng)信和質(zhì)量，他們獲得了農(nóng)民的信任，總結(jié)自己成功的這兩點(diǎn)因素，蔡戰(zhàn)紅意味深長(zhǎng)地說(shuō)道：

選擇大品牌走得更穩(wěn)健——訪河南西華縣東夏鎮(zhèn)種植大戶(hù)蔡戰(zhàn)紅

蔡戰(zhàn)紅承包有80畝土地，每年種一季小麥一季玉米。從2008年開(kāi)始用洋豐肥，采用的是35公斤/畝15-15-15的配方做底肥，后期追施15公斤氮肥，一畝玉米可產(chǎn)750公斤，一畝小麥可產(chǎn)400多公斤，這兩種作物的平均市價(jià)可達(dá)到2.2元/公斤，一年下來(lái)，光他種的這80畝地就可賺不少。

與上千畝的種植大戶(hù)比起來(lái)，或許蔡戰(zhàn)紅的承包面積的確不算大，但他靠這幾十畝地，走的是農(nóng)業(yè)合作化的道路?！拔覀円黄鹩?5個(gè)人合伙，在上蔡、駐馬店、平頂山、禹州共承包了3000多畝土地，種子、農(nóng)藥、化肥等物資都是由我們統(tǒng)一采購(gòu)，對(duì)農(nóng)民實(shí)行打包解決。”說(shuō)起他的合作經(jīng)歷，他一字一句給記者解釋得很詳細(xì)，話(huà)語(yǔ)中帶著幾分自豪，“我的地差不多有40畝實(shí)際上是試驗(yàn)田，種子、農(nóng)藥、化肥等我們都要先用，確實(shí)好，我們才向農(nóng)民推薦，這么多年我們一直用洋豐肥料，這種模式運(yùn)行的一直很好，靠的就是這點(diǎn)，不出問(wèn)題。因此農(nóng)民也很信任我們，我認(rèn)為這是很關(guān)鍵的?！?/p>

走合作化的道路，靠的是步調(diào)一致，統(tǒng)一分配，蔡戰(zhàn)紅進(jìn)一步解釋說(shuō)：“我們?cè)隈v馬店有7個(gè)農(nóng)場(chǎng)，種子、農(nóng)藥、化肥都直接從這里發(fā)貨，保證質(zhì)量，農(nóng)民也非常認(rèn)可這種模式，都愿意找我們拿貨。”好的道路加上好的模式，優(yōu)勢(shì)明顯，讓蔡戰(zhàn)紅嘗到了不少甜頭?，F(xiàn)在他們還在西安承包了1000畝地種植藥材，要的化肥更多了，他們也在計(jì)劃直接跟洋豐這樣的化肥廠家合作，廠家直銷(xiāo)供貨。

他說(shuō)：“要種好地，離不開(kāi)人勤、肥好、天幫忙。只有真正選那些質(zhì)量過(guò)硬，經(jīng)得起實(shí)踐檢驗(yàn)的農(nóng)資品牌，才能切實(shí)做到無(wú)后顧之憂(yōu)。這么多年做起來(lái)，主要就是靠誠(chéng)信和質(zhì)量?！辈虘?zhàn)紅把他們的成功總結(jié)為這兩點(diǎn)。

原來(lái)是種植大戶(hù)，為了讓更多的鄉(xiāng)親們用上洋豐肥，他把自己的60畝地當(dāng)試驗(yàn)田，請(qǐng)農(nóng)民朋友來(lái)看長(zhǎng)勢(shì)，看產(chǎn)量，從而接受洋豐肥。他自己實(shí)現(xiàn)了：

從種植大戶(hù)到經(jīng)銷(xiāo)商的華麗轉(zhuǎn)身——訪安徽亳州譙城區(qū)洋豐經(jīng)銷(xiāo)商李奇

在別人拋荒的時(shí)候，他當(dāng)起了種田大戶(hù)，當(dāng)土地開(kāi)始走俏之后，他又實(shí)現(xiàn)從種植戶(hù)到經(jīng)銷(xiāo)商的華麗轉(zhuǎn)身，潛心銷(xiāo)售洋豐肥料，這就是奇人李奇。

2005年李奇種有30畝小麥。初次接觸洋豐肥料，李奇了解的不多，但他藝高人膽大，“質(zhì)量不好的話(huà)，怎么會(huì)有這么多人買(mǎi)，這肥料我一定要試一試！”抱著這樣的心態(tài)，他開(kāi)始選擇使用洋豐肥。第一年小麥每畝增產(chǎn)100斤以上，30畝地收入凈增好幾千！他徹底服了，從此認(rèn)定了洋豐品牌。

這還不滿(mǎn)足，李奇又開(kāi)始琢磨：洋豐肥質(zhì)量好，增產(chǎn)顯著，是全國(guó)知名的大品牌，肯定不愁銷(xiāo)，成立一個(gè)農(nóng)資公司代理洋豐品牌，這不就是做了一件造福鄉(xiāng)梓的大好事么？于是，2006年，李奇說(shuō)服家人，成立了一個(gè)農(nóng)資公司，主銷(xiāo)洋豐肥。

如今化肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌繁多，如何打開(kāi)銷(xiāo)路？如何占領(lǐng)市場(chǎng)？在李奇眼里，洋豐品牌確實(shí)好，價(jià)格適中，增產(chǎn)效果好，想要讓農(nóng)民接受，最好的方法就是讓他們看到使用洋豐肥之后的效果，用長(zhǎng)勢(shì)說(shuō)話(huà)，用增產(chǎn)數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，最有話(huà)語(yǔ)權(quán)！于是，他將自家承包的30畝地全部用上洋豐肥，在生產(chǎn)期和收獲的季節(jié)邀請(qǐng)別人前來(lái)參觀，將自己的切身體驗(yàn)和切實(shí)的數(shù)據(jù)告訴農(nóng)民。就這樣，逐漸打開(kāi)了銷(xiāo)路。

銷(xiāo)量上升了，李奇于2010年又承包了30畝地，種上了白術(shù)，全部施用洋豐肥，建成了一個(gè)頗具規(guī)模的洋豐試驗(yàn)基地，讓事實(shí)證明，讓數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，這比任何廣告的宣傳都好，周?chē)娜丝匆?jiàn)李奇地里的明顯長(zhǎng)勢(shì)好，一問(wèn)，用的都是洋豐肥，一傳十十傳百，洋豐肥料在當(dāng)?shù)氐挠绊懥υ絹?lái)越大了。

3年前承包了400畝地，選什么肥成了宋列峰頭疼的事，因?yàn)檫x肥不當(dāng)，造成減產(chǎn)，他無(wú)法承受。洋豐銷(xiāo)售員上門(mén)服務(wù)，解了他的心結(jié)。他說(shuō)：

“肥質(zhì)好，服務(wù)優(yōu)，我不用洋豐用誰(shuí)？”——訪河南鹿邑縣本店鄉(xiāng)種植大戶(hù)宋列峰

宋列峰介紹，2010年，他承包了本鄉(xiāng)400畝地，主要種植玉米和小麥。近幾年糧食價(jià)格行情不錯(cuò)而且穩(wěn)定，收入很是不錯(cuò)。承包了400畝地后，他最頭痛的事是選擇什么肥料。正在猶豫不決的時(shí)候，洋豐的業(yè)務(wù)員上門(mén)了，聽(tīng)完洋豐業(yè)務(wù)員對(duì)洋豐品牌和洋豐肥的介紹之后，他決定試用洋豐肥。

宋列峰回憶了第一年收獲時(shí)的情景：“當(dāng)時(shí)除了洋豐肥，我還用了我們當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的復(fù)合肥，用當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的肥料，小麥畝產(chǎn)一般在800—900斤，用洋豐肥的少說(shuō)也有1000斤，這個(gè)增產(chǎn)量，用最低標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，400畝地，我一年也可以多賺好幾萬(wàn)呢！”

宋列峰表示，洋豐肥的增產(chǎn)效果好，洋豐業(yè)務(wù)員的敬業(yè)精神更是讓他佩服不已，親自送貨到家，詳細(xì)講解施肥時(shí)間、用量等注意事項(xiàng)，讓初當(dāng)種田大戶(hù)的他感覺(jué)到輕松了許多。“第一年用完之后，我就覺(jué)得洋豐這個(gè)品牌不錯(cuò)，質(zhì)量好是其一，農(nóng)化服務(wù)做得好，送貨和指導(dǎo)種植樣樣都到位，極大地堅(jiān)定了我繼續(xù)用洋豐肥的信心，所以這么多年來(lái)，我成了洋豐的忠實(shí)用戶(hù)，一直用洋豐肥?！?/p>

“現(xiàn)在國(guó)家給予的糧食補(bǔ)貼每年合計(jì)在每畝100元左右，我看到了種田的奔頭，加上這些年還算風(fēng)調(diào)雨順，產(chǎn)量都比較穩(wěn)定，種一年田，收入比在外面做一般的生意強(qiáng)得多！”宋列峰的話(huà)語(yǔ)里有著自信更有著對(duì)未來(lái)前景的期待，他躊躇滿(mǎn)志，已經(jīng)簽訂了又一300畝土地的承包合同。而洋豐之行使他了解到了金品及施肥技術(shù)，更堅(jiān)定了他選擇洋豐肥的信心。