河南、山東地區：冬小麥備肥開始市場迎今年最后一搏

□《中國農資》記者 徐 騫 鄭 曉

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地點:河南省許昌市

對象:河南許昌天人農資有限公司武廣印

單位:元/噸價格行情:0 0 0 1620 2150 2500 1530 2000 2250尿素45%氯基復合肥45%硫基復合肥

市場分析:

受季節因素影響，近期許昌地區化肥銷售逐漸轉暖，作為主要的冬小麥產區，河南在未來一段時間對化肥產品需求旺盛。從目前農民的用肥習慣來看，市場主要傾向于高氮高磷的高效復合肥，只有個別地區對尿素、二銨有少量需求?，F在大多數基層經銷商認為肥料價格已經基本觸底，所以鋪貨積極性有所提高。

后市預測:

進入備肥期后，流通商化肥銷售有明顯改善，據武廣印介紹，許昌天人在最近一個月每天出貨量都在200噸上下。與此同時，部分生產廠家為保護銷售網絡，向經銷商提供了價格保底政策，基層經銷商已開始主動向農民送貨，但從市場整體形勢看來，未來一段時間內肥料價格仍難反彈，保證價格穩定是最大期望。

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地區:河南省社旗縣

對象:河南社旗縣農資配送中心李營

0 0 0價格行情:單位:元/噸1680 2150 2500 1520 2000 2300尿素45%氯基復合肥45%硫基復合肥

市場分析:

河南市場化肥品種多樣，同標量產品價格差距較大，最近一段時間內出現假劣肥料。據李營介紹，小麥備肥開始后，市場上表現出貨源充足、銷售受阻的情況。受到國際出口不暢影響，近期國內二銨仍將持續低迷態勢，日前當地二銨到站價從2900元/噸降至2700元/噸，復合肥價格略微下挫，降幅為50-70元/噸不等。

后市預測:

小麥用肥季節臨近的現在也是農民銷售玉米的高峰期，受到春旱影響，社旗縣本地玉米產量受損較重，農民資金周轉面臨一定困難。對于經銷商來說，10月5日之前的這一段時間是完成今年銷售任務的最后機會，目前市場形勢依舊緊張，清庫存仍是主要目標，預計在未來一段時間主流復合肥價格仍有小幅下降空間。

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地點:山東省臨沭縣

對象:山東臨沭縣農業生產資料總公司批發配送中心張明磊

1680 2200 2500 1600 2100 2300 000單位:元/噸價格行情:尿素45%氯基復合肥45%硫基復合肥

市場分析:

目前當地秋季備肥鋪貨正在緩慢進行，但由于前期收款困難，目前走貨量平穩。張明磊表示，今年市場行情非常不好，不僅銷量下降，價格也一路走跌。當地復合肥生產廠家多，競爭力較大，價格一直沒有抬頭的跡象。目前45%氯基復合肥批發價在2200元/噸都鮮有人問津，對市場不看好。

后市預測:

隨著當地小麥用肥季節臨近，農民對肥料的需求量正逐漸上漲。但是由于原材料價格一路走跌，尤其是磷銨的價格直降，導致復合肥價格震蕩調整。目前企業的開工率有所回升，發貨量在增多，批發商發往零售商的貨量已過半，但是基層鋪貨尚未開始。預計在9月中下旬，基層鋪貨將大規模展開，復合肥價格或將平穩。

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地點:山東省沂南縣

對象:山東省沂南縣沂汶鎮農資公司李現利

單位:元/噸價格行情:尿素45%氯基復合肥45%硫基復合肥000 1650 2300 2550 1550 2200 2300

市場分析:

當地玉米追肥已經結束，目前小麥肥的鋪貨正在進行中。李現利表示，目前行情很難判斷，進貨量比往年減少30%左右。積壓的庫存量嚴重，先要消化庫存再打算進貨。今年農民的收成情況欠佳，前期的賒賬遲遲收不回來，所以影響了下一步的賣肥。農民用肥是在10月份，所以現在拿貨也不積極。

后市預測:

隨著備肥時間的到來，生產企業發貨情況多少都有所好轉，但普遍增量不增價，預計9月復合肥主流價格維穩。受前期庫存積壓影響，復合肥廠家在產銷方面更為謹慎，多按訂單生產。近期氮肥、磷肥價格并無良好支撐，所以后市復合肥價格以震蕩調整為主，若后市原材料價格穩定，復合肥價格或有小幅回升。

記者點評

本周，記者將區域市場調查的視線投向了冬小麥的主產區河南、山東兩地。兩地農業主要采取夏玉米、冬小麥輪播，進入9月中旬，當地農民已經開始或準備開始玉米收割工作，小麥肥的選購也已經進入日程。河南部分地區受今年旱情影響嚴重，玉米產量、農民收入都遭受很大損失，農民缺少流動資金的結果是化肥銷量下降，賒銷風也可能再次盛行。受國內化肥市場持續冷淡影響，目前本區域化肥價格仍保持隨動，與去年同期相比尿素價格直降600元/噸，復合肥價格跌幅也超過10%，市場整體表現乏力。

隨著備肥時間到來，下游市場需求加大，區域內化肥產品走貨量攀升，預計備肥小旺季將持續至10月初底，在此階段本地復合肥價格有望維持穩定。從用肥習慣上來看，當地農民習慣在冬小麥上施用國產肥9氯基復合肥，由于地區內部肥料種類繁多，農民選擇余地較大，同質產品間競爭激烈。部分生產企業寄望于在此期間清理積貨，工廠保持低開工率，并采取一單一議的方式，按需生產。山東復合肥產量較大，市場成交價相對穩定；河南市場上各省復合肥相互傾軋，價格上表現為震蕩下跌，對市場信心造成打擊。部分企業有針對性地設置保底價格，在保證經銷商一定利潤的情況下積極推貨，在春季市場受挫后力求在秋天維持銷售網絡健康運行。