贏得同情比給予同情更重要

陳曉/文

現在找工作都很難，即使進了面試，在試用期也要完成一定的任務才能成功被聘用。如果沒有過人的“招數”，想要完成也是不容易的。阿坤說，就是一句話，讓他成功地留下來。

阿坤3月份被一家單位聘用，試用期為一個月，單位規定在試用期內必須說服一個“釘子戶”搬遷，如果不成功就得走人。為此，他絞盡腦汁。聘用他的單位為建工程征用了一塊土地，各種手續都辦妥了，但遲遲不能開工，原因是在這塊地里有戶人家不肯搬遷。說是一戶人家，其實只有老頭兒一個人頂著兩間破舊的草房。老頭兒沒什么文化，脾氣挺倔，組織上多次想照顧他，安排他住進樓房，他都拒絕了。土地被那家單位征用后，別人都搬走了，唯獨他死活不肯走。讓他搬進樓房，他說故土難離；給他足夠的補償費用，他說我一個孤老頭子不需要錢；給他講政策，他說別來這一套。人是去了一撥兒又一撥兒，結果通通敗下陣來。

阿坤知道說服這個“釘子戶”搬遷是一件很頭疼的事，但是如果放棄就等于丟了好不容易找來的工作，所以還是嘗試著去做。一個月，對于一個新人來說時間是很短的，而且任務又那么繁重，但是初出茅廬的阿坤還是鼓起勇氣和信心，來到老伯家中給他做思想工作，經過一個小時，“談判”終于成功了。到底阿坤用的是哪招呢？阿坤開玩笑說：“這么多同事都搞不定，是因為他們都太優秀了。”他們雖然提出了許多豐厚的條件，從各方面表示了對老伯的關心，但是老伯不領情，那是因為他們始終站在居高臨下的位置上。

阿坤說，他進門后并沒說明來意，而是與老伯聊天，并將話題引向老伯年輕時，老伯講述戰爭年代的故事非常投入，他也認真地傾聽。最后他才說明來意，起先老伯也是不同意，直到他說了一句話，老伯考慮了足足10分鐘之后就同意了。大家都想知道他到底是說了一句什么話吧？那就是：“老大爺，您能不能替我考慮考慮？如果您不同意，那么，出了您這個門，我的飯碗就沒有了。”

阿坤感慨地說：“有時候，贏得同情比給予同情更為重要。”