淘寶開店兩個月月收入2萬

淘寶開店兩個月月收入2萬

初入電商行業

筆者2009年畢業來到杭州，那個時候只是慕名西湖美名而來，萬沒想到四年后的我能有自己的一份小事業。很多朋友都知道2009年是B2B行業正旺時期，我在網上發布簡歷，來電話的都是招聘電話銷售，好吧，我也就這樣進入了B2B行業網站做電銷。當時做電銷我們主要了解的是阿里巴巴網銷平臺，那時候收入也很好的，尤其是認識了很多電商的朋友，也為我以后的轉型積累了人脈和資源。

從B2B電銷轉型淘寶創業

那份電銷工作一直到12年才離開公司。原因很簡單，電話打不動了，沒以前的那種激情了。當時離開也還有另一個原因，有兩個同學正好也準備離職，他們倆那時候在深圳，我們三個那時有想自己創業。但凡我們這樣的屌絲草根想創業，估計都會選淘寶這個平臺，記得雕爺有句話：我要感謝馬教主，是他給了我一個平臺，不用托關系、不用送禮、可以憑自己的努力開店。我們三個當時也憑著一份熱血激情，選擇南下深圳創業——做淘寶！當時完全是刻意去創業的，沒有貨源優勢，沒有淘寶經驗，也沒有大的資金優勢，這也是我們最終散伙的必定下場。當時我們不知道做什么類目，就選擇了淘寶最熱門類目——女裝。貨源在廣州深圳拿，說實話貨的質量真的比較差，而且市場多數不提供數據包，當時想做中高端女裝，于是就狠下心自己找模特拍照。前期也就這樣匆匆把寶貝上架了，開始開干了。第一個月非常痛苦，每天對店鋪運營沒有任何思路，和別的屌絲一樣就知道每天找同學朋友假刷，相信很多剛做淘寶的朋友都有過這種經歷 一直這樣痛苦的堅持到了第三個月才做到一鉆，為什么說是痛苦呢，因為每天的工作很迷茫不知道該干嘛能運營好店鋪。就這樣直到今年年初我們三個終于有堅持不下去的，于是就散伙了，后來我干嘛去了？

回家修煉內功 再戰淘寶

散伙后，那段時間還是有點郁悶的，于是就選擇回家先休息段時間再做打算。回家后我一直在反思失敗的原因，自己也總結了四個主要原因。一是我們自己沒有任何的淘寶運營經驗，每天的工作都很迷茫。第二個原因是我們沒有任何的貨源優勢，所以更談不上什么客戶群定位、精準營銷了。第三個原因地域性沒選好，我自己的優勢在杭州，很多朋友做淘寶這塊都蠻有經驗，我應該要充分利用好這些資源。第四個原因就是前期淘寶創業完全可以選擇自己單干，好友多了有依賴性，工作效率低，執行力也弱。總結了這些原因，我開始在家用心的去學習淘寶運營知識，特別感謝杭州的朋友們給了很多幫助。皇天不負有心人，在8月份的時候有個朋友找我喝酒，問我接下來的打算，我心里還是想等機會再戰淘寶，就是苦于不知道做什么類目有優勢。正巧朋友的一個親戚在蘇州做婚紗工廠的，說貨源供貨有保障質量扣牌在同行都很好。于是通過朋友的介紹我8月就去蘇州廠里考察了下，覺得婚紗類目可以做，去年淘寶婚紗禮服類目全年銷售額12個億，我覺得才剛剛開拓起來，應該還有很大的提升空間，而且婚紗禮服類目做的好的店也就前50家左右，相比女裝競爭不大。憑著我這段時間對運營知識的積累和貨源端解決了，再加上我內心對上次失敗的不屈服（當然跟我做電銷鍛煉出來的性格肯定是有關系的 呵呵）于是我9月就果斷的開始了——開始干了，再戰淘寶。我規劃今年年底先做C店，積累經驗和團隊，準備明年入駐商城。

接下來跟大家分享下我上個月到現在如何能段時間月收入2萬。我覺得運營好淘寶一定要有清晰思路，否則會迷茫，浪費寶貴時間。我先是對店鋪風格和產品定位，決定利用好貨源端的優勢，我找模特拍的都是唯美大牌風，然后產品質量和款式都是做別店500元到1000元價格區間的款式。而我家店同款售價在200元到500元之間。給買家的感覺是可以花低價錢享受中高端款。這也比較符合淘寶大眾，目前畢竟上淘寶買婚紗禮服的都希望能接受低價位但又要買到好的寶貝，呵呵。然后就是要定一個中長遠的運營思路了，我9月剛開始覺得先主推禮服比較好推些，因為國慶結婚的很多，市場需求不擔心只要流量引的好，那一個新店買婚紗很難有優勢，于是可以選款全網最熱賣的同款小禮服伴娘服，而且價格要有絕對優勢，于是我選了一款明星李小璐同款的伴娘服，找到廠家定做。別家都賣60元到100元左右的價格，我的售價是45元，特價45元絕對有優勢，而且支持7無理由退換貨，還能量身定做。所以9月這款賣的蠻好，婚紗也就帶著賣了很多（婚紗的利潤遠填補了禮服的虧本）。現在10月份了，我知道那款禮服肯定不能長期推了，因為天冷了，短款夏季伴娘服就只有很少的南方買家了，所以決定10月開始主推婚紗，這個策略怎么樣還有待驗證，不過這個月的銷售額明顯提升了很多。上月銷售額3萬左右，這個月預測能到6萬吧。