淺談“二拍”中的儒商形象

郭秀蘭

（長春職業(yè)技術(shù)學(xué)院 基礎(chǔ)部，吉林 長春 130033）

明代凌濛初的《初刻拍案驚奇》和《二刻拍案驚奇》兩部擬話本小說集，為我們提供了豐富生動的明代商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的資料，描寫了將近20位商人，尤以文若虛、程宰、王祿、馬文卿、潘甲、王生等五六個儒商形象最為突出。所謂儒商就是儒生棄文經(jīng)商，在商業(yè)活動中恪守儒家之道。這些儒商懂得經(jīng)商之道，精明強(qiáng)干，敢于冒險，尤其是講究仁義誠信等儒家道德。這些儒商的自我形象定位和經(jīng)商之道對今人經(jīng)商頗有啟示。

在古代中國，商業(yè)和商人活動早已有之，秦漢之際就“富商大賈，周流天下”。但重農(nóng)輕商是由來已久的。反映在文學(xué)創(chuàng)作中，便總是把商人作為譏諷和鞭撻的對象。于是，文學(xué)作品中的商人多唯利是圖、投機(jī)取巧、為富不仁，如元雜劇《看錢奴》中的賈仁、《救風(fēng)塵》中的周舍、《販茶船》中的茶商王魁等等。到了明代，商品經(jīng)濟(jì)更為發(fā)達(dá)，既使輕商觀念得以轉(zhuǎn)變，也為文人經(jīng)商提供了眾多機(jī)遇。文人的科場失意、仕途不順、窮困潦倒，也使他們不再只擠科考這一獨木橋，而是努力去探索通過經(jīng)商“治生”的道路，成為儒商。他們既有商人的頭腦，又兼具文人的氣質(zhì)，經(jīng)歷了角色的轉(zhuǎn)換，呈現(xiàn)出與一般商人不同的形象特點。

一、頭腦冷靜，心思慧巧

《姚滴珠避羞惹羞鄭月娥將錯就錯》中的潘甲，因家庭敗落，被父親逼迫外出經(jīng)商，妻子在家因不堪忍受公婆的虐待而出走，被人奸騙賣掉。潘甲經(jīng)商歸來，并沒有簡單粗暴地計較妻子的失節(jié)問題，而是冷靜溫和地接受官府的明斷，將妻子領(lǐng)回家中。潘甲不像一般文人那樣迂腐封建，而是突破貞節(jié)觀念，尊重已有的夫妻感情，用寬容諒解的態(tài)度與失節(jié)之婦重歸于好，這是新型商人在婚姻上體現(xiàn)出的性格特點。

再如《轉(zhuǎn)運漢遇巧洞庭紅 波斯胡指破鼉龍殼》中的文若虛，“生來心思慧巧，做著便能，學(xué)著便會，琴棋書畫，吹彈歌舞，件件粗通。”[1]可謂是個才子。一開始，文若虛在國內(nèi)做生意屢做屢虧，因而被稱作“倒運漢”。后來在海外銷售洞庭紅時，他能隨機(jī)應(yīng)變，逐利而動，用小本錢賺來了大利錢，靠自己的聰明智慧成為轉(zhuǎn)運漢。

二、精明強(qiáng)干，敢于冒險

儒商身上的文人氣逐漸淡化，相貌雖然仍儒雅斯文，但渾身散發(fā)著精明強(qiáng)干之氣。他們?yōu)榱速嶅X，敢于冒險闖蕩，絕不放過任何一個發(fā)財?shù)臋C(jī)會。如《烏將軍一飯必酬陳三郎三人重會》中的王生，他出外經(jīng)商，三次遇盜，仍勇敢地走出家門。當(dāng)強(qiáng)盜送他的一船苧麻有賊贓嫌疑時，就立刻想到了：“不如且載回家去，打過了捆，改了樣式，再去別處貨賣么！”

文若虛棄儒從商后，經(jīng)驗不足，不會做買賣。他聽說北京扇子好賣，便置辦起扇子，和一個伙計去賣扇子，結(jié)果賠的一塌糊涂，連妻子也不曾娶得，“終日間靠著些東涂西抹，東挨西撞，也濟(jì)不得甚事”。但他并不氣餒，還是要尋找發(fā)財之機(jī)。后來他和幾個走海泛貨的商人冒險出海以后，他帶的橘子在異國竟成了搶手貨，足足地賺了一把。特別讓人稱奇的是，他在荒島上撿的大龜殼竟是個無價之寶，被一波斯人以五萬兩銀子購去。經(jīng)過商海浮沉，文若虛最終做了閩中一個富商，他的人生從此改寫。文若虛不懼失敗，將貿(mào)易活動做向海外，他的時來運轉(zhuǎn)不能完全歸于僥幸，而主要取決于外向的勇氣，敢于冒險的精神，“反映了晚明海運開禁后，市民百姓對于海外貿(mào)易的興趣，對商人們投機(jī)冒險、逐利生財?shù)目隙ā！盵2]

三、懂得商道，注重商品本身的魅力

儒商們有經(jīng)商的頭腦，懂得經(jīng)商之道，能摸準(zhǔn)行情，把握商機(jī)，非常注重商品本身的魅力。如文若虛置辦扇子：“上等金面精巧的，先將禮物求了名人詩畫，免不得是沈石田、文衡山、祝枝山拓了幾筆，變值上兩數(shù)銀子；中等的，自有一樣喬人，一只手學(xué)寫了這幾家字畫，也就哄得人過，將假當(dāng)真的買了，他自家也兀自做得來的；下等的無金無字畫，將就賣幾十錢，也有對合利錢，是看得見的。”不同檔次的扇子有不同的“置辦”法，突出商品的個性和特色，適應(yīng)不同的顧客的不同檔次的需要。盡管文若虛賣扇子陪了本，但那只是因為天下連陰雨的緣故，他初次經(jīng)商，慮事不周，想不到天氣趨勢與買賣的利害關(guān)系。

文若虛在“洞庭紅”的交易過程中也表現(xiàn)了豐富的經(jīng)商藝術(shù)。他以一兩銀子買一簍重一百多斤的洞庭紅橘子，以備路上與眾人解渴之用。不料，在“吉零國”卻物稀為貴，眾人懷著好奇心圍觀，看文若虛吃橘子。文若虛知道貨物樣品的重要性，“揀個大的（橘子），紅的可愛的，遞上一個上去”；他知道根據(jù)商品的供求狀況及時地調(diào)整價格：“文若虛已此剩不多了，拿一個班道：‘而今要留著自家用，不賣了。’”使購買者把橘子的價格由一錢一個漲到了二錢一個，賣洞庭紅意外地賺了八十兩。

如果說文若虛的發(fā)財還是天賜機(jī)緣的話，那么《疊居奇程客得助三救厄海神顯靈》中的程宰就是自覺地利用商業(yè)信息和囤積居奇的手段而發(fā)財致富了。主人公程宰與海神之女結(jié)下良緣。神女每天晚上陪伴他，解除其寂寞，這是以前的窮書生才能得到的艷福。程宰之所以能得到海神的垂青，恰恰是因為他思維敏捷，精明強(qiáng)干，有眼力有魄力，所以，盡管他眼下平常，但終于迎來發(fā)達(dá)之日，海神的確慧眼識金。書中寫海神指點程宰“人棄我堪取，奇贏自可居”，這里海神不是給程宰現(xiàn)成的財富，而是教他經(jīng)商之道，要他“自去經(jīng)營”。實際上這種經(jīng)商之道是程宰自身在經(jīng)商實踐中摸索出來的寶貴經(jīng)驗，這種經(jīng)驗運用到經(jīng)營中竟百試百靈。因為程宰能看準(zhǔn)行情，把握商機(jī)，如他倒賣藥材、彩段、布匹，每次都是在賣主急于脫手、市場上無人敢接手的時候，用極低的價格買進(jìn)了；沒過多久，一場變故帶來特殊的市場需求，他手上的“滯貨”變得搶手，給他帶來了巨大的利潤。程宰本人也成了時代的寵兒，并得到海神的保佑，躲過災(zāi)難，平安歸家。程宰的致富之路，正是當(dāng)時多數(shù)商人的理想之路，表現(xiàn)了當(dāng)時商人的思想特點。

四、財義兼好

傳統(tǒng)文化倡導(dǎo)“舍生取義”、安貧樂道，鄙棄見利忘義的行為，似乎“好義”與“好財”必然矛盾。“二拍”卻發(fā)展了舊的道德價值觀，寫儒商不否定“義”、“德”的價值，但沒有沉溺在“義”、“德”這種單一的道德追求之中，而是認(rèn)為“好義”之外，“好財”也是一個人正當(dāng)?shù)暮侠淼淖非蟆3]要敢于發(fā)財，同時也要靠正當(dāng)經(jīng)營發(fā)財，徽商程宰身上就體現(xiàn)了這一特點。程宰經(jīng)商虧本，無顏回鄉(xiāng)，只得寄居他鄉(xiāng)幫人做生意。一日神女降臨，在他面前變出許多金銀財寶，“程宰是做商人的，見了偌多金銀，怎不動火。心熱口讒，之手舞腳，卻待要取。”結(jié)果遭到神女的教訓(xùn)，她說：“世人為了取不該得的東西，后來加倍喪去的，或連身子不保的，豈可一人？”在神女的訓(xùn)導(dǎo)下，他放棄了不勞而獲地把他物拒為己有的非分之想，又在神女的指導(dǎo)下準(zhǔn)確地預(yù)測市場需求，販藥材、販彩段、販布，“四五年間，展轉(zhuǎn)弄了五七萬兩。”

由此讓我們聯(lián)想到，如果在一個社會里，人們都不想發(fā)財，也不敢發(fā)財，勢必妨礙人的才能的施展和創(chuàng)造性的發(fā)揮，不利于社會生產(chǎn)力的發(fā)展，因為這種觀念束縛了生產(chǎn)力的進(jìn)步。所以現(xiàn)今我國政策是鼓勵致富，扶助創(chuàng)業(yè)，讓一部分人先富起來，先富者再扶持和幫助貧困者，此項政策利國利民，大大促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。從另一方面來看，如果社會成員都想發(fā)財，敢發(fā)財，但又不勞而獲，靠不擇手段來撈財，只想把他人的財物據(jù)為己有的話，這種對待財富的態(tài)度也是不可取的，會滋生大量的腐敗現(xiàn)象。可貴的是，一方面“二拍”注重描寫商人的逐“利”而不是求“義”，更直接地接觸到了商業(yè)活動的本質(zhì)；另一方面，一些儒商像程宰那樣，見利能思義，用儒家道德規(guī)范自己的經(jīng)商行為，克制住自己的貪欲，可以使商業(yè)良性發(fā)展，建立好的市場秩序。所以程宰這一形象有很大的進(jìn)步意義。

再比如文若虛，因賣鼉龍殼而得了五萬元，大家都替他高興。文中寫道：

內(nèi)中一人說道：“只是便宜了這回回（指波斯商人）。文先生還該多要他些。”文若虛道：“不要不知足。看我一個倒運漢，做著便折本的，造化到來，平空地有此一注財爻。可見人生分定，不必強(qiáng)取。我們?nèi)舴沁@主人識貨，也只當(dāng)廢物罷了。還虧他指點曉得，如何還好昧心爭論?”眾人都道：“文先生說得是，存心忠厚，所以該有此富貴。”[1]

文若虛認(rèn)為，在財富面前要“知足”“不必強(qiáng)取”，反對貪得無厭；對波斯胡指破鼉龍殼心存感謝，說“還虧他指點曉得，如何還好昧心爭論?”很講良心，而只有“存心忠厚”，才能“有此富貴”。另外，他發(fā)了大財，還不忘同來的人，馬上分給大家一些賞錢，“大家千恩萬謝，各各赍了所得東西，自到船上發(fā)貨。”這些都是儒家的“忠”“義”觀念的體現(xiàn)，是儒商身上所特有的。

五、結(jié)論

“二拍”通過對文人從商追求利潤的活動和對他們海外冒險理想的多方面描繪，塑造了新一類型商人——儒商的形象。儒商的總體形象特征為：頭腦冷靜，思維敏捷，心思慧巧，懂得經(jīng)商之道，精明強(qiáng)干，敢于冒險，“義”“利”兼好。這些都是與一般商人不同之處。其中文若虛和程宰的形象比較鮮明生動。文若虛的形象特點是：寬和待人，樂天知命，文化修養(yǎng)高，聰明機(jī)智，敢于冒險，渴望暴富；程宰的形象特點是：自尊要強(qiáng)，經(jīng)商有法，求財有道，自覺利用商業(yè)信息發(fā)財致富。

通過分析論述“二拍”中的儒商形象，我們看到明中葉后工商業(yè)的發(fā)展和資本主義的萌芽，真切體會到明代儒商完成了從文人到商人的角色轉(zhuǎn)換，以儒者的文化修養(yǎng)來影響和左右自己的經(jīng)商活動，在經(jīng)商中發(fā)揮了自己的聰明才智，實現(xiàn)自己的價值，改變了“寒儒生酸文士”的傳統(tǒng)面貌，成為時代寵兒，被人艷羨和青睞。

改革開放以來，國家經(jīng)濟(jì)體制的改革，使得大批人紛紛下崗，多數(shù)人能自謀生路，自主創(chuàng)業(yè)，脫貧致富，可以說是“二拍”中儒商創(chuàng)業(yè)精神的傳承。當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)是一個大難題，但我們有理由相信，受過高等教育、掌握豐富知識的學(xué)人才子們不是百無一用的書生，不是自甘清貧的寒儒，要自主創(chuàng)業(yè)，發(fā)奮圖強(qiáng)，積極進(jìn)取，在各個行業(yè)中大顯身手。而在浩瀚復(fù)雜的商海中，保護(hù)消費者權(quán)益，講究誠信，無疑是商業(yè)發(fā)展的必由之路。“二拍”中儒商的自我形象定位和經(jīng)商之道具有很大的進(jìn)步意義，也給今人很大的啟示。

[1][明]抱翁老人.今古奇觀（上冊）[M].呼和浩特:內(nèi)蒙古人民出版社,2008:144,158.

[2]袁行霈,主編.中國文學(xué)史(第四卷)[M].北京:高等教育出版社,1999:187.

[3]邱紹雄.論“二拍”中的商賈題材小說[J].常德師范大學(xué)學(xué)報:社會科學(xué)版,2002(3).