廊坊綠園打造農業產業化服務新模式

《中國農資》記者 陳 熙

隨著“產能過剩”、“土地流轉”、“競爭加劇”等一個個受關注現狀的升溫，今年化肥市場整體形勢可謂水深火熱。生產企業瞄準終端，產業鏈向下游延伸，農資分銷渠道減少，逐漸走向扁平化。因此，農資流通企業普遍面臨重新洗牌的局面，企業只有打開思路、做好戰略轉型、創新技術并加強終端服務，才能夠有效抵抗被市場淘汰的命運。

2012年，廊坊綠園農資有限公司開始探索農業產業化服務模式，從小麥生產、農資供應、面粉加工到餐桌的面食加工產品公司將提供一條龍服務，不僅要讓農民增產增收，還要讓城里人吃上安全、放心的食品。公司總經理楊春華認為，這是今后的一個發展方向。

“四統一”實現小麥產業化

2012年，廊坊綠園和固安縣參花面粉有限公司作為河北兩家省級農業產業化龍頭企業，強強合作。楊春華說，兩家企業以統籌管理的方式進行合作，做到“四統一”：即統一供種，綠園以優惠價格向農民提供優質小麥種子，統一登記造冊供應；統一供肥，綠園以優惠的價格為農民提供高效的測土配方肥；統一技術管理，綠園投入推廣農化服務，逐鄉逐村開展農民技術培訓會、示范田觀摩會；統一收購，參花面粉廠以高于市場收購價的價格，向登記在冊農民收購滿足質量要求的小麥。

2012年8月，廊坊綠園首次從石家莊農林科學研究院引進“石優20”小麥新品種，并在固安縣的部分地區率先進行推廣。據悉，新品種小麥種具有抗寒性、抗病性、抗旱性、高產和強筋等特點。楊春華說：“去年，公司率先在全縣示范推廣近萬畝新品種小麥示范田。2013年初，小麥遭遇嚴重倒春寒天氣，導致返青抽穗期延遲；小麥生長后期，河北地區又遭遇大范圍強風和強降水，在極端天氣頻發的情況下，今年新品種小麥仍喜獲豐收，平均單產950斤以上。”

標準化生產優質小麥畝增收500元左右

據了解，參花面粉廠提供給農民的收購價格達到1.4元/斤，高于當地市場收購價格0.2元/斤。固安縣渠溝鄉小馮村村民李珍告訴記者：“我家有4畝田，去年玉米收割之后，綠園公司表示只要購買‘石優20’小麥種，再做登記，第二年面粉廠的人組織收購小麥的價格每斤會高于市場收購價兩毛錢。今年，我家每畝小麥產量在980斤左右，賣給面粉廠等于每畝多賺了200元。”

通過兩家企業聯合的方式，推廣種植優質小麥，提高小麥收購價格，極大地提高了農民種植積極性。楊春華說：“我們簡單算一筆賬。第一，優質小麥平均每畝比普通小麥增產150斤，以1.4元/斤收購，農民每畝增收200元左右。第二，每畝優質小麥平均單產1000斤的話，收購價每斤高出0.2元，農民每畝再增收200元。第三，每畝優質小麥比普通小麥田少播撒5-10斤種子，少施40-60斤化肥，再加上澆水、用電和工酬節省，農民每畝可以節約成本100元左右。第四，去年我們一共推廣種植了近萬畝優質小麥，今年將推廣面積增加到5萬畝，并且計劃三年內推廣遍及固安全縣。固安總共約有30萬畝小麥，到時全縣農民增收總額將達到1億多元。”

小麥產業鏈讓農民增收

從產業經濟學角度看，正是由于市場結構存在一定缺陷性，才出現了產業鏈整合與強強合作模式。廊坊綠園與參花面粉廠合作，通過企業聯合以“內部一體化”作用替代市場組織的作用，利用“封閉式”經營的方式克服市場困境。在這條良性循環的產業鏈中，廊坊綠園擺脫銷售單一種類的模式，同時銷售化肥、種子和農藥；擺脫追求單獨利益，謀求共同戰略利益。兩家企業以龍頭帶動基地，以基地聯動農戶，將小麥產前、產中、產后緊密相連，使生產、服務、銷售、加工環環相扣。

優質小麥加工成面粉后，廊坊綠園進一步延伸產業鏈，再加工生產出綠園放心饅頭，保證老百姓吃上衛生達標的、無任何添加劑的饅頭。楊春華表示，現在很多小生產廠家為了牟利，生產黑心饅頭，直接危害老百姓的身體健康。為了保證食品安全，廊坊綠園饅頭廠所選取的員工要求必須體檢，進出車間必須消毒，車間內按照標準化的流程生產，并且采用面粉廠提供的優質面粉再加工。因此廊坊綠園從源頭上保證了饅頭生產安全，饅頭口感好且健康。

楊春華說：“新型合作方式將創建完整的產業鏈，加快農業產業化步伐，促進農民可持續增產增收，這項事業值得我們繼續做，為國家糧食安全貢獻力量。”