復合肥終端市場靜待全面啟動

□《中國農資》記者 劉 穎

目前，中原地區小麥肥正全面鋪貨，批發商大多備貨完畢，下游終端商也陸續有購肥交易，只是從上游到下游大多采取不定價交易，主要以鋪貨走量為主，終端銷售全面啟動還要等到9月底。由于臨近用肥旺季，所以復合肥價格逐漸趨于穩定，45%氯基復合肥主流價格為2000元/噸，45%硫基復合肥主流價格為2300元/噸。為了降低風險，經銷商都減少備貨量以應對不明朗的市場波動，同時為了減少費用支出，流通商往往采取貨不入庫即發運至下游經銷商。銷售后期貨多量足，價格戰將會越演越烈。

下游市場鋪貨進行時

商丘市亞飛肥業有限公司秦亞飛說：“現階段，復合肥市場正處于鋪貨當中，下游終端商已陸續備貨，時間上比往年推遲了一周左右，終端銷售還沒有開始。今秋備貨量比去年少了1/3的量，我們與廠家是以聯儲聯銷的方式合作，以降低市場風險。今秋復合肥的價格走勢不好判斷，前期銷售的價格平穩很難上揚，后期貨多量足，都要拼價格，所以價格會下滑。”安徽固鎮繪豐農資公司崔如新說：“目前鋪貨完畢，只是銷售終端還沒有啟動，因為今年高溫熱害使得農民本季都會減少投入，所以今秋的進貨量比往年減少2-3成的量。因為9月底10月初終端將開始用肥，我們以此判斷臨近銷售旺季，廠家不會再降價，所以沒有與廠家聯儲聯銷，而是一次性買斷價。現在價格會比較穩定，畢竟到了銷售季節，但銷售后期肯定是價格大戰，廠家也會降價。”

市場競爭環境惡劣

部分小廠家暗偷含量的現象非常嚴重，其產品嚴重沖擊著本已疲憊不堪的復合肥市場，種種原因小廠家屢禁不止，正規廠商怨聲載道，卻又無可奈何。秦亞飛說：“我們都是從省外進貨，到站價加上運費等，價格稍高些；這些小廠家按照成本價來賣貨，而真正到了旺季的時候，部分小廠家就偷減含量，因為他們沒有人監督，所以年年得逞。這類肥料價位低，與正規的產品有200元/噸的差距，它們充斥著市場一半的貨量，影響惡劣。雖然今年市場低迷，但還是會有剛性需求，但假貨量沖擊量實在是太大了，我的很多客戶都是賣一部分我這里的貨，還賣一部分小廠家的貨，沒辦法！這也是我今秋減少備貨量一個最重要的原因。”對于原料價格對于企業的影響，崔如新說：“小企業調整價格比較靈活，尤其是在原料不斷下滑的情況下，因為大廠家都是批量采購原料，而小廠家是少量采購的，原料如果上漲的話，小廠家增加了生產成本，就沒有利潤了，只是這種上漲的可能性不大。”對于如何規避風險，崔如新表示，除了減少備貨量外，對終端也是下達少量銷售的任務，穩妥銷售，少進貨少發貨，不直接入庫就運至終端市場，以避免剩貨重新入庫增加成本。