市場需求低迷出口利好難現

□《中國農資》記者 鄭 曉

本期嘉賓：河南益群肥業有限公司銷售經理 申俊剛

嘉賓觀點

9月中下旬，出口也將近尾聲。還有一個月出口淡季即將來臨，企業都抓緊最后一段時間進行出口。但是國際市場需求一直不旺，由于原材料價格低迷以及國際市場需求降低等影響，我國出口的價格一直被打壓。國內市場方面，由于國際出口受阻的影響，產能過剩嚴重，鋪貨也受到阻礙。目前國內64%二銨華北到站價約2600元/噸左右。

國際市場利好消息缺失

我國是磷肥出口大國，在國際上對磷肥價格和需求都有較大的影響力，即便如此，在今年供大于求的市場形勢下，仍然被進口商牽著鼻子走，失去了發言權。不僅失去了出口價格控制權，也將過剩的產能轉嫁到了國內，對秋季備肥市場產生不利的影響。目前國際二銨市場價格持續低價，進口大國印度一再調整報價，從7月份出口價505-510美 元/噸 ，到 9月 初440-445美元/噸。國內二銨供應商推動一銨、二銨產品進入中美洲及印度市場，磷銨價格仍受壓制。近期二銨發往印度的到岸報價在歷史低位410美元/噸。國內二銨市場仍然疲軟，且生產商也盡量避免新庫存的積攢。目前生產廠家平均開工率在5-6成，在9月下旬或10月份，國內市場會有秋季備肥帶動小幅回暖，有助于消化國內一些庫存。

經銷商看重價格操作空間

申俊剛分析，目前二銨市場面臨產能過剩與競爭兩大難題，今年秋季市場不被看好。目前二銨廠家開工率在5成左右，記者在調查中發現，不少小廠由于行情不好，沒有市場需求而被迫停產。原材料價格下降也是影響目前價格的一個重要因素，今年春季的時候，64%二銨成本約3200元/噸，但是由于近期硫磺交易價格走低，二銨價格被壓至2600-2700元/噸。

高價位買進低價位賣出，對經銷商來說是巨大的損失，但是無奈的是，即便是賠本銷售，銷量也沒見起色。申俊剛表示，玉米肥已經告一段落，現在正值小麥肥備肥期間，整個華北地區銷量都有所提升，因為剛性需求還在。但受到夏季高溫、洪澇等災害的影響，農民收益受損，用肥量會相對減少一些，而且會更青睞價格相對較低的復合肥。

復合肥與二銨降價幅度都很大，在這種競爭環境下誰更具有優勢呢？申俊剛表示，這其實跟農民的選擇沒有太大關系，關鍵是看經銷商主要想推哪種肥。經銷商還是本著利益為主，不會做賠本的買賣。二銨的價格一直都比復合肥高，現在降價幅度也達到了500元/噸左右，復合肥也在降價，但是還是有利潤的，只不過很小。也就是說，哪種肥料利潤空間更大，經銷商就會選擇訂購哪種，農民也就會選擇哪種。在這種情況下，廠家若要搶占更多的市場份額，還是要從批發商做起，給予一級代理商足夠的操作空間，零售商跟農民獲益了，廠家就獲益了。

記者點評

近期印度市場對一銨需求稍有好轉，價格依然低位。國內二銨市場整體穩定為主，由于有秋季用肥的剛性需求，國內銷售基本正常，目前企業大多沒有出具明確價格，多以執行預收、保底鋪貨，走量為主。目前正值秋季用肥季節，目前國內市場還有進一步的啟用空間，對二銨市場有一定的支撐作用，預計短期內二銨市場低位盤整。